成功的捷径是什么?

现在炒房容易不容易?

要看你从哪个角度来分析。

最常见分析的角度,是财务角度,因为房地产泡沫的根源就是货币化,而货币化也是最好衡量的。

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房子就是货币

从财务角度来分析房地产行情,是比较直观,也是最容易吸引眼球的,钱生钱嘛。大家都喜闻乐见,而且基本是是属于算术题,算起来很简单。但是如果真正深入去看,就其实还是人性的问题。

如果真的对于每个问题都细细研究,就会发现,基本上所有的问题都是有由于人为而造成的,不管你的分析能力如何精细,如何跨学科思考,甚至自己创立一个学派来研究,最终还是要落到对人性的研究。

比如我们常常谈到创业、投资,往往是在想到营收,却很少人会关注到成本。这正是大部分的老板做生意失败的原因。很多人生意做得很大,一下子心气很高,想扩大规模或者多元化发展,结果发现投入产出不成比例,再加上资金链断裂,结果只得破产。即便是现在常常被大家挂在嘴边的很成功的史玉柱先生,也曾经犯过这样的错误。

做生意基本是这样,很多人做营销很厉害,不断的在一次活动卖了多少,尤其是做营销培训的那些老师,他们讲的基本上都是说,他写了一篇文案,成交了多少多少。然并卵的是,他没有告诉你,他在这上面投入了多少成本。比如说他成交了100万,产品的成本占多少?难道他的做渠道推广打广告不需要成本吗;跟渠道维护感情,请吃饭一条龙,这些没有成本吗?难道请写手写文案,运营团队做测试和售后,这些成本可以忽略不计?

可见,现实生活当中,投资回报率并没有那么高。

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投资回报率

回到房地产投资上来,买一套房,能达到一天赚一万块钱,这种事情是怎么发生的呢?

我们首先从这个数据的真假来判断,到底是他在买的还是别人买的?

如果这个人只是用了身边的朋友的故事来改编,想通过这种故事来吸引一些客户,一般的小老百姓跟他学炒房,那注定是死的很惨。因为每个人成功都有条件,如果这个案例的原型本身是一个富二代,有他的父辈留下的人脉、情报网、资金储备,甚至是运营团队支持,最起码有与众不同的眼界和格局。这就是一般老百姓无法驾驭的。

记得我在高中的时候,虽然跟一些富二代玩得还挺近的,但是当我知道他的真正身份后,我就远离了这类朋友,因为我知道,如果我靠的他,很容易会被腐化。

如果实力没有别人强,就别乱用别人的招数,很容易走火入魔。

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真假奥巴马

再来说如果这个人的炒房数据是真的,而且他真是从一个小白逆袭炒房成功,他也真的通过刷卡银行卡真正的做到了,赚到钱了。那就很值得我们身边的人去模仿他。你看那几大通的物流公司,不都是老乡做起来的吗?为什么他们成功几率比较高?因为他看到自家兄弟姐妹都成功了,他知道他们以前几斤几两,也知道他们后来是怎么坐过来的,所以就有了信心,也有了方法,直接就做起来了。

所以,如果我们发现身边有一些屌丝逆袭的成功案例,那我们就要分析,那他的成功条件是什么?

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有没有可能是他当时入手的时机很好,那现在入市的条件还符合要求吗?

这就要跟最终的房价涨幅的预期相挂钩。假设从现在到一年之后,房价会涨50%(其实这个就不大现实了,如果它能够涨到30%,我觉得也可能。),那好,这个时候。我们会发现30%有钱赚吗?

真没有钱赚,因为它的数据是建立在一手房数据的基础上的。然而当我们买了之后再转手出去,那就变成二手房了,首先已经折价10%,如果你不想把它空置了,肯定要装修后再出租。以租养供,很常见。那装修你要投入多少钱?没有个十万二十的装修,你也不好意思租出去。

除非有特殊情况,只要花5万就装到很好的效果。但是这也要一个前提,你自己要做设计师,因为真正涨价的是设计能力,但是这种能力,有几个人有呢?

所谓的花少钱做出出乎意料的装修效果出来的这种鬼话,是不可能成立的。真正的设计师是需要经过千锤百炼才可以有好的设计效果,但是这些设计能力的背后,是美感,所谓的设计费,并不是简单的一笔钱,它代表是一名设计师多年对于美感和科学构造之间的完美融合。所以你想省钱自己装修,往往最后都越装越丑,毕竟没有金刚石,就不要揽瓷器活。

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房子折旧,心理没底了

接着再看另一个财务数据,比如说二手房肯定要折旧了,同时还有很多的杂税、手续费,其实一套房子在手,看着外面的市场数字在彪,但是在看看自己的成本,所以即使当房价涨了30%,真的不一定就能看到会赚多少钱。

再说,那都是假设,只要你房子都没有卖出去,你都不知道你是赚了还是亏的。

天天看着房价暴涨的数字,这个过程就跟买股票是一样的,天天看着我赚了多少钱多少钱,但是你还是被套着,因为你天天看着它涨,心里觉得好像很爽,自己赚了好多钱。然而再兴奋也没用,因为没有出售出去,没有变现。结果终于有一天,股票开始跌停了,你就想把它卖掉了,但是你已经卖不出去了。

炒房都一样,看着自己的房子价格涨了好多,但是要脱手的时候却发现,没人接盘了,这是如果资金不紧张,无所谓,先租着也行,但是如果真的基金紧张了,就得割肉卖了。

所有的数据,都可能是包装出来的,而我作为一个资深的销售人员,只知道一个人喊得越多、炫耀的得越多的东西,说明这个人越是缺少这方面的东西。


不管是炒房、做电商、做自媒体,这些路子都可能通向成功的彼岸,但是当你觉得有人做到了,而且你也相信用了他的套路,也会和他一样成功,这就要做到以下三种方法之一:

1、和对方成为好朋友,甚至是亲戚。

2、 拜对方为师(拜师费是少不了的。),其实还是亲戚,一日为师,终生为父;

3、给对方打工。

当然还有第四条路,但是这第四条路不是那么容易做到的,还是不提也罢。 

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营销技术培训师

周嘉俊

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