PART1:三大巨头盘点
1、QQ音乐
作为国内音乐市场的版权大户，腾讯包揽目前国内在线音乐市场90%的版权，华语乐坛的自然不用说，还率先走出国门，引进韩国、欧美版权，此外，多数人不知道的是，音乐综艺类节目的音乐版权也几乎被腾讯垄断了（具体见下图），如果要积累版权代理方面的经验与资源，在腾讯是最好的选择。也由于正版曲库丰富，可玩的内容众多，大量专辑首发会都是在腾讯进行的（周杰伦、bigbang、鹿晗、adele等）。
镀金价值：☆☆☆☆☆
版权多（曲库、音乐综艺IP，游戏IP，艺人IP）、项目多、会员多、活动多，上游音乐资源以及下游演出市场的衔接完善，目前正在开拓音乐公众号领域
花钱领域：
曲库建设、音乐综艺IP引进（见下）
演出O2O、艺人IP引进（music+计划）、自制音乐类综艺（先后推出hi歌、明日之子）、配合各项活动的营销、平台技术开支等。
与游戏IP进行合作，开发游戏音乐（王者荣耀配乐、角色单曲）
盈利来源：
B端：开机广告、首页头部等各类广告，曲库使用授权；
C端：付费会员、数字专辑（包括榜单、QQ音乐盛典在内刺激粉丝经济消费）
（2017年上半年数字专辑前10销售额都过了100万）
最近开始尝试在自制的音乐综艺节目（如明日之子）中向粉丝开设付费投票、粉丝打赏等活动。
粉丝购买投票道具热度一览，如下（在没有免费道具的情况下，仍然有相当多购买道具，并达到50w+的贡献）
日常付费送礼物、打赏
4、打赏:直播大潮下，草根红人+打赏模式的玩法百试不爽。如果上述的QQ音乐如果只是在打赏方面小试牛刀，那么腾讯旗下另一款闷声发大财的软件——全民K歌，则再一次印证了打赏的力量。腾讯日前公布了全民K歌目前的发展热度（见下图）。结合全民K歌的相关热门新闻，不乏一掷千金花掉14万甚至25万打赏主播的消息。可以想见，不仅全民K歌，其他各大音乐软件都会加入直播和打赏的玩法（比如企鹅FM及其各大电台主持人。）
腾讯音乐目前重点之一——全民K歌的状态：
-9月27日，公布用户数量，已经超4.6亿
-“校园星歌声”线下选秀大赛已经启动
布局构建以手机APP为核心的平台生态、以海量曲库为核心的内容生态、以麦克风和TV为核心的硬件生态，和以线下KTV和线下活动为核心的O2O生态在内的四大生态体系。
-“全民K歌自助店”9月1日落户广州。最大亮点就是全自助：点歌、付款等流程可通过设备一键完成。相比其他音乐软件，全面K歌的O2O之路应该会更快。
招聘岗位比例一览：
以技术岗位为主，产品其次，产品岗位除了产品经理的需求，还有相当一部分是产品运营，分别负责绿钻产品运营、独立音乐人产品经理、全民K歌商业化项目，从腾讯社招的具体内容来看， K歌以及直播类人才的需求较大。
2、网易云
比起腾讯的大而全，网易云则在音乐社交的路线上杀出一条血路，其评论列表已经成为大家舍不得卸载的重要亮点。个性化的音乐推荐、自创歌单、评论，让网易赢得了浓厚的用户情怀，用户忠实度高。网易的崛起，证明它的产品及运营人员确实拥有出色的实力。
当然，网易音乐最近开始面临危机，缘起腾讯与阿里的交换版权。好在广电总局版权管理司很快就约谈了几大巨头，里面谈到了不得采购独家版权，即，腾讯尽管占据了传统音乐版权，但对未来的新歌曲，并不能做到垄断。网易早在此之前就押宝原创音乐，尤其在电音音乐人的扶持上，已经拥有深厚的资源。
镀金价值：☆☆☆☆☆
知名度高、运营及营销能力突出，差异化定位出色、个性化推荐出色、优质原创UGC内容、原创音乐人引进战略成功、产品的体验及技术打磨得较好、正在拓展音乐O2O及版权领域。
