培养用户的习惯至关重要

很多人到处学习，却是依旧迷茫，这是为什么呢？因为他是为学习而学习。因为他相信有一种不用努力就可以不断实现成交的魔法。事实证明，梦里的事情不能当真。

以前很多人用癞蛤蟆想吃天鹅肉比喻痴心妄想，通常是地主公子对穷人的嘲讽。后来有人说癞蛤蟆就应该有想吃天鹅肉的志向，比喻有志向远大成就非凡。不过，我想这都没有脱离这个框架思维，你知道吗？当你在思考这个问题的时候，你已经被框架其中了。

真实的情况是癞蛤蟆与天鹅没有交集，曾几何时，癞蛤蟆就是因为吃了一个知了蛹子，被气愤的小孩直接的砸死了，更何况是天鹅肉？即便天鹅来到身边，也不可能吃了啊？只有一种可能就是某人将天鹅杀死了，然后将肉喂给癞蛤蟆。所以，很多时候，我们忽视了客观事实，而陷入框架思维的局限之中。

陷入框架思维局限的原因在于，我们从小都擅长自我思维，不擅长用户思维，换位思考。过去几年的赵本山小品也将框架思维用的炉火纯青，不过，换了一个叫法：忽悠。不过赵本山去了美国演出却遭遇滑铁卢，因为美国人不喜欢，这说明美国人对框架思维很反感。

其次从人出生的那一刻开始你就被框架，被家庭框架，被学校框架，被团队框架，被社会框架，如果你无法从框架之中回归客观的认知，那么很容易做出荒唐的决定。一切的悲伤、欺骗、仇恨，都是因为框架其中丧失了对客观的认知能力。

可是，人们还是喜欢框架，这个不是因为框架又多么美好，而是因为有市场。你想想那么多的人都处于框架之中，这个市场有多大呢？自己又不是救世主，市场在哪里，商业机会就在哪里，也难怪很多人对框架思维爱不释手了。

那么，这么多人喜欢被框架，你应该如何培养用户的习惯呢？

第一，你要喜欢要求客户付款。有些人觉得不好意思，脸红耳赤，其实这是把角色搞反了，如果一千元的东西让你卖10元，你是不是很理直气壮的呢？所以关键问题还在于你没有将产品的价值搞清楚，你陷入了自我意识的框架之中。

第二，要用最真实的客户案例。虽然说美工个图很好看，但是如果不是真实的，就会大打折扣。除非你是男的异性产品，需要一个过渡期。从事移动互联网生意，一定不要欺骗用户，你要知道欺骗也是会传染的。

第三，系统的成交习惯的养成。很多人做微商，没有系统的成交习惯，将广告一发就要求对方掏钱，这是很不现实的，也难以做大的。如果你有一整套的成交系统，且养成习惯，那么这个威力就是巨大的。

第四，要乐此不彼的分享价值。由于信息的不对称才成就了商业，又由于信息的对称才出来那么几位真才实学的老师。所以，不断的分享价值，让更多的人知道你，了解你，信任你，这是你做好事业的基础。

以上四点你做到了吗？千里之行始于足下，抬头远望，方寸之内有环宇。