如何理解纵向目标细分

纵向目标细分关键词：重复+先易后难+提升

（1）、重复

a、重复的过程就是重复学习，重复反思，重复巩固的过程。这个过程不需要关心内容到底有多少，也不需要关心目标有多大，只是对某一个知识点不断进行的动作。这个不断进行的动作也叫做单点爆破。而这个不断重复的行为又包括了思想上的反复思考，和嘴巴上重复的读、念，手上重复的写、画。我们现在不断重复的写写画画就是在加强手上的重复动作，朗读是重复嘴巴上的动作，而手上的动作和嘴巴上的动作都必须和大脑的思考相结合才能发挥作用。有时候会有手里写着，嘴里念着，但大脑却不往这方面思考的情况，就是所谓的思想开小差，这种情况下的重复动作就发挥不出原有的价值，但也是有价值的。因为手上和嘴上都一直在重复，当注意力重新恢复过来时，可以立刻再度投入到思考中，这个过程可以减少再度进入状态的时间。而且即使大脑没有思考，手上和嘴上的熟练度也在增加，会形成一种潜意识的行为。我们经常会有在想起一个字时，想不起来怎么写，但拿起笔在手上下意识的就写出来了，这就是重复的作用，也可以说是形成了条件反射。但无论是写写画画和大脑结合，还是朗读和大脑结合，都比不过边读，边写，边想的威力，因为1+1必然小于1+1+1，故而，只有嘴、手、脑三者合一都在进行这个行为的学习效率才能达到最大。而无论是读还是写都可以加强我们的注意力，也就是加强思考的过程，这个重复动作才是最有效的。单独的写、单独的读、单独的思考，不互相结合来重复的训练，只是单独进行一个，结果只会事倍功半。

b、条件反射分为三种，思想上立刻想出、嘴里立刻念出、手里立刻写出，这三者是可以单独存在的，也就是说并不需要某两种或三种一起出现，是一种下意识的行为。三种条件反射，价值最大的是思想上的这一种。因为嘴里和手上的条件反射只能形成一些简单的条件反射，比如写字，读字这种非常简单的动作。深层次的条件反射就是思想上的了，在等级上，思想上的条件反射比嘴里的条件反射和手里的条件反射要高的多，毕竟大脑本身的作用就是这个。虽然这三者的表现形式不一样，但形成原理是一样的，都是来源于重复这一动作。只是重复的数量级不同，得出的结果也不同。重复的少了，只是有那个感觉，有那个认识，重复的多了就是熟悉。而形成条件反射是重复这一动作的终极目标。

c、重复也是纵向目标细分的基石，可以说，没有重复就没有纵向目标细分。相对来说，纵向目标细分也是一个大概念，而重复只是这个大概念的一个细分。

d、重复过程中心理变化会是怎样的呢？开始的新奇，慢慢的平淡，然后枯燥无味，再到后来会找到一些乐趣，最后会习惯并喜欢上这个过程，甚至是将这个过程成为生活中的一部分。我们现在的学习就是这种情况，即使是开发客户，也是这样，从一个陌生人到熟人，也是一个让自己进入到客户生活中的一个表现而已，像重复发养生短信占领客户固定的时间，就是从在某一点的时间上作为突破口去打破客户的心理防线。重复的力量，真的很强大。

（2）、先易后难

a、先易后难的过程就是登门槛的过程。这个过程并不是在所有事情当中都需要的，比如卖个五毛钱的冰淇淋，这个销售的动作只是来源于顾客的冲动性消费，因为价格和产品都是一样的，不需要进行登门槛，顾客离哪边近就在哪边消费。而乞讨就需要登门槛，衣着光鲜的乞讨和衣衫褴褛的乞讨是不一样的，衣衫褴褛这一形象，本身就在客户心理上引起了同情心，这一心理的出现就为乞讨这一动作降低了门槛，所以说，先易后难的过程是根据事情而来的，不能以偏概全。

b、先易后难是纵向目标细分最重要的表现形式，也是纵向目标细分和横向目标细分最本质的区别，也是纵向目标细分最难理解的部分。这个概念不好具体解释，所有的解释都只能是比如说这一种，而在运用过程中，常常会把这一部分忽略掉，因为是暗线，在我们还没有形成条件反射的情况下，往往只看到事情的表面，内部的分析就很容易忘掉。可以说，理解好了先易后难，就相当于理解了纵向目标细分。

c、先易后难的具体表现形式有哪些呢？我觉着大体分为三类

[1]、学习的理解

[2]、人心理的变化

[3]、事物发展的过程

（3）、提升

提升就是纵向目标细分所要的结果，也是先易后难这个概念的过程。根据先易后难的三个表现形式，提升的过程也可以分为三类，学习时对内容的理解由浅入深，人在心理上由开始的排斥到熟悉，事情在发展过程中由浅入深等。提升的过程是建立在重复的基础上的，到这里可以发现，重复确实是先易后难和提升的基础，也就是纵向目标细分的基础。故此，应将重复作为最重要的一点去加以锻炼。