区别于腾讯大而全，网易首先将电音音乐作为战略重点，已经是国内电音平台领头羊，目前在领头电音音乐人孵化。其他各类领域音乐人也开始入驻。今年大火的中国有嘻哈，其中大量rapper都用网易云音乐作为发布新歌平台，网易云的音乐人品牌效应已经初步成功。
花钱领域：
1）曲库建设、营销费用、平台技术开支等
2017年开始加大力度在音乐综艺IP引进、演唱会巡演：
——网易云音乐已经开始布局音乐上下游。近期签订了北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺；并主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。当然，近期热播的那年花开影视剧OST也被网易拿下。
2）2017年开始加大力度在音乐综艺IP的音乐引进、影视IP音乐引进、演唱会巡演：
——网易云音乐已经开始布局音乐上下游。近期签订了北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺；并主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。当然，近期热播的那年花开影视剧OST也被网易拿下。
3）电音品牌的持续打造
A、欧美厂牌引进
2016-2017年度，入驻网易云音乐的世界知名DJ及电音厂牌超过50组，其中不乏荷兰知名DJ Tiesto，荷兰DJ巨星、Armada创办人之一Armin van Buuren，2015年世界百大DJ冠军Dimitri Vegas Like Mike，荷兰知名DJ R3hab等。
B、持续投入产品、技术、运营等力量在音乐社区方面通过个性化推荐、歌单、音乐动态、短视频、排行榜、音乐专栏等方式为电音爱好者创造氛围
C、引入电音音乐人
盈利来源：
B端：开机广告、首页头部等各类广告、曲库使用授权
尤其可以注意广告帐号→品牌方用歌单形式打广告，使广告与产品还有内容深度结合
C端：付费会员、数字专辑、独立音乐人打赏、衍生商品（智能音乐产品）
歌曲打赏功能→服务独立音乐人
目前，网易云音乐是国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。截止2017年2月，入驻的原创音乐人超4万人，上传原创音乐作品超80万首。看一下独立音乐人在网易云音乐的成绩。
网易云音乐对独立音乐人的吸引已经初步成功，目前已经开始进入音乐人孵化阶段。因此2017年早早为认证过的音乐人开通打赏功能也就能理解了（现在这个功能也延伸到了网易电台部分）。
招聘岗位比例一览
网易的岗位以产品岗最多，不过其中16个是产品运营相关的岗位，分别负责歌单编辑、动态编辑、日语编辑、演出项目运营等。内容运营的部分被单独剥离到了内容岗大类，分别需要PGC内容运营（音乐人、达人的邀请与维护），UGC音乐内容，原创音乐业务，内容运营专家等方面人才。而从业务类型来看，原创音乐、原创音乐人以及后续的演出业务重要性将会不断上升。
3、中国新音乐集团
（目前腾讯控股60%）
酷狗+酷我+5sing，是它们的主要产品。尽管QQ音乐有曲库，网易音乐有情怀，但酷狗有最深厚的市场呀。
