《琴行经营手册》——关于口碑营销、招生话术、乐器销售、培训、财务、团队管理的分析和建议（四）

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关于学琴，要练琴是不会变的，抓住这个练琴的核心基本点，至于怎样搭建练琴环境和商业运作相结合，然后获取利润，就是个大课题，涉及商业运作的剖析和理解。

相信大家听过我的live就知道，我根本没盯着钱，我是被不练琴的后果压出来的。这些一切都是动态解决的。我们只认一个问题，那就是在孩子开始练琴后，我们怎么保持住这个常态。我们以巡逻的形式，帮助每天来琴行练琴的孩子，其实只要形成常规了，很多孩子并不需要天天看，来了嗷嗷弹，弹完盖花回家。

所以走向稳定得过程中，一定有需要优化的，我们也在不断优化。我们给住校的和有精力的孩子，提供周末3小时强化。没有分店的老板最好调整。因为自己经常在店里，老师方面也可以随时稳住往上走，怕没老师这个是没用得，要么培养初级的，要么招成熟的组建团队永远是不能停止的动作，需要不断有新人进来。单店老板自己也带课的，调整练琴模式后，是最舒服的。

撇开销售业务的情况下，假设老板自己带30个学生。一个月400学费。4节课。一对一月房租5000的店——

不收练琴费收益如下：30×400=12000元。12000-5000=7000元。一个月不请假不调课，是7000元。练琴费模式下：一个月400学费加300练琴费。是70030×700=21000。21000-5000房租=16000元，而且孩子还练的嗷嗷叫！16000元，可以拿出2000-3000底薪养新老师，无论钢琴还是吉他。可以巡逻监督。还有13000。团队就开始有了。那就是7000与16000的差距。有利润，有稳定性，你们才可能大踏步勇敢前行，而不是忐忑迷茫的往前走，团队不稳，老师一流失就鸡飞蛋打。

不吃不喝的情况下。免费练琴的培训业务：自己带课的年利润是12×7000=8.4万，练琴费模式下的培训业务：自己带课的年利润是12×16000=19.2万。而这个全职老师，一年不可能一个人也招不到，他如果半年带够20人，

这20人×400=8000一个月的消费。老师拿4000，还剩4000利润。

20人×300=6000一个月

4000+6000练琴费=1万。

1万×6个月=6万。

第一年，自己和老师带，自己的利润有19×6万=25万。这是不吃不喝的情况下。

第二年，全职老师的20个稳定，那一年就是带来12万的利润。19+12万=31万一年。

这是理论，实际情况有所误差，但是不会太大误差。

对于整个艺术培训行业，一个星期一节课，不练琴的琴行，还大量存活。机会多。现在的市场机会不在于老师。尤其是初级市场。在于对学琴本质的问题上。如果都是整个对比维度是高级学生，那练琴这回事就不用说了。

但是现在问题是市场上，每天招生，招来的是初级学生。等孩子自动冒尖，天天自己勤奋练琴？那几率就太低了，走不下去就非常正常了。我们打造好了一大批初级稳定的学生。再去拉高级师资，顺其自然。现在很多老师很优秀，但是在教一批不练琴的学生，非常痛苦的。

我们是从非常小非常小的规模开始的。资源少，资金少，经验少，能站住脚已经不错了。记住，小琴行是可以发展起来的，关键在老板。

（丘政，知乎live认证主讲人，“2万用两年开9家直营琴行”，听完网课可加微信：qjqh1234567）