提供超过预期的产品和服务
微商的传播和推广都离不开社交，而非传统模式那种铺天盖地式的宣传推广，所以微商应该走的模式是通过社交平台实现口碑传播、裂变传播。因为移动电商的崛起搭配社交平台的火爆，满足了微商信息分享模式所需要的天然条件。例如，现在流行的微信、微博等社交平台都有一键分享、转发的功能，用户也可以随时通过移动终端将自己想发的内容通过文字、图片、视频等形式发布在社交平台上。
实体微商还有传统微商不具备的一个条件:用户可以线下体验。线下体验能够让用户对产品或品牌的印象更加深刻从而有更强烈的分享热情。
一直以来，社交平台都是微商最为核心的营销工具，因为它可以帮助微商实现口碑营销和裂变。因此，对于微商企业来说，如何让用户资源对自己的产品或者品牌进行转发就成为非常关键的问题。
既然是关键的问题，那么想要做好微商，企业就必须找到问题的答案。微商企业需要用户自发传播，但是用户不可能平白无故地就帮助企业进行传播，所以企业首先需要知道用户进行自发传播的动力在哪里。
对于用户来说，无论商家的模式是什么，产品永远都占据核心的位置。
每一位用户在购买产品时都会对产品有一个预期值，也许很多人并没有意识到，但这并不代表对产品的预期值就不存在。
例如，一个人去买一支笔，他对笔的基本预期值就是写字，假如买回来的笔不能写字，是坏的，这就低于用户的预期值，用户就会对商品感到不满。如果使用后笔给用户带来的体验超过了写字的预期值，如笔不但能够写字还非常漂亮，拿出去很多人都夸奖，那么用户就会非常高兴，就有可能进行自发传播。因此实现自传播，微商企业还是要从产品入手。
产品质量不用多说，一个产品如果质量存在问题，自然不可能超过用户预期。一个产品的质量非常优秀，也能够超出用户预期。例如，一款手机多次摔在地上都没有损坏，这样的质量也能超过用户预期。
如果企业在产品质量上无法有更多突破，就可以在新颖有趣上做文章，让用户使用产品之后可以产生额外的愉悦感，带来额外的价值，这种额外获得的愉悦感和价值就超出用户的预期，也是用户自愿对产品进行转发的动力。易创客_厦门易创客公司_厦门易创客怎么样_厦门易创客做微商怎么样_厦门易创客专业吗_易创客公司怎么样_易创客是干嘛的
核心问题:我们的产品能否满足顾客的虚荣心
经济学巨奖获得者凡勃仑曾经说过:当一个人的基本生活需求得到了满足，接下来占有更多物品的行为大多都是基于竞赛心理，消费是为了炫耀和攀比，而不是物品本身的使用价值。
也许有人并不认同凡勃仑的说法，并且对虚荣的行为不屑一顾，但是诸如微信、微博这样的社交平台，满足用户的虚荣心已经成为其存在的重要价值之一，也是各种社交产品快速发展的重要驱动力之一。这些都从侧面说明了虚荣心对用户行为的影响力。
很多人在社交平台上发表动态的目的就是获得他人的点赞和评论，点赞和评论的人越多，发布者的虚荣心就越能够得到满足。我们可以将这一点变为用户自传播的动力所在。
利用虚荣心鼓励用户进行自愿转发，最主要的是通过自己的产品帮助用户建立起横向比较的优越感，这需要微商企业从横向对比上来思考这个问题，而不是将用户当成一个独立的个体来思考。那么如何帮助用户建立起横向比较的优越感呢?最好的方式就是将自己的产品品牌打造成高端品牌。易创客_厦门易创客公司_厦门易创客怎么样_厦门易创客做微商怎么样_厦门易创客专业吗_易创客公司怎么样_易创客是干嘛的
