不卖娱乐不打社交，酷狗以“认真”专注音乐直播

2016年的最后一周，酷狗联合多家知名企业一起在微博以#我们是认真的#为话题发声，滴滴出行、美团、UC浏览器等知名企业纷纷响应。在笔者看来，在资本寒冬的2016年，“我们是认真的”背后代表了企业回归理性，为用户“认真专注服务”的商业态度，也是众多企业宣传品牌价值观，秀肌肉展示自家核心竞争力的良机。而酷狗音乐，则希望借此次活动传递出坚持只做真实的音乐直播，拒绝假唱和炒作包装，希望音乐行业回归优质内容的信念。

2016年，被视作直播元年，我们看到映客、花椒、斗鱼等平台顺势而起，上半年野蛮生长，下半年竞争红海，内容同质化，许多平台出现增长乏力，迅速陨落的现象。实际上，部分直播平台的陨落并不代表直播行业发展遇到瓶颈，反而是加速行业净化的好事。

直播作为一种互动性极强，拉近内容创作者与粉丝之间距离的新型产品形态，是具有很大的想象空间和发展机会的。下半年，我们看到直播正从最初的泛娱乐向越来越垂直的细分领域转变，比如音乐直播、电竞直播、明星直播，还有猎奇的吃播、睡播等，这意味直播2.0时代到来，只有专注垂直细分领域，才能持续生产优质的内容，回归到认真专注服务用户的商业本质上来，这样的直播平台才能拥有持续的生命力。

而我们也发现直播也越来越多的被企业们所接受，比如企业的产品、战略发布会，直播可以作为企业与粉丝沟通的桥梁，让很多原本无法到达现场的用户了解到企业的动态，并实时互动参与进来。所以笔者大胆估计未来直播很可能会成为企业的标配，我想这也是酷狗直播发起#我们是认真的#活动，能迅速得到众多一线品牌和大V们支持的重要原因之一。

其实酷狗早在2012年就打造了繁星网，定位于“在线视频互动演艺平台”。今年，酷狗繁星正式更名为“酷狗直播”，正式进军音乐直播平台，可见酷狗对于视频直播是具有前瞻性的洞察和布局的。

酷狗发力音乐直播，该怎么“认真”地玩？

明星平民化，让更多的明星触手可及。移动互联科技改变了明星与粉丝的关系和距离，明星通过直播近距离互动，能提高自身的人气。而众所周知，目前现场演出已经成为许多音乐人最为重要的收入来源，而现场演出受各种物理条件的限制，不可能每一个乐迷都能够到达现场。而音乐现场直播，则可以大大扩展观众的数量，而线上通过虚拟礼品、打赏等模式，可以让音乐人获得更多的收入。所以更多传统的演唱会被搬到了互联网，更多明星也参与更加亲民的移动直播中来。我们看到在酷狗发起#我是认真的#话题的同时，也为自己的2016酷狗直播繁星音乐盛典拉了拉票，该演唱会将通过酷狗直播，而蔡依林、王祖蓝、薛之谦、张柏芝等将联袂献艺。

平民明星化，让每一个爱唱歌的人找到自己的舞台。过去超女、快女等众多草根歌唱比赛的火热说明了两件事情，爱唱歌的人都有自己的明星梦，而每一个听众都能找到自己喜欢的音乐人。而音乐直播平台的本质即是提供这样一个平台，在移动互联去中心的背景下，让会唱歌的人认真唱歌，努力发光，同时也能满足更多听众碎片化个性化的需求。我们观察到酷狗不仅仅在头部上深耕艺人资源，还通过酷狗直播造星出品优质PUGC，帮助素人积累粉丝成为明星等等，从供给端养成“阶梯式”资源。

（酷狗所打造的SING少女偶像家族）

内容多元化，制作上不断创新，激发用户的兴趣。如果说有了好的歌手和音乐即是有了原材料，那么如何烹饪出一道好吃的菜还需要在内容运营和制作上下功夫。在这一点，笔者也观察到酷狗的玩法多多，比如增加主播PK制度，加深粉丝的代入感和求胜心；通过音乐众筹，增进用户和偶像近距离的互动；帮助明星打歌宣传，其歌词同步、付费点歌、听歌识曲，增加用户黏性；包括前面提到的主播跟明星同台飙歌对垒，也是通过对比竞争的形式，增强用户对内容的兴趣。

在笔者看来，直播平台的关键在于连接内容创作者和内容消费者的双边市场，核心是建立有效供给的良性循环，即先要有优质的内容创作者，然后引导足够多的内容消费者付费打赏，让主播有动力持续生产好的内容，同时也形成口碑效应吸引更多的优质主播加入，同时也能吸引更多的用户关注和互动。酷狗从过去产品驱动的文化要跨界到运营驱动文化，实际上是需要全方面提升团队实力，来应变迅速更迭的外部市场，才能更好地从供给两端改造音乐生态。

音乐直播的机遇和挑战

音乐行业蓄势待发，未来会出现新的独角兽。据行业报告提及，在线音乐市场有3000以的体量，在移动互联的环境下，直播行业方兴未艾，有望重塑音乐产业的格局—传统唱片商业模式在直播背景下实现增量市场；互联网+带来新的用户消费模式等等。笔者认为未来直播垂直领域未来会出现10亿美元独角兽，而其关键在用户对于技术革新后的强互动和创意升级后的多元化内容的丰富选择上。早期积累优势运营经验和用户，前瞻性布局音乐互动市场，酷狗在直播浪潮下抢占先机。

音乐直播未来势必强者恒强，马太效应明显。直播本身具有唯一性且不可预见性，当形成用户规模效应以后，对于音乐人来说意味着机会成本变大。同样对于用户来说，信息爆炸之后，容易产生惰性，对具有好内容的平台产生依赖性。所以最好的音乐人只会留在最好的直播平台，把最好的直播画面留给该平台和用户。对于直播平台来说，之后所留下的内容则可以通过点播、分销等方式进一步产生商业价值，从酷狗的角度来看，倘若酷狗音乐与酷狗直播能形成双向联动，够完成音乐内容的相互输出，将打开更大的商业价值空间。

人工智能及大数据赋能，进一下挖掘用户需求和价值。高盛年度报告认为：人工智能将会赋能各行业，成为变革全球经济的重要动力。对于大多数听和看音乐的用户来说，更希望不费吹灰之力获取自己喜欢的内容，即被“喂养”。通过智能化、大数据分析能够全方面了解用户需求，建立不同的音乐体验场景，为用户提供更加匹配的音乐娱乐服务。

结语：

我们观察到酷狗直播即为原来的酷狗繁星，从酷狗繁星到酷狗直播的更名，在笔者看来是酷狗发力音乐产业的一次重要战略升级，对于酷狗直播来说定位更加清晰，即关注唱歌的人和听歌的人。而酷狗音乐和酷狗直播品牌联动，能实现品牌统一化，以酷狗整体品牌打动用户，从听音乐到看音乐直播，打造新的音乐体验生态。