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5月底从工作两年的公司辞职，短暂的休息之后就开始了寻找工作的路程，因为有过四年工作经验，所以求职之路很顺畅，同意去面试的三家公司都向我抛出了橄榄枝，经过慎重的筛选和考虑，一周后入职现在这家公司。
这三次面试，我深刻的体会到在面试中除了过往的经验和能力展现外，很多技巧的运用会对结果帮助很大，今天着重分享下关于“你的期望薪资是多少”这个问题的剖析和回答。（本人前面分享的几篇关于求职面试的技巧，都来自于自己求职和招聘的经验总结，希望有需要的朋友翻阅查看）
薪资这个问题，一直都很敏感，很多公司内部有不成文的规定，员工不得私自打听别人的工资。那么放在面对面的交流中，当然会更加敏感，但求职者始终记住，你的目标是拿到自己贡献价值所对应的期望工资，如果在这基础能增加个20%会更好。所以为了这个目标，接下来的分析和对策应该对你有用。
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我们在思考如何回答更好的对自己有利时，更要好好想HR是如何思考这个问题。根据以往的招聘经验，我在招聘时问求职者期望薪资时，只是想了解下应聘者的这个信息而已，目的是想从收入角度，估计下人岗匹配问题。曾经有应聘者回答这个问题时拐弯抹角绕来绕去，说不清楚贵公司薪酬结构之类的，我都会提醒他只要说出自己期望的税前收入即可，不用考虑绩效或年终奖的范畴。
HR从面试中考虑人岗匹配主要包含学历及专业、经验与能力、动机与价值观、薪资要求等。有些应聘者始终不愿意正面回答，那么在面对同时2-3个合格的应聘者面前，只能放到最后一名考虑了，因为对你的判断缺少了一项，求职过程中技巧一定在真诚之后。
不愿意正面回答这个问题，主要是担心报出不合理的“价格”怎么办？况且这也是我非常倾向的企业。
首先，不要担心HR会过多的砍价，招聘不是卖菜。每个岗位都有KPI指标，而招聘HR的考核指标是招聘完成率与招聘及时率，公司并不会考核招聘一个人为公司节省了多少工资，只有在相对合理的价格内招聘人岗匹配的人就可以。
换个角度思考问题，如果我招聘你进公司，在招聘阶段砍掉了工资很大一部分，而你不得已很想要这份工作就入职，那将来面对你该如何，还有你觉得自己便宜了一些，进入公司的心态会怎样。如果遇到死劲砍工资的HR，也许这家公司的薪资连基本的市场标准都没达到，即使你去了也不会工作得开心。
其次，对于中低层岗位的应聘者，其待遇不是由HR和应聘协商得来的，而是根据市场行业和企业薪资结构综合得来的。试问，哪个企业没有自己的宽带薪酬结构，每个岗位层级对应多少工资标准，都是有相关制度规定的，中低层岗位的薪资同级级差基本在200-400元之间。
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根据过往经验，总结下应聘者一般会怎么回答这个问题。
①反问HR，你们这个岗位能给多少钱？
②反问HR，你觉得我值多少钱？
③我在上家公司是多少，我现在希望是多少？
④回答HR，你们看着办吧？
这些回答都是不明智的，一方面说明应聘者对自身和外界坏境不了解，没有清楚的了解自己；另一方面会让谈话陷入尴尬，体现思维很不成熟。
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关于薪资这个问题，没有完美的答案，只有相对适中的回答。
①结合前面第一部分的分析，真诚第一，技巧第二，根据具体岗位和经验，直接回答期望薪资是多少；
②表明诚意，回答自己很乐意接受贵公司对应岗位的薪资标准，让对方感受到你的诚意，这个一般比较适用于应届毕业生，毕竟没有任何实际工作经验，况且每个公司的实习生工资是固定的，这样回答即表明诚意又说明你能沉得下心好好工作；
③从赞美的角度把问题抛给HR,我相信贵公司有成熟的薪酬体系，我的经验和能力您也面试过了，我相信您会给我一个满意的答复；
要根据HR的具体情况，灵活运用上述三种回答方式。问你这个问题潜台词说明公司有意向录用你，在问题面前要做到不卑不亢，自信从容的展现自己的信心和能力。
预祝求职顺利，求职路上的一切问题，欢迎与我探讨。