Fic参会感

每年三月底，全球最大的食品添加剂与配料展会在上海举行。

02年大学毕业进入进出口公司，03年开始参加这个行业展会，连续16年每年风雨无阻参加，见国外客户和合作的供应商，在合作中建立了友谊，伴随着进出口权全面放开和全球经济一体化，国际行业展会商业化，从之前的近百家发展到现在一千多家，从光大会展中心到浦东会展中心，再到世博中国馆，最后是国家会展中心，见证着Fic一路快速发展，见证很多工厂从创业初期的艰难法则到现在上市公司，自己也从初生牛犊不怕虎的拼命三郎，到结婚生子，到现在无足够精力在工作上，工厂和客户通过展会直接接触频繁，我的业务也慢慢萎缩。

16年，人生最美好的年华都给予这个行业。对它有着独特的情怀，不管以后做不做这个行业，会像对自己的孩子一样去关注它祝福它。

1. 展会上见到很多工厂的老朋友，有的忙，见面打个招呼，寒暄几句，有的一起坐下来聊聊天，喝喝茶，谈谈各自业务和生活情况。今天一个惊喜是，在国际展区，看到曾经想让我去她公司的阮总，她公司参展，言谈举止知性优雅，说话温和，我走过去跟她打招呼，她一下子想起来我，问我现在工作，一直很感兴趣我们能否在一起合作，建议出口业务合作，和他们新建厂碳酸钙合作，她说加微信保存联系，就这样我们站着聊了一会，她很忙，另一边客户一直等着她，没好老打扰，我也要去其他公司转，于是道别。12年后没见，聊得依然很开心。

2. 每年都会见西班牙老客户，十几年一年没落，他们国内竞争激烈，慢慢地，之前跟我做的产品，都转到工厂去做了，每年跑工厂很多次，所以这几年生意越来越少，去年好像就做一两票，今天谈了我的意愿，希望能得到他们的支持能把原来的老产品拾起来。他们也答应给支持，最后留言纪念。

不管生意再难，只要用心，跟客户、工厂保持密切联系，一定会有机会突破， 给自己半年时间，来充分体验。