销售最难的事之一

销售一般都具备良好的职业素养和强烈追求达到目标的决心,但是,销售最难的事情之一,就是找到工作重点。

要达成目标,有很多的步骤,很多工作必须做了才能实现。比如需求调研、方案确认、决策链分析、客户关系、试点工作、商务……有些步骤少了,可能这个项目就做不成,虽然不是100%绝对。

工作千头万绪,没有取舍,没有聚焦,累死也不会有结果。

每天、每周重点要做的事和要见的人有取舍。战略就是取舍。连你每天吃什么菜也是取舍。

我这个项目,现在最重要的就是搞定客户关系。对关键决策人、线人、普通客户,分别采取什么战略,谁来去做,如何做,要达到的目标……

本周的重要工作,在两个小伙伴的助攻帮助下,取得了不错的效果。


销售最难的事之一_第1张图片
图片发自App

你可能感兴趣的:(销售最难的事之一)