小红书邓超分享2019.3

keywords： 节奏、密度、方向-1年后、

小红书创业启动

定义范围：旅游、购物相关的

找到需求：很多人在境外买东西， 但是没有人教大家在境外买东西， 需求、趋势和规模都在， 决定试试看

分析竞对：旅行~ 携程、去哪；    机票、酒店、购物~ 穷游、马蜂窝；  买东西？ 教别人怎么买东西，没人做

第一版小红书：

需求满足：7个目的地，怎么购物的PDF

传播：设置门槛，新浪微博登录用户每天只能下载一本

          原因：免费的价值感低； 看哪些人第二天会来下载第二本并在微博产生一条分享，同步的分享没被删因为2013年小众境外购物攻略还有一点装逼的满足感

时间节奏：十一黄金周让用户在手机上用起来，3个礼拜发个app，

发展：

1年后是什么样子？  135个国家的购物攻略下载的网站？ 

            发现了一些问题： 用户触点只有下载一个瞬间； PDF形式很老旧； 攻略创作的门槛太高类似写书；

---》写书难，缩短文章，-》变成经验，类似论坛那样  继续问， 1年后是什么样子？  分享购物经验的BBS论坛？

---》坚定地拥抱移动互联网， 写文章还是蛮难的，-》降低难度，变成朋友圈 图+几个字

冷启动：

已有资源，PDF下载用户，有一些论坛经验文章，让用户进来有东西看--》PC上增加笔记，在PC上产生内容

2013年12月香港购物季，

ios名字： 香港购物指南（aso+目标用户-香港购物）；

内容： 打一个【密度】，设置只能做香港购物分享

验证需求：香港出入境管理大厅去访谈了一天， 访谈结束时用户会主动问这款产品是怎么下载的， 验证了精准的用户需求 ，并发了个有二维码的小卡片

【早期切入新事情的时候，预期的精准用户的使用体验是否被满足】 切小众垂直目标人群更容易

2014年春节： 扩大范围 --》 小红书购物笔记

2014年访谈，用户都不知道怎么买？一年之内没有做购物， 因为不想成为一个小小的美丽说蘑菇街， 【真实内容的分享是更重要的，信息是更重要的】

卖一下试试看： 收藏榜前20，上线就卖空

总结：

1，在对的大环境下做对的东西（行业情况&互联网用户习惯）

2，长期利益始终有限高于短期利益 （健康的社区&购买体验）

3，不断试错，但必须试出错（追求极致&快速反应） 做一个60分的A方案，错了你不知道是60分的问题还是方案A的问题，也许90分的A方案是对的

4，产品和技术指引发展方向（可扩展性&可持续性）

5，不强迫用户

好看vs【好用】

听用户的vs【听自己的】

用户喊着要私信功能， 如何验证？ 做了一个戳他和回戳功能，发现普通用户没有用。 猜测可能是spam用户有需求喊得很凶

让用户选择vs【不让用选择】

社区

UGC, 我们要一个什么样的社区：找到哪些user 有什么规则 产生什么内容

第一批人发的第一批内容就非常重要： 健康、质量

【站在用户的角度从他的角度走一遍，看什么环节可以优化】，比如微博，关注数是恒定值让用户感觉到是被挑选的不是随随便关注的； 关注4个大佬，因为可以显示在关注列表，让被关注用户感觉得是跟大佬一样的 ；

图片发自App