新晋网红"猫爪杯",星巴克惯用的"饥饿营销",认真你就输了

最近,星巴克推出了一款春季限量版猫爪杯。

这款网红猫爪杯为透明玻璃材质,分内外两层。杯子的内层设计为猫爪形状,外层印有樱花图案,当倒入有颜色的液体时,猫爪形状便浮现出来了。这个萌你一脸的猫爪杯在微博和抖音被疯狂刷屏,成为新晋网红,风头一时无两。

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但伴随而来的是更多负面的消息。由于是限额销售,每个门店,只能分到几个。为了它,有人通宵排队,有人店里打架,一上市就遇到疯抢,堪称“年度争破头系列”。

有顾客在星巴克门店通宵排队,还有人在星巴克门店外搭起帐篷,更有人为了抢购这个猫爪杯在门店内打架,争夺。

由于排队的人多,于是有些门店不得不提早开门营业。原本是先到先得,但店门打开的一瞬间,就变成了比拼冲刺速度和手速。排前面的顾客没拿到,但他后面的那个却抢到了,而且坚持谁先拿到就是谁的,坚决不肯让出来。

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那个一定要把所有杯子全买走的男士把一起排队的小姑娘撞倒在地。

还有一个代购的外卖小哥更绝,为了抢夺干脆把杯子全摔倒了地上,这样谁都买不成。

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更夸张的是有两个大男人不顾形象在店内大打出手,就为了这个小杯子。

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这是咋的啦?

“为了一个杯子,有必要这样吗?”不少网友表示不理解。

买来发朋友圈炫耀,或者高价转卖,是猫爪杯火爆的一个重要原因。这里面还有星巴克“饥饿营销”的原因在。稀缺性,夸耀心理,跟风心理的共同作用,导致了这次的猫爪杯刷屏事件。

一边是普通消费者买不到猫爪杯,一边是电商平台上代购疯狂加价。在淘宝上,有不少店铺“代购”这款猫爪杯,均保证销售正品,价格已经涨到788元-999元不等。要知道它的原价是199,翻了好几倍不说,还不一定有现货。

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这种饥饿式营销导致的效果是惊人的,这款猫爪杯的火爆,也引发了众多网友的议论。

根据某网友的说法,为了买猫爪杯,其从2月26日凌晨2时开始排队,直到早上8时星巴克门店开门,但工作人员暗箱操作,无故放人从侧门先进,导致她买不到杯子。

另有星巴克门店店员告诉记者,由于这种当季新品数量非常少,每个门店大约只能领到五六个,暗箱操作不排除可能存在。根据该店员的说法,所有产品都能内部销售,员工享受7折优惠,有员工购买之后二次销售,或者把杯子留出来,真正上架的时候只剩一两个,消费者自然买不到。

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对于猫爪杯的火爆,该店员还提出了自己的疑惑,“是不是公司的营销手段或公司默许的营销手段?”据其透露,在正式上线半月前,就有人拍了视频把牛奶倒进猫爪杯里,然后就在微博和抖音上火了。视频中用到的奶缸跟星巴克门店的一模一样,可能是在门店内拍的,可能是公司行为,也可能是员工自发但公司默许。

对于网友质疑的暗箱操作、默许营销等问题,星巴克中国方面回复称:“此次‘猫爪杯’销售中,星巴克不认可门店伙伴进行商品预售或此类的操作。”同时否认存在饥饿营销,“我们并没有进行所谓的饥饿营销。猫爪杯是此次季节限定众多产品中的一款。每年都会推出季节限定产品,此次产品的生产数量与以往相当。"

星巴克否认了“饥饿营销”,但承诺重新调整猫爪杯的销售时间、渠道和数量。

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有网友借用《流浪地球》里的台词评论:“要人类保持理智太难。”

确实是,消费者喜欢什么,追捧什么,说到底是个人自由,但为个杯子大打出手显然是大大不对了。专家也说哄抢背离消费初衷,门店哄抢严重可拘留。

针对这起热点事件,江苏省公安厅网络安全保卫总队的官方微博转发提示,那些在门店喧闹抢夺、甚至动手的人,可能会触犯《治安管理处罚法》,将面临惩罚。

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以违背公德为代价,置个人形象、公德心和社会影响于不顾,失掉了人最基本的体面与尊严,这种得不偿失的事情确实不能光用没有理智来解释了。

消费自主,消费自由,但也需要遵循社会原则和底线。愿我们都能少一点盲目跟风,多一点理智和智慧。

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