《和中国商人聊天》（6）

一二一、镇得住自己

（人物：熊占军，45岁，辽宁人，大本学历，建筑材料公司经理。）

熊：“生意人应有的素质之一，是要能够镇得住自己，在目标不清、缺少主见的时候，保留一份内心的沉寂，不在困惑的方面抉择，不在不熟悉的地点下手，假如市场吝啬得只能给你半个机会，放弃或许就是最好选择。”

一二二、人的弱点在哪里？

（人物：纪午阳，38岁，北京人，大本学历，影视道具制作有限公司董事长。）

纪：“在我们刻意要赢得什么的地方，人的弱点就格外地张扬，哪怕一点点风吹草动的影响，也有可能带来不可预知的变化，以至迫不得已的，试图一展所长。所有必须如此的情况都是这样，越是事关重大，越是百密一疏；即在意料之中，却在意料之外。”

一二三、避免刚性

（人物：舒静雯，女性，42岁，北京人，大本学历，安保器材有限公司董事长。）

舒：“在我看来，人生中最重大的课题之一，即是要学会避免刚性，以其无坚不摧的一面朝向不动如山的一面，在毁灭面对着毁灭的意义上。”

一二四、小就不要健全

（人物：屈丽，女性，42岁，泸州人，硕士学历，财务顾问有限公司董事长。）

记：“据我所知，小企业因为能力限制无法兼顾财务平衡，常常不得不靠着拆东墙补西墙的方式过日子，可即便这样，还是屡处险境，对此，您有什么经验可以告诉我吗？”

屈：“或许，这就是小企业的生存方式，更需要借助于手段，而不是一般财务知识，由于简单，可以忽略问题，从中获得某种优势。我的看法是，小就不要健全，健全就不能小，二者都关乎生存之道。”

一二五、巨人透支了自己的力量，地位与侏儒无异

（人物：项军，54岁，深圳人，大本学历，贸易进出口公司总经理。）

项：“在我看来，人无论拥有怎样的优势，做一件事时也不应强行地施为，自以为拥有一个巨人身躯，便可以做得如同巨人一样，全然忘记了商场不是战场，成功不意味着胜利，想要成为合格的竞争者，首先就得学会避免全力以赴的情况。正是在这个意义上说，我不欣赏狂徒的骄傲，更不赞成猛将的所为，只要付出过多，结果就会偏废，非但达不成目的，反而后患无穷。巨人透支了自己的力量，地位与侏儒无异。”

一二六、蝉衣说

（人物：祝枫，45岁，河池人，硕士学历，金融担保公司董事长。）

记：“担保必然要冒大的风险，即使在控制的好的条件下也不例外，这种利润很大，同时危险很高的情况从来都不会令人称心如意，对此，您又是怎么来宽慰自己的呢？”

祝：“应该说，我们都是些披着蝉衣的人，渴望安全，同时又都是些希望蜕壳的人，渴望生长，无论你怎么看待这件事，其中的道理都一样，要么有所承担，要么无法宽慰自己。”

一二七、持平说

（人物：董波，34岁，北京人，大本学历，营销公司总经理。）

董：“虽说商人赚钱理所当然，但生意之事仍需首先在持平之上加以考量，不能处处以利为先。作为赢家之道，关键不在于如何赚取，而在于如何持平，以便在更加拥有机会的意义上有利于自己，不是在有利于自己的意义上拥有机会。尤其是对那些此时此刻仍处在劣势地位上的人来说，可以持平的价值甚至更高。在这方面，一个商人有必要知道的事实是，他必须要赚钱的这一情况并不能使他赚得的再多一点，相反，还会在他尽可能多赚的时候有所损失，妨碍他达成自己的目标，原因无他，盖由于无法持平，反过来就会使自己成为他人限制的对象，不但欲速不达，还平添了诸多困扰，致使亏损的概率很高。换句话说，有谁在一开始就不知道如何去算总账，或许根本就不适合经商。不是他不会赚钱，而常常是无钱可赚。”

一二八、避免在至关重要的问题上改变

（人物：梁敬堂，50岁，辽源人，大专学历，矿业机械制造有限公司董事长。）

梁：“理性的人避免在至关重要的问题上改变，抑或是在理应持重的地方犹疑，即使真到了不得不相机行事的时候，所作所为也不会有太大偏离，全是由于他知道，这么做的后果只会从根本上违背自己利益，却又很少能占得相机行事的便宜。为此，他宁愿自己是一个固执己见的人，即便不得不吃点亏，也好过那些朝三暮四，没什么原则可守的人。”

一二九、柔韧性问题

（人物：杜刚，36岁，福建人，大本学历，日用陶瓷有限公司董事长。）

杜：“我善于学习。不过，我不是向老师来学习，而是向强者来学习，特别是当有人敢瞧不起我的时候，本能地就知道自己的机会在哪里。从中，我不但学会了如何赚钱的道理，还学会了如何赚人的道理，尤其在赚人的方面，比之赚钱还来得有益。”

作为一条原则，人只有在懂得如何赚人之后，才能真正懂得如何赚钱。

一三0、一个人的生意

（人物：阮磊，43岁，德州人，大本学历，保险公司经理。）

阮：“能把一个人的生意当成一百个人的生意来做，便是做好了一百个人的生意，能把一百个人的生意当成一千个人的生意来做，便是做好了一千个人的生意，依此类推，直至无限。”