作为老牌音乐软件，酷狗的声势这两年似乎不如QQ音乐与网易音乐强大，但闷声不吭的酷狗不走在实用方面要领先于其他产品，它的软件里有许多工具，比如快速制作手机铃声，自定义皮肤、可随意切换的十几种音效、K歌效果的歌词显示，迅速抓住用户。另外，酷狗和酷我比较积极发力于网络红人的挖掘，包括闷声赚大钱的繁星直播、K歌内容。明星大IP方面，因为背靠腾讯，曲库也丰富起来，王力宏、鹿晗、迪玛希等当红明星的专辑发布都有涉足。针对这些内容的音乐排行榜、心情电台和分类推送也做得十分细致，项目众多。就在线音乐领域而言，酷狗的产业链齐全，基本上能满足各类人才的专业成长。从近几年的人才流动来看，无论技术、运营、设计还是产品，酷狗出来的在线音乐从业人员在求职市场占据压倒性的数量优势。
镀金价值：☆☆☆☆
产品知名度高、音乐工具开发齐、在线音乐各环节都涉及、快速上手各类行业项目，目前也参与到O2O、广播电视音乐服务，歌曲版权相对较全。最后，有赖于直播和K歌服务的优势积累，酷狗在草根歌手孵化方面十分有心得（区别于网易的专业小众音乐人，酷狗更类似于草根歌手养成），大型音乐平台的直播服务之后会日渐增多，从这个领域切入，其实机会多多。
花钱领域：
A、明星大V邀请（背靠腾讯，资源变得好多了）、版权
B、营销（最近酷狗也加入线下营销的大战了）
C、O2O音乐演出：
如繁星盛典、酷狗蘑菇动漫音乐盛宴（配合酷狗线上的酷狗蘑菇动漫音乐翻唱大赛）、酷狗校际音超联赛，另外还包括对其他演唱会的直播（如今年的Touch Live演唱会，还有联手广东粤剧院直播古装轻喜剧《狮吼记》等，吸引24万戏剧迷围观，酷狗的音乐直播人群比较草根，切入点与腾讯、网易等都不一样）
盈利来源：游戏联运、广告、新歌推荐位、铃声、衍生品
音乐红人直播及红人孵化、K歌服务中的虚拟打赏收入（酷狗对音乐类网红的孵化领先于其他平台，已经开始针对这些红人推出数字专辑）
A.游戏联运、广告、新歌推荐位、铃声、衍生品
B.音乐红人直播及红人孵化、K歌服务中的虚拟打赏、道具购买等收入（酷狗对音乐类网红的孵化还是较有心得的，已经开始针对这些红人推出数字专辑），下面是酷狗提供的歌手养成成功案例
歌手庄心妍，直播2个月粉丝数超3万，在线举办首场新歌发布会，取名《一万个舍不得》，首发当日突破300万点击量，斩获首届酷狗音乐盛典“最受欢迎彩铃金曲”奖;另一位歌手童可可在线举办个人首场“梦的城堡”歌友会，发布首张个人专辑《白砂糖女孩》，担任繁星网独立制作微电影《来自繁星的你》《魔法女仆》女主角。
C.K歌服务里的盈利（购买虚拟道具、O2O歌唱比赛、声音滤镜、会员录制专辑、音乐店铺上传歌曲等），从腾讯对全民K歌的重视程度来看，直播及K歌服务在互联网音乐网站的重要性会日益凸显。另外，酷狗也在瞄准新的热点，比如二次元音乐，今年开始举办酷狗蘑菇动漫音乐翻唱大赛）
D.音乐收费（酷狗宣布付费用户破千万）、智能硬件
招聘岗位一览：
酷狗的技术类岗位需求的绝对数量相当大，包含移动端开发、算法、JAVA工程师、大数据等等各类岗位。其他岗位负责的项目来看，产品端：智能硬件、数据、手机APP目前最需要人才；市场端：则是以艺人宣传统筹、音乐人策划、以及商务拓展、销售为主。运营部分大致包含版权类内容管理、歌单编辑、电商运营、用户运营、直播运营、媒介经理。
PART2：背靠巨头，但尚未发力的在线音乐企业
4、虾米
背靠阿里，但是版权问题一直困扰虾米。虾米也是做音乐社交路线起家的，在网易音乐崛起之前，虾米的个性化歌曲推荐就已经广受好评，用户的内容分享已经有一定规模。虾米与网易云的模式略有重合，同样是做小众音乐，走用户情怀路线，而且早在网易之前就筹划独立音乐人引入计划。但后来无奈中止。这几年更是被网易迎头赶上（尤其独立音乐人的引入方面）。自从和腾讯置换版权之后，虾米算是迎来一线生机。
