传统制造业应该如何实现从“工业化思维”到“互联网思维”转换？

“俗话说，‘牵一发而动全身’。作为管件安装系统中的重要组成部分，‘弯头’等零部件起着非比寻常的作用，它们对整个管道使用周期的寿命长短起着直接的决定作用。”吴来根说。

吴来根是盘石的客户绍兴市上虞鑫雷制冷设备厂（以下简称：鑫雷）的老板，在弯头等零部件生产领域，鑫雷是一家颇有经验的老企业，仅与盘石合作就长达5年之久。目前，鑫雷主营铜管、铜弯头、铝管、铝弯头、各种制冷传热铜配件及弯管机、整形机、套环机、锯床等产品。

图：鑫雷产品展示图

传统制造业产品的“互联网思维”是什么？

从盘石合作过的众多客户类型来看，鑫雷属于传统制造业这一范畴。在这些企业中，他们选择触网转型大多是因为生产经营过程遇到了瓶颈，迫切需要通过互联网来实现销路的拓宽或是品牌的打造等。当然，鑫雷选择触网的原因也不乏这些，但与部分企业不同的是，鑫雷更想通过触网让自己的产品也能体现互联网思维。

图：鑫雷产品展示图

图：鑫雷生产设备

“互联网思维”是相对于“工业化思维”而言的，鑫雷本身生产的就是一些工业化产品，工业化思维自然占据主导地位，但如何让它更加具备互联网思维呢？

老板吴来根说：“我希望通过互联网的渠道，不仅能让我的产品卖得好、名声好，还能在产品的生产上给我一些启发，生产出优于别人的一些产品，从而具备竞争力。”

鑫雷是想让其产品在互联网时代能够与时俱进，不落后于互联网时代的发展步伐。说到底，这其实是互联网时代的一个产品观的体现，将市场上消费者的需求及时融合到产品的生产过程中，就是产品所体现的互联网思维。

如果从盘石本身的例子来看，这种想法就不难理解。作为全球新经济平台的持续领跑者，盘石在帮助众多中小企业、传统实体、制造业实现转型升级的过程中，都是基于这些企业自身需求的角度出发，不断进行产品、技术和服务的创新，以更好的去帮助这些企业解决在转型新经济过程中遇到的人才、资金、全球化等难题。在这个过程中，盘石的产品、技术、服务体现的价值就是当今时代的互联网思维的体现。

图：盘石全球新经济平台

如何帮助传统制造业产品体现互联网思维？

1、流量入口

在互联网流量为王的时代，谁掌握了流量，谁就掌握了价值链的上游。在合作初期，为了掌握鑫雷的市场分布情况，有效帮助其引流，盘石凭借盘石网盟拥有的数十万家优质网站及数万个APP资源，帮助鑫雷在各大平台进行广告的海量投放。从而实现了流量的入口效应。

2、细分市场

工业时代讲木桶原理，修复你的短板，在互联网时代，那个短板不重要，重要的是那个长板。

对于鑫雷所在的行业来说，由于弯头等零部件产品属于“硬”产品，多由金属塑胶等材质制成，一旦产品成形，再去进行加工改造，就需要花费较多的时间和成本。因此，这就决定了其生产出来的产品必须有较高的精准性，而这种精准性与生产需求又必须无缝对接。因此解决市场上的真正需求成为了鑫雷的当务之急。

在推广中，盘石盘石八大定向技术，按照投放日程、地域分布、媒体分类、人群属性等对其产品广告进行定向投放，就能帮助鑫雷锁定目标客户，了解客户精准需求。比如，按照地域定向投放的广告效果的反馈，就能判断出哪个地区对于哪种产品的需求度较高，从而对后期的广告投放起到一定的借鉴作用。在这个过程中，鑫雷还可通过网站引流过来的客户的直接咨询，来更加具体的了解客户的详细需求。

图：盘石八大定向技术

3、资源整合

随着互联网时代的来临，被分割的一个一个传统线下市场形成了一个完整的平台。为提高鑫雷的整体竞争力，帮助其整合行业资源，盘石客服利用市场分布、销售市场行情等五金行业一手信息为其制定推广计划，并定期将同行业的相关资讯及时反馈给鑫雷，以帮助其更好的实现产品生产。

例如:鑫雷从一些互联网资讯中了解到目前市面上环保型的弯头零部件比较受欢迎，其就会加紧对产品进行环保工艺的生产、加工与改造，紧贴市场和消费者的需求，让产品体现互联网思维。