题外话：
上一篇更新了产品思维30讲的思维导图，但没有深入的去阐述我对这一课包的理解，这次准备分享下如何通过产品思维，去包装和售卖自己的报告。
最近一直忙活社群的事情，自我修炼有点迟缓，见谅！
（梁宁：产品思维30讲 课件来源：得到APP）
我总结产品思维30讲的课包，认为产品思维的定义如下：
产品思维是人生的底层能力，这种思维需要观察判断及建立系统的能力，是以用户驱动为核，能够向用户交付确定性的一种能力。
对应策划来说，策划也需要这种思维能力，在繁琐的信息素材中，观察和提取有效信息，进而建立起既能符合项目（气质+属性）又能自圆其说的逻辑系统，最终让客户认为，这个楼盘卖这个价格，是合理合情的（交付确定性）。
在产品经理的标准中，提到四种素质：
1：看到不同的人索要的目标及驱动他们的开关；
2：有发现痛点的眼睛
3：有洞察用户的同理心
4：有善于行动的执行之手
5：重要的是：具备迭代和规划的素质
这五点素质，对于一个报告写手同样重要：
你所写的报告当中，涉及到的要害人是谁？直属领导？甲方？到达甲方哪个层级面的领导？能够驱动他的目标开关是什么？如何用一句话总结，触动他？
你所针对的楼盘问题核心所在是什么，能不能对位楼盘的购买者，文案使产生共鸣？为了达到你的汇报对象的目的及楼盘去化目的，你的执行策略是否严丝合缝，合情合理？
在每次写报告之前，考虑清楚这些要素，对于一个写手来说很有必要。
我曾经记得之前有一个热播电视剧《我的前半生》中，袁泉饰演的著名咨询顾问公司中的白骨精，有一次她在提案的时候，考虑的是如何把项目做好，用客观的数据与客户沟通，但她的师傅+情人却大发雷霆，因为她只考虑的客观事实，却没有“驱动用户的开关”。
对于咨询顾问公司来说，项目的客观性是第二位的，打动甲方爸爸的“签约”按钮，才是第一位的，所以报告的整体指向都应该是给甲方画饼，而不是报告行业不容乐观。
作为写手，同样的道理，我们最首要应该考虑的是买单者的诉求，产品的诉求应该放置第二位，因为在真正执行当中，无论是开发商还是品牌方，和盘托出的信任广告公司，都是一种难以奢望的梦想。
考量完写手，在写报告之前，我们首先应该审核产品的3要素：
在梁宁的讲座中，她将点线面体和个人的职业生涯规划放置在一起，我听着深有感触，作为一个努力而勤奋的单点，我们如果没有附着于一条向上扬起的曲线中，或者是整体崛起的面与经济体中，注定是失败的，这就是“选择比努力更重要”的真谛。
原话如下：（第8讲 机会判断：点线面体的战略选择）
你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。
但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。
对于做投资来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。
所以你会发现很多投资人，会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢？因为他不赌单点，而是整个周期的收益。
那么如何构造报告的点线面体呢？
其实，我觉得地产也是流行概念和趋势的，作为一个单点的楼盘，他们势必会形成自己的产品线，这一条条产品线所附着的面便是品牌，而体，可以理解为地产行业的大趋势。
举个例子来说：
万科有众多的单点楼盘，后续拥有了楼盘复制能力后，就形成了单一的产品线，并通过“迭代+规划”的能力进行创新，形成新的产品线，这些产品线交织成就了万科“城市运营商”的品牌概念，而万科作为一面旗帜，又紧密结合经济体，从普通住宅-商用-别墅-小镇-养老地产，跟进城市进化而进化产品。
（上网百度的，这个是万科普宅的系列，有点老，主要为了说明产品线。）
所以在构造报告时可以进行体-面-线-点，进行目的性倒推，看我们的楼盘所属趋势阶段、在开发商的产品线中属于哪一条，这一条产品线的其他城市的楼盘模板是如果推广的，总结它们的套路，就能总结出开发商的思路，进而和开发商达成营销思路上的共识。
这让我想起来曾经有一次所谓的《团队复制》受训课中提到的：1抄2改3研 4发
创新永远是前一版本的小幅度迭代，创造全新的概念是把双刃剑，文案可以天马星空，但策略必须贴地飞行。
最终，将报告形成一个完整的系统，交付至客户。
在梁宁的讲座中，给好产品定了3个指标：
对于报告来说，迎合用户潜意识下的选择，这一点其实就是说迎合我们的甲方爸爸，在营销手法上，我们需要迎合开发商的习性，不要试图让碧桂园接受绿城作风，这是快与慢在博弈。
针对第二条，向用户交付确定性，建立依赖，这一条中，用户有两个：
1：甲方爸爸：也许你可以是一个无名的小广告公司，但作为提案人的你，却可以用拥有多种经验，所以提案时用语言适宜的点拨甲方“我曾经做过这样的项目哦”“我对当地的情况很了解哦”交付你的确定性；
2：用户-楼盘消费者：能交付给楼盘消费者的确定性，就是“产品价值体系”，系统的，完整无误的输出“产品使用说明书”：学区、医院、半小时生活圈、户型、景观、交通情况诸如此类。
关于梁宁说的好的产品从故事开始，我觉得挺有意思，前段时间和朋友聊天，她问关于如何找到报告的切题和观点时，我一直不知道如何回复，后来思考了下自己写提案时，发现自己喜欢的结构有两种：
一种单刀直入：（发现痛点的眼睛）问题症结所在-解决之道-（洞察用户的同理心）-向用户交付确定性（概念+产品体系）-执行之手
另一种是从故事开始：但这个从故事开始，真的感觉是高手所为，报告漂亮只是成功的开端，拥有演讲者的沟通能力才是成功的关键。
在我刚入行地产广告时，我无处学习，那个时候线上学习还很原始，我找到的都是零星报告，很多都是叶茂中、马一丁、杨海华的报告，他们的报告看似零散，我总是参悟不透，后来渐渐明白，报告只是他们的一个垫脚石，因为甲方必须要有个文本，真正说服甲方拿出真金白银的，是他们的嘴。
（曾经地产广告的神坛殿堂级人物：杨海华）
所以即使我觉得自己的报告写的总是很牛逼，但提案能力及个人气场不到位，也很难以异军突起。
接下来梁宁就针对好产品及产品思维进行了5大模块的拆解，我这里就不再负赘，不得不感慨，每一次学习，都是一种“人外有人，山外有山”的无奈和钦佩，学习，是横渡时间大海的航船，愿你我，都是好的舵手，踏浪而行。
以下为脑图，请笑纳。
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