最佳销售员《卖房子的女人》

本来,微信群里在谈的是断舍离,群主在发《我的家空无一物》链接的时候,把《卖房子的女人》也一并发了出来,刚开始看时,觉得剧情太过夸张,而且,跟谈论的主题一点不搭嘛!可是,后来竟然越看越有味道。忍不住想记下来


《卖房子的女人》http://www.acfun.cn/a/aa5014222

女主(天才房屋中介——三轩家万智)最常说的两句话是

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由她负责的顾客,最后都能被她说服,买下房子
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“GO”

NO1、推荐给客人最合适的,而不是最贵的

电视剧中,万智来到该营业部的第一单,是通过一定的销售技巧,促进犹豫不决的客人立即下定决心签订协议,这好象并没有觉得特殊。

而接下来,她为土方医生夫妇挑选的房子,只是他们预算的一半,却是最适合这个三口之家的。

土方先生的妈妈离世,他的儿子苍穹一直拒绝承认奶奶离世的这个事实。夫妇二人在医院工作很忙,希望能搬个新家能更好地照顾到儿子。最终万智给他们选择了一个离医院很近的房子,在工作的休息时间到天台上就能与家里的儿子遥喊对话;不需要楼上楼下的宽阔空间却更能促进父母和孩子的情感沟通。在医院新生儿房间,万智对苍穹说的一番话,好象与她的售房完全无关,但却最为暖心,也因此打开了苍穹封闭的心扉。

“这些孩子虽然刚刚出生,但今天起,他们已经在死亡的路上了。因为人的出生,就意味着未知时刻的死亡,无论是这孩子,还是你还是我,都一样。你的父亲母亲也会像奶奶那样离开,所有人都无法逃离死亡的命运。所以,虽然你奶奶的过世令人悲痛,却也是再寻常不过的事情,因为,不知何时你我也会死去。正因大家都会死去,现在还活着的人们,务必要跨越那道对逝者的追思,更加坚强地活下去。这种事情,我不会因为你是孩子就哄着你,你再哭,也哭不回逝者的复活。但,死是生存的延续,而不是败给了生存。我想,你奶奶肯定是跨越了自己的死亡,期盼着你能好好活下去,才离开人世的。”

万智说“土方医生您一家要找的房子,并不是拥有最新设备的豪华独栋,而应该是一个在医院附近,能感受到家人温暖的地方,相伴着对奶奶的思念。我想这里才是最好的选择。”

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土方夫妇:“居然这么便宜就解决了”

NO2、不做“救世主”,却改变了一个人的一生

城崎夫妇因为担心儿子的将来,为了存下积蓄而打算搬家到简单的房屋里。儿子良树近40岁了。他大学毕业也曾参与过工作,但是因为人际关系不和辞职了。20年前在巴黎国际会议上做了演讲,没想到当时大便失禁,令他觉得很羞耻,他产生了厌世情绪,选择和社会绝缘。之后20年就一直躲在二楼,这20年里城崎夫妇一次也没见过儿子,每天通过手机短信联系准备他要吃的东西送到楼上,在他们睡觉之后儿子才洗澡。他们为了让儿子走出家门尝试了各种手段,在门口放着擦亮的皮鞋,说河边的樱花开了去看看吧,最后完全放弃。

城崎夫妇担心他们去世之后儿子无依无靠,就想把现在住的很宽敞舒适的房子卖掉,去住简陋的房子,剩下的钱都给儿子,让他即使不工作也能活下去。

万智给他们找了一个“不用踏入社会也能生活下去的家里蹲城堡”。公寓入口处配有快递收货柜,可以在不接触快递人员的情况下收取快递。攀岩墙面可以在家锻炼肌肉、舒缓压力,解决他运动不足的问题,墙壁的厚度也起到隔音的效果,让他可以不受外界噪音打扰。对门的另一套夫妇二人居住,在他们过世后,可以出租作为收入来源保障儿子的家里蹲生活不受影响。

当同事们质疑为什么不鼓励良树走出家门融入社会,万智说“未来的事我不知道,但是,我把房子卖出去了”。她既解决原房东的困扰(两套房子均不大,又在一楼),又完美地满足了良树的需求(家里蹲生活)。

三年后,良树写的新书《家里蹲房东的愉快生活》销量突破100万部,成了家里蹲生活咨询师,接受许多家里蹲人士有关生活计划的咨询。

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记者采访问他现在心情如何,他竖起大拇指说“人生丰富多彩”


(待续)


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