8月24日，从证监会传来好消息，前瞻投顾客户——苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司（后简称“麦迪斯顿”）首发申请获通过。今天前瞻君要和大家讲讲：在“关系”至上的医疗信息服务市场，我们的客户（麦迪斯顿）是如何找到了不行贿、不作恶的赢利之道？
打破潜规则，不行贿，不作恶如何做好生意？
麦迪斯顿的赢利之道
近期，海尔施生物医药就因为深陷商业贿赂丑闻，暂缓后续发行工作。在“关系”至上的医疗信息服务市场，麦迪斯顿是如何找到了不行贿、不作恶的赢利之道。
“别人吹捧我的时候，会说我是一个擅长发现金矿的人。”“在很多人忙着找西瓜的时候，我只想把芝麻捡好。”麦迪斯顿创始人翁康自嘲地说。
1、浙商嗅觉
两个浙江人，一个精于商业管理、捕捉商业机会，一个彻底理解医院IT应用热点与切入点。这样两个人在11年前的碰撞，成就了现在的麦迪斯顿公司。
翁康
麦迪斯顿公司董事长兼总裁，浙江人，曾经在福建等地做药商，依靠做药获得创业的第一桶金。从利润丰厚的医药生意转向十分艰辛的医疗软件行业，这似乎是一个很让人费解的选择。
汪建华
麦迪斯顿董事副总裁，主管产品发展战略，同为浙江人，公司的另一灵魂人物。军人出身的汪建华参与过“军字一号工程”的开发和推广，深谙医院信息应用之道。
用翁康的话来说，“他是知道在医院信息化领域什么产品可以去做，什么产品不可以做的人。而这对于一家医疗软件产品公司来说是非常重要的。”
在拿出500万元的全部积蓄投资创立麦迪斯顿之前，翁康是一家中国医药公司在福建的销售代表，这家公司主要销售一种名为紫杉醇的抗癌药，这让他积累了人生的第一桶金。
但他很快意识到，在IT服务领域，医疗行业被称为最后一座行业信息化金矿，这的确是一个事实。在此之前，中国的电信、金融、物流、零售等行业已经在信息化领域投资了数千亿元，但医疗行业的信息化投资仍处于起步阶段。
当时的翁康面临着一个艰难的选择：企业到底是定位于覆盖整个医疗信息化领域还是专注于这一领域中的某一个更细分的市场？
“考虑到企业资源有限，而且只有专注才能持续、久远，因此我们选择了以麻醉临床信息系统和数字化手术室为核心业务。”翁康说，这一细分市场的空间已经足够企业生存与发展。
不过，一些风险投资商在一开始对这个市场的未来还是充满怀疑：
中国医疗行业的投资和竞争尚未充分市场化，一家民营企业如何获得持久生存？
麦迪斯顿如何克服“关系”、商业贿赂这样的外部环境问题所带来的竞争风险？
2、专注麻醉
在中国做医疗软件，一直以来都不被看好，首要原因是都不赚钱。迄今为止，国内医疗软件很少有能够单纯靠卖软件做过亿元的企业。
在以往手术中，麻醉师们得盯着监护仪，每隔几分钟记录患者的多种用药剂量、心率、脉搏、血压等多功能指标———
即使繁琐，也不能避免，麻醉师通常在记录数据上花掉手术中一半的时间。
翁康的麻醉软件很快受到麻醉师们的欢迎，因为这种检测软件能代替他们做记录，让他们抽出更多时间了解病人病情并给与解决。麦迪斯顿最早开发的是临床麻醉系统，随后又开发出重症监护信息系统，直接面向手术室和重症监护病房这两个医院里最重要的部门。
麦迪斯顿创立之初，就希望尽量避免同行们在HIS系统建设时犯的错误，而是专注一两个细分领域，可以很快做出口碑。另外，项目实施简单、履约简单，也容易拿到年底报告，容易收回应收账款。
目前，公司核心产品主要包括两大类：
(一)DoCare
系列临床医疗管理信息系统应用软件，其中包括麻醉临床信息系统、重症监护(ICU)临床信息系统、院前急救信息系统、血液净化信息系统和临床路径信息系统等；
(二)临床信息化整体解决方案，其中包括Doricon 数字化手术室整体解决方案及正在推广的Doricon
数字化病区和Doricon 数字化急诊急救平台整体解决方案。
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3、“我没有钱送给医院”
麦迪斯顿的战略重点一直是围绕危重病人来做解决方案，而越是需要看供应商技术、服务能力的产品，压价、索贿等现象就会越少。由此，麦迪斯顿既回避掉了一些灰色的东西，又保持着较高的毛利。
在行业内，麦迪斯顿以报价高闻名。一两个科室级的信息系统，比一些公司做整个医院的收费还要高。翁很早就发现，医疗行业客户的特点是，对价格敏感度较低，对于好产品的渴望度较高。
原因是，医院设备的好坏关系着患者的生死，即使是有意受贿者，也不敢因此而采购劣质的系统，反而倾向于采购跨国公司的产品，一旦出现医疗事故等，不会因设备问题而被牵连；如果选择便宜的产品，出了问题总是会有人怀疑你是不是拿了回扣。
“我们的产品不是最好的，如果说有所谓的‘潜规则’、‘关系’，我也没有钱送给医院和麻醉科室。”这是翁康面对采访和质疑时最常说的一句话。
对于医院这一特殊客户群体来说，稳定、安全是信息系统必备的一个条件。“当你找到客户的需求，又有能力来满足这些需求的时候，市场还是会有一些空间留给正当做生意的公司。”
“在不行贿的基础上如何做好生意，这才是我所关注的。”翁说。
4、忘掉利润
从事医疗软件不是一个简单的生意模式，需要企业经营上更讲究商道。 “只有真正超越利润去做事情，企业所追求的利润才会随之而来。中国的企业家往往就把眼光盯在利润上，反而赚不到钱; 越是把眼光专注在事情本身，大家都会回馈你。这也是经营企业的哲学。”有着郭德纲式头型的翁康不仅爱思考、而且善于演讲。