花钱领域：
曲库建设、营销费用、寻光计划演唱会、音乐人扶持（“造作行动”、“Next Level ）、平台技术开支等
寻光计划9月15-17日已经开展
15日登台的虾米音乐人：GALI、Doris何小河、未来星B3Rich
16日登台的虾米音乐人：方拾贰、缝纫机乐队
17日登台的虾米音乐人：Shawee、邹施如
原创音乐人扶持方面：
造作行动”是吴莫愁与虾米音乐继2015年概念专辑《90》后的全新合作，继续挖掘有才华的虾米音乐人；“Next Level 新声势力”则是虾米音乐与国际音乐版权巨头BMG、大文娱主力军优酷联手打造的国际项目。
盈利来源：
付费会员、数字专辑、广告、曲库授权、品牌音乐专区、演唱会收入等
镀金价值：☆☆☆☆
这波版权支援让虾米从版权匮乏的泥潭中脱身，阿里的大文娱项目也给了虾米额外的支持，斥资3亿，投入虾米“寻光计划”的全国100场巡演，单场投入超300万，首场演出即发布会当晚的“寻光盛典”。之后，虾米应该会重新加入抢夺用户的战争中，产品体验、音乐人挖掘、用户运营等方面都会开始升级。另外，虾米对音乐内容本身的挖掘并不亚于网易，这方面将会成为未来其吸引用户的重点，同样是走小众个性化音乐路线的网易，大概要一较高下了。
招聘岗位一览：
总体来说，虾米目前赵薇的岗位数量不算太多，产品方面除了普通的产品经理，还特地单列了音乐人产品经理，可见其目前的重点，其他岗位以运营较多：内容运营专员、资深内容运营专家、淘宝音乐馆资深运营、资深无线运营、华语编辑、欧美音乐编辑等。市场岗位则是比较传统的商务拓展及销售。
5、太合音乐（百度音乐）
百度音乐与太和音乐已经合并。太合音乐的模式与虾米、网易、腾讯等综合类网站都不太一样，尽管百度音乐也能搜到各种还保有版权的歌曲，但脱胎于唱片公司的太合传媒，目前主要工作立足于收购各大唱片公司（太合麦田、海蝶音乐、大石版权）来获得版权。相比其他公司仅做平台的策略，太合音乐会有相当一部分投资于音乐制作。
之前盛传的邀请郑钧（首席架构）加入太合，也侧面证实了他们的策略。
镀金价值：☆☆☆
背靠百度在互联网方面的技术，以及太合麦田多年经营的音乐资源，尽管声势不够，但作为在线音乐的工作履历，也是不错的一笔，而且在音乐制作方面有独家优势。况且从他们的分类看，百度音乐、百度音乐人、百度乐播、秀动、之后演出O2O，粉丝服务领域同样会作为重点。目前以招揽技术类人才为主，外加部分产品、运营、销售类岗位。
招聘岗位一览：
太合音乐的招聘内容来看，目前他们对外招聘的人才重点在于数据类各大岗位，数据类项目的产品经理和运营占了绝大多数、部分社招需求在于PC端、移动端工程师。运营部分的重点则是付费内容运营、VIP用户运营、高级用户运营、曲库编辑这几部分。
6、大麦网
就在线音乐而言，大麦网更多承担着票务作用。没错，这是它利润的主要来源，而且相比其他票务公司，大麦还主动与海外演艺公司洽谈合作。因此在线票务市场的占有率一直排名第一。实际上这也是一家深谙粉丝经济的票务网站，卖票卖到粉丝要去知乎求教程怎么抢票，难道不算成功吗？
不过大麦的产业链目标已经不止于此，早在今年3月，大麦被阿里收购之前，它就已经从票务营销延伸到音乐节承办领域，协助李建的美国演出、朴树、林宥嘉、李荣浩等公司的音乐演出，而且出现在了承办方位置。另外，回声公园音乐节的业务也在不断举行。
