储备人才+颠覆传统，才是2019年会议营销的出路

春节期间回老家，本以为可以悠闲地陪伴老母亲一段时间。可是，谁知道母亲大人“公务异常繁忙”。虽然已经退休多年，但是这个春节期间一直到腊月二十九，每天上午八点半，母亲准时去“开会”。这些“会议”都是各种商品的商家组织召开的，全部都是在大酒店的会议厅举行，母亲和她的老姐妹们往往结伴而行，然后带回家一些“苗族野生蜂胶胶囊”、“远红外线保温秋裤”等等东西。

近几年来，企业热衷于搞会议营销。把一堆潜在客户群体浩浩荡荡拉到酒店开个产品推荐会，然后让参会者购买打款。说白了，重在忽悠。高明一点的企业，发点小礼品、优惠券之类的小恩小惠，或者组织场商务会餐，喝高兴了在酒桌上拍板订单的事情也比比皆是。一个词语评价：LOW爆了！这样的会议营销模式，一定会不可避免地走向没落，因为逼格太低。

会议营销模式被时代抛弃了吗？答案是否定的。但是进入互联网经济时代，会议营销的出路究竟在哪里呢？

会议营销陷入困局的原因

现在，公司内部做会议营销策划的小伙伴们会明显感觉到，工作不好开展了。客户难邀约，即使请来了也跟猴精一样不下订单，或者到场率低，临时放鸽子不来，会议整体效果差，等等。

造成这种情况的主要原因是：

1、企业功利性太强，客户来了就被催着交钱，让人生厌。

2、开会、吃饭、拿礼品，套路太老，没有新鲜感。

3、企业只会打价格战，不是优惠就是让利，产品就那样，买不买无所谓。

4、为了坐满会场随便邀请客户，来了也就是凑热闹。

所以，现在的会议营销都转战三、四线城市，目标定位在老年人群体，企业口碑也跟骗子大忽悠没什么两样了。

传统行业商品做会议营销几乎都是这个情况，但是在科技互联网行业完全不一样，尤其是手机厂商，一场新品发布会吸引了行业内外无数的眼光。甚至某手机的新品发布会还有“相声大会”的美誉，用户们往往数着日子关注最新发布会到来的日期。

其中的差距就在于，很多企业没有领会会议营销的精髓所在：会议营销重在与客户就产品问题进行充分沟通，而不是盲目地进行销售。企业只顾自己利益，往往得到的是一地鸡毛。

会议营销的核心是什么

会议营销的本质，是达成企业和客户之间的自愿交易，所以重点在于双方之间的沟通。企业需要介绍产品，客户需要提出疑问，最终双方达成共识。不是王婆卖瓜自卖自夸，也不是打折优惠让客户买一堆根本不需要的东西，更不是口若悬河瞎忽悠。

企业作为发起沟通的一方必须主动，必须引起客户的兴趣。所以会议营销必须创新，从之前的老套路里面走出来，从会议主题、形式、内容、营销策略上全面进行创新。重点落在产品介绍和解决客户疑问，不要太着眼于交易行为，交易是沟通之后顺其自然的事情，不要本末倒置。

会议营销走入困局，是因为许多企业不规范的行为造成了客户的误解，本质上是举办会议营销的企业在自己的品牌建设上，还处于一个较低的层次。盲目追求眼前利益，品牌意识淡漠，被利益蒙蔽了双眼，企业战略眼光缺失。

针对这个局面，企业的品牌的建设不能仅仅停留在知名度的塑造上，还必须在美誉度和忠诚度上下功夫。品牌建设是一个长期的过程，企业需要在品牌的建设过程中不断地对对其进行维护，以企业要对自己的品牌战略加以认真的思考。而要塑造品牌，企业应该先练好内功，有自己的核心产品、核心市场、核心技术，才会有立足之地。

未来企业竞争，最终将是企业素质的竞争，是企业文化力的竞争。对于会议营销的企业来说，企业文化的建设就是内在根本要素之一。

会议营销的出路在哪里

在2019年以及未来，会议营销的出路则是在于人才培养。21世纪什么最贵？人才！

当下环境中，会议营销对人力资源的需求和浪费现象都是极为严重的。一切以销售业绩为唯一目标论，除了少数精英销售员，大部分人由于销售额低，提成少，最终不得不另谋出路。会议营销的关键因素其实是服务，从业人员的工作重点也应该是服务，服务是需要耗费大量的时间和精力去做的，客户是需要进行维护的，企业考核不能够唯业绩论，因为服务质量是无法用一个数字去衡量的。但是绝大部分企业对于从业人员的考核简单粗暴，这是企业管理者知识匮乏、眼光短浅的表现。

其次就是要做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，和公司的培训制度息息相关。培训也不仅仅指业务技巧培训，还有企业文化培训，做好企业文化的灌输。很多做会议营销的团队很想做好企业文化，但是不知道如何着手。如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的企业文化，让顾客和员工一起感知企业文化，往往会取得意想不到效果。 顾客高兴了，销售额提高了，员工对企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。

最后说一点，会议营销为什么往往会陷入价格战的旋涡？这是因为营销成本直线上升，企业又缺乏其他竞争力，只能拼价格。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展，做好人才培养。会议营销的出路就在于在，挑战现有状态下的用人制度，在服务创新中不断完善，立足于客户需求，建立高效沟通。