第十九次私董会总结（袁新红）

2018年9月4日第十九次私董会在令辉木乃乃山庄成功召开，首先感谢令辉热情款待和精心准备的会议议题，此次例会，学习总结如下:

1、财务是一个公司经营的晴雨表，通过财务数据可以知道，每一家客户，每一个月创收了多少营业额？每一个客户每一个月支付款情况。如果到时未付款，要及时跟进和追踪。同时也可以核算出每一个客户，创收的效益，以便这位大客户和这次重点去跟进。

2、财务风险规避。专业的人干专业的事，一个公司一定要有一个财务顾问。定期向财务顾问咨询，公司的一个关于税务方面的事项。特别是进项和销项发票。如果一些实在找不到进项的发票的该交税，就要去交税。宁可多交一点税，也要规避以后出现的税务风险。

3、公司一把手要有财务基本知识。员工的社保。每月工资的发放。每月公司的基本开支。日常的开支流水。每月一定要整理在案。还有，资金回款率，大客户小客户回款比例。库存资金。平均回款率，业务人员风险承担。不要出现用帐期去换订单，甚至统计处每一家客户的，账期回款比例。对客户做到有的放矢。

4、财务这一块确实我们公司也做得不是很好，这一点下去以后。要加紧完善。逐步要形成系统，有专人报备。

另外这次是例会练三次加餐，让我也受益匪浅。

一、海峰同学分享的免费课程分享。

1、思维逻辑围绕，三角形。

图片发自App

七个破点:怎么形成我们的绝对优势？

1、效率

想办法为客户省时间，客户就愿意给你财富。

案例。真功夫，以前打"蒸"营养，现在打30秒上饭。

案例二和马先生打的开年，做好30分钟送给你，也打了的是"快"概念。如果30分钟没送到。不要钱送给你吃。

2、新鲜感。

让客户来你这儿很有新鲜感。

案例横店影视。

3、省钱。

省钱省的让你心动。

沃尔玛比别的地方贵三倍赔。美国好事多，20年不调价，把这个概念植入人心。

4、能解决客户核心问题。

一个卖奶粉人，把有问题的奶粉三聚氰胺全收集起来，找工厂去解决。因为我帮你提供技术支持，有可能不是你产生的，帮客户解决。

5、商机。

策划一个创业机会在这个平台上。更好的商业模式，设计成合伙人商机，创业平台，这个商机是稀缺的稀缺性。

6、安全感

创造足够信任安全感，（让客户、合伙人充送返）盒马生鲜超过一分钟赔一块钱，30分钟送不要钱。

7、知名度。

塑造价值，一定要形成一个绝对优势，让别人不可抗拒

壹玖

1.、整源整合模式

统一采购平台，加油卡十个亿。

2.、“找关系"模式平台录入系统。哪个会员有这个关系，直接对接，让资源流动起来，商品只有流动才能产生价值。让系统产生搜索，直接找到。

3、借力借势。

把一个产品卖给一千个客户

把一千个产品卖给一个客户。

围绕一个客户，不断挖掘需求，卖给他产品。

二、国军分享的。风水课题

风水可以对我们的人际交往产生无形的价值。

三、留勇同学分享未来生意方向

所有生意本质都是要分析客户需求

1.效率，为客户节省时间

2、省钱、为客户节省成本。

3、解解决客户特定需求。

创业项目选择方向:

1、是否为客户提升效率

2、是否为客户省钱

3、是否可以标准化，便于复制

4、市场需求空间是否足够大？

四、周教练总结

力不到，不为财。

上靠大树下吃小炒，下信大客户借力使力（借力采购与上面谈条件）

要让利益共同体，共同承担风险，要把风险稀释和转嫁。

这款是门艺术，最好是怀孕的女人去。

五、学习荣哥，欢如提前去令辉公司，筹划，会议仪题

万事就怕有心的人。力不到，不为财。为荣哥欢姐点赞。