2010年,远在东莞上班的我接到我母亲的电话说:“你还是回家发展吧,一个女孩子在外漂泊终究不是个事,我在家盘了一个小卖部,你爸爸骑摩托去进货车子没办理年检被罚款伍佰。要不,你回来吧!回家帮我们搞这个小卖部吧!”
2011年3月,我踏上了回老家的征程,开启了我与我家小卖部的岁月历程。2019年3月,我家小卖部作为某种历史符号正式宣告结束,它告别了我的青春、挥别了我的汗水。从此,校园内再无小卖部。从此,关于我开店的故事落下一个符号。
很多人问我:“为何你骑电瓶车的技术还很OK?”
我说:“锻炼出来的,你试试每个星期去贸易广场进货。看着人来人往、川流不息的人群,没点技术你寸步难行。”
从2011年-2018年,我大部分周末时光不是在贸易广场的路上,就是在回贸易广场的路上。时光岁月里,有着自己一步一步用汗水浇灌着道路。岁月征途里,有着自己踏踏实实做事、勤勤恳恳做人的质朴道理。
有人问我:“你家小卖部赚钱吗?你家一年能赚多少年?”
婶婶问我妈妈:“某某人说你们家小卖部一年能赚XX钱,这是真的吗?”
我们含笑不语,赚钱不赚钱,冷暖自知。赚钱了,这钱也不是大风刮来的,是我们每天早上6.00多起床、9.00多关门、没有周末辛苦换来的。不赚钱,也不会有人同情你、更不会有人怜悯你的痛楚。你的悲伤,有时候只是别人的谈资、他人的笑料罢了。
王姑娘,估摸今年也该有20岁了。她,是我回家认识的第一个知心顾客。那年,她读初一。大抵是投缘,又或者是我与生俱来的亲和感。她,给予了我开店特别大的帮助。她,帮我带来了不少客户。她,让我找到了作为小店经营者的归属感!
还记得第一次进的手链,被我老妈骂了我一个小时。她说:“这种东西这么贵,谁会买,谁买的起呀?。。。”我妈妈天生爆脾气,她自己把卖家低于进价出售还把我给骂。当时,我内心万分沮丧与委屈。
自从认识王姑娘后,我再也不用担心我的手链、发夹、礼物、包包的销售量。每次进了新的品种,总会有新的面孔出现成为的商品的客户。
一传十,十传百。渐渐地,我家小卖部在我们偏僻的小镇上有了小名气。慢慢地,我成为了她们的知心小姐姐。每逢周末,总有三五成群的小姑娘结伴来我家小店小聚。与她们拉拉家常,听她们絮叨絮叨校园趣事,那时候的我既简单又快乐!
不以盈利为目的开店都是瞎扯淡!我,是一个心的善良、淳朴,不喜欢与她人谈钱的人。我始终觉得赚了熟悉的人的钱,内心总会有点不安。大概也是因为这点,在小孩子的眼里我并不是一个充斥着金钱的商人,所以,她们喜欢我,她们也乐于帮助我!
还记得某天下了倾盆大雨,她们还是来了。她们说:“既然我委托你帮我们挑选的货,我们一定会来。”这是她们对我的信誉,人与人之间交往的纽带与桥梁!
而我对于她们最好的反馈便是最好的服务、最棒的品质。我爸爸与我弟弟一直无法理解我:“为何你去挑选货物,需要一个上午的时间。”
他们不知道,从来没有一家店能做到十全十美。饰品、精品,不仅仅在于质量、价格,还有款式新颖也是一个很重要的因素。每次,我去贸易广场淘小东西,就如同去淘古董一般。有点小窃喜,有点小激动,还有一丝胜利的喜悦!
去年过年,我走在马路上有一个帅气的小伙子走过来对我说:“新年好呀!”我一脸的懵逼,请原谅我的近视眼。小孩子变化最快,几年不见有些人就大变样了。
他笑着说:“你不记得我呀,我以前在这里读小学,在你家店里买过东西的呀!”
小卖部,承载着我的青春,也同样记录着小孩子的成长青春。这里,同样有着她们童真的美好、岁月静好的模样。一张张纯洁安静的脸上,印着对于未来的憧憬与向往!
人,长大是必然!所以,不必张望、不用慌张,唯有童真、童年的读书时光,一去不返还!那些年,吃过的零食、买的小饰品、都是对于青春的一份留恋与回忆!
梦开始的地方
2011年,我家并不富裕。那个时候的我们,中午饿了就在我们进货的店里买个面包又或者从家里带点吃的来打发肚子。那个时候的我们,用我妈妈的来讲:“吃一顿饭,我们需要卖多少包零食才能赚回来呀!”
2011年,我第一次懂得我妈妈一直对我重复着那句话:“为何做生意的人都好小气。”
后来,我明白了:“钱,是需要日积月累。不积跬步,不以汇入江河。开源、节流,既是生意之道,也是一个人的生存之道!”
2012年,那个冬天我一个人骑着电瓶车冒着大雨夹着小雪去贸易广场拿货,雨下都好大、渐渐的迷失了我的双眼,我一个人骑着车路过我们的大桥。风普天的吹来,我的车子随风摇曳。雨,一次次又一次的迷失了我的眼睛,我当时已分不清楚是泪水还是雨水了。回到家里,我丢了一包18块钱的毽子,又被我妈妈给骂了一顿。
2012年,我穿着表姐帮我用毛线扣的鞋子过了一整个冬天。那年,我第一次深刻体会到赚钱的艰辛与不容易!
后来,我家条件好了很多。但是,在我的内心深处,依旧住着一颗不忘贫穷的心。毕竟,钱这个东西花起来比赚起来要容易好多好多。
当我,看见金融街编辑部一篇《"承包小卖部后,我给儿子在北京买了套房"!藏在学校里的百万生意这篇文章后,我在底下留言:“差评”
去贸易广场次数多了,你见过的世间百态也就丰富了。用老板的话来说:“你是没有见过那些进货的人一袋一袋包装好的吃的一包包回家数的,然后告诉你少了一包。”对于老板来说,也是心里有哭说不出来,这东西也不是人家生产出来的,谁吃的没事会一包包去数呀!一般会去数的人,要不缺钱,要不缺心眼。
开了这么多年的店,被偷过、被撬过,被最信任的人坑过、被人刁难过。。。,看过别人的脸色,也听过很多侮辱性的话。在毛爷爷面前,低三下四过,求过人、低过头。曾经的倔强,被生活磨圆了。曾经的木讷,变得巧言善辩了。
社会就是一大染缸,把你的阅历变得饱满起来。给你一双慧眼,你能觉察这世间百态!经营为道,与人为邻。不以年幼而善欺,不以年长而倨傲,这是一个智者的风范!
再见了,我家的小卖部!
再见了,我家的小顾客!
再见了,我曾经的回忆!