开发超级大客户最重要的关键一步

开发超级大客户最重要的关键一步：

找到部门负责人的联系方式。

如何做？有几种方法灵活运用。

1、找到部门电话，并且在电话里就询问部门负责人的称呼（比如：营销部，信息中心，销售部，办公室）

2、加入CIO，CTO，销售总监，营销总监所在的群体。

3、参加各种会议，现场交换名片，聊天。为后面的约见和跟进打基础

4、脉脉，linkedin，上搜索联系方式。

5、通过朋友拉入他的行业微信群，把群里面的人都暴力加一遍。

6、让朋友的人脉给你介绍也是一种很好的方式。

7、通过营销，吸引超级大客户，这条比较困难，大多数做不来。

8、通过行业排名寻找客户。

9、通过搜索关键词，比如集团寻找客户。

寻找客户这个工作十分艰辛，很多销售止步在这里，不愿意投入时间和精力，不要停止寻找客户这个动作，不要让你的客户池枯竭，这样你才能成为真正的销售冠军。