斑马王国创始人专访：让租房问题不再困惑北漂

对于在外打拼一族来说，“住”是需首要解决的问题。一二线城市那令人“望而生畏”的购房价格，使租房成为庞大的外来人口大军“安身立命”的必然之路。相关报告显示，２０１３年全国租房市场规模就已达约２．５万亿人民币，是极少数的万亿级市场之一。

通常我们在租房过程中，总会面临两个问题，一是房源，二是租金。目前，市场的注意力主要集中于信息整合和中介服务。斑马王国则将目光放在租房后服务市场，以分期的方式，用月付代替传统租房押一付三、押一付六的交租方式，倡导轻松交租，缓解租客经济压力。

目前，斑马王国ＡＰＰ正在开发中，房租分期服务通过微信公众平台提供，用户通过微信提交基础资料，一次性提交审核，经由就近“小斑马”上门垫付房租，之后用户只需按月交费还租即可。

如今移动互联网深入人们生活，“互联网＋”正改变着每一个行业。在租房市场上，一些针对细分需求、定制化、个性化的创新服务模式正成为新的机会和市场蓝海。“我们是在改变传统的交租方式，同时也是提供一种新的生活方式。”斑马王国创始人董平在接受小西访谈室专访时如是说。

斑马王国在北京

斑马王国（北京（楼盘））于今年２月份成立，成立之初即获得了天使投资。此前，项目先在成都试点。据董平透露，公司目前正在对接Ｐｒｅ－Ａ轮融资。

对斑马在北京市场一个多月的正式运营表现，董平介绍说，其微信端粉丝日增长量达５００－８００人，注册转化率在８０％以上，覆盖北京地区４１００多个经纪人，１５０－１８０家门店，每月可达３００－５００单。

现在正是一个飞速发展的阶段，斑马王国的短期目标是：“今年覆盖到上海（楼盘），明年要覆盖到深圳（楼盘）和广州（楼盘）”。董平说，团队还是以短期的目标为发展动力，过多地“画饼”和太多长远的展望反而会扰乱人心，起到反向作用。

“我们的用户群体都是年轻化的，大学毕业生和白领人群。我们要做这个事情，就需要有活力的想法和更好的ｉｄｅａ。”斑马王国拥有一支年轻的队伍，以８５后为主。北京、成都两地共６０人左右的规模，董平带队此前做过一个贷款搜索平台项目，核心人员均来自知名运营商、设备提供商、互联网公司及媒体。

金融与Ｏ２Ｏ的结合体

斑马王国本质上是一款金融产品，线上撮合资金，线下提供服务。据悉，虽然斑马王国平台背后基于Ｐ２Ｐ模式，但在投资人端目前尚只开放给有牌照的放贷公司，还没有向个体投资人开放的计划。

“金融是一个工具，我们希望用这个工具去服务我们的用户群体；租金交易发生在线下，我们到线下去提供服务，意味着Ｏ２Ｏ的性质。斑马王国是金融和Ｏ２Ｏ的结合体，我们在这个结合体里去做一些嵌入式的服务。”董平说。

一切互联网金融产品的关键在于风控，斑马王国也不例外。小额、短期的特点及毕业生、白领的人群属性，决定其风控相对好做一些。在斑马王国的风控模式里，核心是验证真实性，包括借款人信息的真实性和场景的真实性。传统的小贷或金融机构无法明确出借资金的具体用途，而斑马不仅可以明确资金用途，还可获悉借款人（租客）的具体租住地等信息，安全性相对提升。

服务的关键在于体验，而体验感的提升是一个由繁至简的过程，这在金融产品中的体现最为明显。“起初我们需要用户提供很多信息，应用上就会显得很繁琐，所以对我们来讲，要做的就是进一步优化风控标准，优化风控策略，提升用户体验，将来可能只需要一个身份证就能享受到我们的服务。”董平认为高便捷性和效率的提升是改善用户体验的关键，对于金融产品来说，从征信到享受服务的过程一定会朝简单化方向发展。

快速占领市场先机

董平曾在创业公司磨练多年，他觉得市场机遇相当重要，一个创业公司在初步解决了资金和人才的问题之后，就要探索最优的方式使自身快速发展起来。目前，斑马王国也跑在不断试错和探索的路上。

“对于我们来说，快速占领市场是第一位的，唯快不破。勇敢地去试错调整对我们这样一个年轻得团队来说非常重要。”随着行业的发展和竞争的加剧，董平认为未来的核心就落于风控如何、坏账情况、资金出口和收入能力这四点之上。

董平表示，斑马王国不去以改变房东为目的，只跟用户产生强关系，给用户提供一种可选择的生活方式，并希望用户能够享受应用斑马王国的过程，让用户更多地感受它是一项服务，　“只不过换了一种交租方式而已”。

“整个团队正保持着积极向上的心态，享受做这样的事情，享受面对一些困难，享受去探索一些未知的东西，享受着跟用户去交流来提升用户体验，”董平说，“只有你享受之后，才能全身心地投入进入。”

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