5、木桶理论
“我们的产品绝对不是最好的，有比我们更好的产品。但是我们一直坚持认为，团队文化、产品、销售和服务都是非常重要的。这就是木桶理论，不能有一块短板，我们可能是最平衡的。这样就能够体现出我们的价值。”翁康坦言，创业，成长型企业所要面临的各种挑战，他们都经历过。
6、资本垂青
目前，国内医疗软件公司大多依靠自身造血滚动发展。翁康的思路与此大不相同。他从创业之初就十分重视资本运作。麦迪斯顿对融资的规划就完美地体现了翁康的管理思路。
2007年，公司完成第一轮融资。
麦迪斯顿公司的第二轮融资是在国际金融危机影响最盛的2009年完成的。
实际上，麦迪斯顿在2009年就已经实现了现金流平衡。第二轮融资完成后，麦迪斯顿就着手拓展产品和市场。吸引资本的主要原因，还是麦迪斯顿公司自身的成长性。企业每年都保持复合增长率100%的增速。
当然，麦迪斯顿能够成功融资有一定的幸运成分，因为当时企业还处于亏损状态，但由于医疗信息化领域的发展前景非常好，麦迪斯顿的用户稳定且口碑良好，更重要的是团队有激情、凝聚力又互补，所以最终获得了资本的青睐。
迄今为止，已经有美国中经合集团、集富亚洲和中新创投等机构先后成为麦迪斯顿的投资人。
7、打通渠道布控
这一行业更常见的发展瓶颈，是对区域市场的依赖。很多公司早期是依赖创始人在某地医疗系统的人脉关系，但当本地项目做得差不多之后，进入其它地区市场通常都会失败。
翁康决心打破这一诅咒，麦迪斯顿实际上采取了先难后易的发展过程，在翁看来，如果最初选择最熟悉的地区市场来做，以后一定会面临先易后难的问题。加上有了充裕的资金保障，麦迪斯顿的发展开始大步向前。现在，麦迪斯顿已经通过分布在各地的标杆型医院客户完成了全国性的布局，成为该行业内区域覆盖最广的公司。
目前麦迪斯顿公司已在全国各地设立了五个分公司十几个办事处，形成了覆盖全国的服务网络。迄今为止，已有近三百位德才兼备的行业杰出人士加盟到麦迪斯顿的团队中来。
麦迪斯顿的成长史，已经被视作医疗IT业内经典的案例。资深的行业顾问团队，强大的技术开发队伍，丰富的医院信息化项目实施经验，规范的售后服务管理体系和专业化的营销团队。通过十年的不懈努力和稳健发展，麦迪斯顿缔造了中国医疗IT行业的高端品牌并树立了良好商誉。
麦迪斯顿的两个十年规划：
第一个十年做到细分市场第一，在苏州建立麦迪斯顿总部大厦，成为一家市值数十亿的公众公司；（这个如今已实现。）
第二个十年把麦迪斯顿发展到数百亿的规模。
祝贺麦迪斯顿IPO首发顺利过会
8月24日，从证监会传来好消息消息，麦迪斯顿医疗科技首发申请获通过。此次上市拟发行新股2000万股，发行后总股本为8000万股，主承销商为中信证券。
根据公开资料显示：
此次募集资金投资项目均围绕公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金：
前瞻投资顾问（ID:qianzhanipo）项目团队在深入了解麦迪斯顿，帮助公司定位细分行业，挖掘公司市场竞争优势，并以多年积累的产业研究经验和强大的自建数据信息系统为其撰写上市前细分市场研究报告，为展现公司持续盈利能力和未来发展潜力提供重要支撑；
同时，项目团队与公司高管及券商团队沟通，对募投项目进行设计和筛选，分析项目实施的可行性和必要性，并对其进行经济效益测算和投资安排，确保募投项目满足企业发展目标及证监会和发改委的审核要求。
最后前瞻君祝愿麦迪斯顿早日实现下一个十年的目标！
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作为麦迪斯顿的IPO咨询机构——前瞻投顾（ID：qianzhanipo），不仅拥有15多年的细分市场研究经验，同样是细分领域中的专业IPO咨询顾问，主要侧重于以融资上市为目标的行业分析、企业核心竞争力评估、募集资金投资研究，协助企业进行长期战略规划，实现可持续成长。
>>>>前瞻IPO辅导客户首发回顾：
8月01日宁波激智科技股份有限公司首发申请获通过。
7月27日常州市神力电机股份有限公司首发申请获通过。
7月15日广东乐心医疗电子股份有限公司首发申请获通过。
6月08日杭州电魂网络科技股份有限公司首发申请获通过。
5月05日苏州科达科技股份有限公司首发申请获通过。
4月20日亚振家具股份有限公司首发申请获通过。
4月07日顾家家居股份有限公司首发申请获通过。
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·珀莱雅化妆品股份有限公司
·香飘飘食品股份有限公司
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·欧派家居集团股份有限公司
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·聚美优品
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·深圳市富安娜家居用品股份有限公司 首发申请获通过。
……(更多详情欢迎登陆前瞻投顾官网了解)
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