疯狂BP
商业计划书于参加创业大赛的创业者，就如同简历于应届毕业生，直接决定你能否叩开比赛的大门。一份亮眼的商业计划书也许就能让你获得评委的“黄金60秒”关注，迈出问鼎大赛的第一步。
优质的商业计划书（BP : Business Plan）除了能向评委展示公司的潜力和价值，以此获得比赛荣誉、奖金、资源等，还能帮创始人梳理创业思路、深入分析公司定位和整理发展战略和资本部署、降低试错成本。
那么怎么写出一份优质的商业计划书呢？
在这方面，疯狂BP不谦虚地说“这方面我们在行”。从提供商业计划书在线制作工具到商业计划书定制服务，疯狂BP累计服务了10w+早期创业者，帮近千家企业一对一梳理商业计划书，辅助融资金额超10亿，服务过的企业包含 MENA MOBILE、云易天成、快先森、澳觅等海内外优秀企业。
我们认为：逻辑＋观点＋结构＋内容=优质的BP
从内容上来看，一份好的商业计划书要兼具可演讲性和可阅读性，既要逻辑清晰、观点合理，也要结构充实、内容丰富。投资人平均看 BP 的时间为3-5分钟，因此 BP 的页数不宜过多，15-20页为佳。
从外观上来看，一份好的商业计划书应该是风格统一、符合公司定位的。接下来，我们就商业计划书中的每一部分内容怎么写详细说明，并附上生鲜电商案例范文一份供参考。
01.团队介绍
要点：团队是早期投资人看的关键，这部分书写的要点是团队的经历和背景，要向投资人证明我们这个团队就是干这个事的最佳选手！
写BP时注意：
侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
避免流水账，最好用数据突出业绩
技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
教育背景，如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势
02.市场分析
要点：项目能不能做大？天花板在哪里？投资的逻辑本质其实是“赚钱”。所以这部分的要点是论证整体市场规模、推算方式以及市场未来发展走向。论证的过程中忌讳长篇累牍。
写BP时注意：
这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
清楚描述与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率
请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
03.痛点分析
要点：用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
写BP时注意：
换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
04.解决方案
要点：提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
写BP时注意：
尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别
05.产品介绍
要点：痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。
写BP时注意突出：
产品介绍的篇幅1-2页为宜
要突出产品设计的构想和思路
要突出产品能够运行的逻辑和原理
要突出产品的一些辅助图片，帮助阅读者去理解
06.商业模式
要点：在「商业模式」这一部分中，投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商业模式，还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产品已经盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。
写BP时注意：
盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例
07.运营数据
要点：数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。越往后发展，商业计划书中的运营数据会变得越重要。
08.竞争对手
要点：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
写BP时注意：
建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策
竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
解释如何持续的构建并保持你的竞争壁垒
09.融资规划
要点：告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。投资人会从这部分判断你的战略规划能力以及花钱的能力。
写BP时注意：
首轮融资建议出让的股份不超过20%
最好注明人民币或美元；如币种不限，可在美元之后的括号中注明“或等值人民币”
注意估值要在合理的区间，不贱卖也不要浮夸
融资的金额、稀释股份、用途要尽可能详细、清楚
文中案例来自疯狂BP商业计划书范文《芒果家》，登录www.nutsbp.com官网可查看完整内容。
其他注意事项
语言部分：
避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，投资人对这种表述都比较反感。
设计部分：
封面简洁大方，产品名称+logo+slogan 足矣。
颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方式在BP里展示。
页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。
精选 Q&A
Q：如何分析竞品？
A：分析竞品要具体而微，不要做主观的判断。分析竞品的意义在于说服投资人去认同自己做的事情以及相信自己的团队可以把这件事情做好。
如果是一个成熟的市场，阐述自己新的商业模式或新颖的营销形式是很有价值的，因为新的模式可能给这个赛道带来结构性的变化，同时可以展示新颖的方式带来的会员增长、续费率等。
如果是玩家不多的赛道，要更多地去分析市场环境和目标用户。比如处于供不应求的状态，针对这样的市场竞品分析就显得不那么重要，这是一个蓝海市场，需要着重说明用户需求和市场供应链等问题。
Q：对于 A 轮公司，投资人最关注的版块是什么？
A：轮的融资对于项目方的业务数据是有一定的要求的，A轮的企业应该能够跑通其现有的商业模式并形成一定的商业闭环，投资人在此时更关心项目方在赛道中的地位和发展潜力。
Q：投资人看电商类项目，重点考量哪些方面？
A：重点考量供应链能力，运营效率能力，IT能力及市场能力。当然，真正在分析的时候，会有大量的数据和指标。数字指标是理性考量，当然也还要一些感性考量，例如创始人和他的团队。
此外，不同阶段的考量标准也不一样。比如刚开始不久的电商，没啥数据，核心是看团队过往的经验，行业认知与沉淀，以及他们选品及做细分市场思路。对于有了一定体量的公司，那就要做大量更具体的分析了，比如毛利率，存货周转率， ROI，复购率等等。
创始人和创始团队的指标，其实跟大部分投资的要求是一样的：
创始人的品行，行业认知，行业经验，专注度等
团队的完整性，供应链，运营，IT等人才是否配备
团队的默契度与配合度，团队的决策机制等
以上，就是今天分享的内容啦。关于商业计划书怎么撰写，可关注疯狂BP微信公众号，回复“技巧”获取全攻略。最后，预祝你比赛顺利，凯旋而归。