镀金价值：☆☆☆☆
由于阿里在资金上的大力支持，大麦拓展向演出现场服务、演出主办和艺人经纪的道路会逐渐顺畅，在音乐领域就不光是一个卖票的网站了。阿里现场娱乐事业群成立后，大麦向上，要承接扶持创作者、孵化IP的mailive，向下，为阿里投入到演出场馆软硬件解决方案的麦座品牌带来足够的流量。大麦在音乐现场表演方面的策划作用会越来越明显，如果有意愿参与这一块的工作，比较适合去大麦大展拳脚。
PART3：视频类网站的音乐业务
7、音悦台：粉丝经济杀出血路
大部分付费音乐都在玩粉丝经济，但音悦台对粉丝经济的利用度最高。它赖以生存的V榜成为黏住粉丝的核心，通过排名数据（包括 MV 的播放、下载、收藏、手机播放/缓存/在内算出的综合分）推动粉丝不断重复刷榜，以保证自己的偶像能留在头部位置。
盈利来源：
商城（主要来源）、会员、广告、活动运营
商城以明星周边产品为主，由于国内目前的正版周边产业的空白相当大，所这招看起来不怎么有新意的流量变现方法迅速奏效。“现在我们一个月的周边销量已经能够超过去年全年的销售额。”
镀金价值：☆☆☆
粉丝经济领域经验、衍生品运营开始成熟
首先，音悦台在粉丝经济的运作上拥有丰富的实操经验（V榜+颁奖典礼），也能提供大量艺人大IP的运作经验（如果要走向其他重视艺人IP的音乐企业，这方面的工作经验及资源还是很有优势的）。其次，音悦台的盈利点放已经转移向在当红音乐人的衍生品开发上。与网易、酷狗等主打音乐配件及智能硬件的衍生品相比，这类与大IP合作的正版软性周边在国内市场仍然空白。
争议点：业务方面，没有赶上移动端的风口，导致其流量有所下降。此外，闹得较大的欠薪风波也影响了其口碑。
招聘岗位一览：
音悦台的特色是招聘岗位所针对的项目都比较明确，比如star tv项目，众筹项目，电商项目，以及粉丝运营等项目
8、bilibili：ACG音乐日渐红火
国内ACG文化氛围最浓厚的网站，一直以资源丰富著称。严格来说B站是视频网站，不过很多人不知道的是，它的音乐区域已经成为仅次于动画的第二大流量区。每月平均30多万的原创视频中，1/6来自于音乐视频，当然这些音乐也同样以二次元音乐为主。这就意味着B站不可能不投入音乐领域。
镀金价值：☆☆☆☆
成功的用户运营经验+ACG音乐领域的独特优势+直播领域技术优势
无独有偶，腾讯的明日之子里推出了自己的二次元虚拟歌手赫兹，而酷狗也开始涉足动漫音乐的翻唱以及商业演出，ACG音乐的价值迟早是要被挖掘的。看一下B站在动漫音乐的方面的运作经验吧。
2013年-2016年，主办了4届BML（bilibili marco link）线下LIVE活动
主要邀请日本和国内动漫音乐歌手、演奏家参与，可以算国内ACG音乐方面运营经验最丰富的网站了。
2013 上海梅赛德斯－奔驰文化中心mixing room 800人
2014 上海长宁国际体操中心 3600人
2015 广州、成都、西安、北京、上海 12200人
2016 梅赛德斯奔驰艺术文化中心主场馆 18000
而且比起酷狗和QQ音乐，B站的在线直播和互动体验更好，在ACG音乐方面更是积累了深厚的粉丝口碑（不亚于网易音乐的粉丝忠诚度）。相对于传统流行音乐明星的运作，ACG产业的音乐特点、演唱会运作方式都有不小的差异，行业壁垒还是比较明显的，对于想要深入ACG领域音乐的同学来说，在B站积累经验，镀金价值似乎也更高。
招聘岗位一览：
