门店销售的吸引客户法则

智销法解析：我把一切告诉你

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【问题背景】

我是刚开了一个服装店，地理位置是在商场二楼，整个商场差不多都是服装和化妆品，而且整条街也是商业街，人也挺多的，就是吸引不了人家进来我的店，同样的款，在别人店里就卖的很快，基本上卖不动。

请问我应该怎么办提高服装的销量？

【雨哥回复】

哥们好：）

1、话术太差啦，这个要去跟同行学习啊，你去冒充客户，到其他门店学一学啊，本区域不好学，到其他区域的旺铺学习啊，看看人家是怎么推销的啊，不学习？那怎么能进步呢；

2、陈列，陈列的力量太大了，你去看看人家的陈列，包括样品展示，灯光布置啊

店面灯光布置非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理：哇，快来看呀，产品好棒哦，没有猫腻……很多大牌服装店的陈列，哪件服装不是被射灯打爆？正因为有灯光渲染，产品才能更出彩呀。

香港屈臣氏连锁店的灯光可谓亮如白昼，一看就是设计高手有意而为之

因为强烈灯光有很棒的视觉欺骗效果。大家逛服装店，看见过店铺整体不够亮，但服装样品被灯光打爆的景象吧，这是店家利用明暗对比来烘托服装的视觉效果，是视觉欺骗的一种形式。

对比国内大部分门店，他们大都为节约电费，白天室内灯光灰暗，毫无生气可言，消费第一印象大打折扣！现在LED灯能耗低，但亮度大，完全可以让店铺更加明亮，非常容易吸引消费者目光！

建议把射灯换成LED灯，节电加亮度，谁家灯光更亮，谁家就越大牌，越能增加消费者购买信心！

对了，《淘宝》买LED灯，地板价，很便宜。

陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？

其实，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！所以建议开店创业的童鞋，要好好琢磨店铺装饰，不求奢华，但求有个利于销售的陈列效果。

此外，你的销售本事一般般，创业本质=卖货，不会在最短时间卖货，如何赚钱？最好找个高手带带你啦，这个进步才快呢