在现实生活中，财富并不是均等分配的，因此总有一部分人会处在优势地位，这部分人希望通过有形的物质来展示出这种财富优势地位，奢侈品就此产生。通常奢侈品都具有一定的排他性和稀缺性，并不是人人都可以获得，财富优势的人便通过奢侈品来彰显自己的地位，这就是高端品牌的营销策略。
当然，微商销售的产品不可能只针对小部分客户，还要能被多数客户的营销策略。接受，可能有人认为高端品牌的战略对于微商并不适合，其实不然。
大众可以接受的产品同样能够被打造成高端品牌，最为典型的例子就是曾经的苹果手机。虽然现在苹果手机已经被拉下了神坛，但是在几年前，苹果手机一度成为时尚的标志和财富的象征，无数人购买苹果手机之后第一时间就会登上QQ，因为QQ会显示iPhone登录，甚至后来还出现了专门的软件来模拟苹果手机登录QQ的状态。
借鉴苹果曾经的例子，我们就可以知道微商产品同样可以打造成高端品牌。而一旦品牌打造成功，粉丝购买产品后为了向他人展示自己的优势地位，自然愿意对产品进行转发传播。
引流工具的运用
无论是分享还是推荐，最终目的都是实现微商品牌和产品的裂变，继而让微商企业能够迅速发展。不过，虽然微商企业在进行营销时会把提高粉丝分享和推荐积极性的元素考虑在其中，但是此时分享和推荐还是一种粉丝自发的行为，即使有微商企业营销手段的影响，也不能保证粉丝会积极进行分享和推荐。粉丝的积极性不足，裂变就会受到影响，微商企业的发展也就会受到影响。此时，微商就需要有工具思维，利用工具来提高粉丝们的积极性。
在微商实际的裂变中，推荐者很多时候都是和推荐的商家有着利益关系的，推荐人往往在产品成交之后，可以从中获得一笔佣金。对于被推荐者，接受推荐就可以获得一定的优惠，推荐和被推荐者都有利可图，推荐自然就成功了。
同样的方式也可以出现在购买产品的人身上，让他从购买者转变成推荐者，也从中赚取佣金，推荐的裂变就此产生。
所以，企业在开启裂变模式之前，首先要找到正确的工具，考虑清楚模式中每一环节需要用到的工具，然后再启动裂变。
利益永远是第一驱动力
在饭店吃饭时我们经常会碰到这样的事:只要在朋友圈发送饭店指定的内容(可能是显示地址的吃饭照片，也可能是商家的活动信息等)，就可以获得免费的赠品。多数消费者都会选择接受饭店也因此实现了用户的自愿传播。在微博、微信上经常看到的集赞打折、邀请好友砍价、转发给优惠、转发抽奖等活动都是通过利益吸引来实现用户的自传播。虽然一部分用户对商家的这种行为会略有反感，但大多数用户还是愿意接受商家的条件。
如今这种模式已经非常常见，微商企业可以根据自身情况选择适合自己的方案。但是使用这种方式需要注意一点，当用户完成企业要求的转发宣传之后，企业必须落实自己的承诺。如果企业出现了没有遵守承诺的事情，后果可能非常严重。
虽然这种转发获得的利益一般并不多，但用户更反感的是企业不遵守承诺的欺骗行为，并有可能因为这种行为而对企业口碑进行负面传播，影响企业的品牌形象和信誉。
还需要注意的一点是，微信官方并不支持“诱导分享”的行为，直接使用微信公众号做这类活动有被封号、拦截链接、删除诱导增加粉丝等处罚，多次被处罚甚至可能会被永久封号。因此企业微商在使用这种方式时要学会合理规避处罚。
微博平台对这种行为就显得非常宽容，甚至可以说是支持，如微博就设立有专门的转发抽奖平台，确保抽奖的真实性。所以建议尽量在微博平台上使用这种方式。
点点客厦门服务中心-易创客，社交电商解决方案专家，厦门点点客
文章参考： 易创客官网http://www.xmyck.com/