通俗说爱情与经济学(二)死皮赖脸也要追到你

爱情世界里有这样一种怪现象：男方本身的条件并不是很好，但就是死皮赖脸地拽着一个漂亮女孩不放，任女孩用尽千方百计羞辱他、蔑视他，他都是一副嬉皮笑脸的模样。最终，这个条件不好的“癞蛤蟆”反而吃到了“天鹅肉”，让那些条件优越、文质彬彬的“君子”们愤愤不平。为什么会这样呢？死皮赖脸真这么管用？管用！

经济学家告诉你，“睡眠者效应”就是这么自信！

脑白金广告

睡眠者效应这个概念，首先出现在广告宣传领域。国外一位消费行为学家曾做过研究：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的购买行为。经过一段时间，由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离，但名字还是被记住了。

因此，一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可时间一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应，在经济学上，这种现象被称之为“睡眠者效应”。

你有没有发现，每到过年过节的时候，有一则广告就如同炸弹一样，反复地、不停地在你耳边“爆炸”？这则广告就是“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。

意味深长，画面唯美的广告给人以艺术享受，但脑白金的广告却土得掉瘡。脑白金的卡通老人广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同，而广告词也髙度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

2001年，脑白金的“姊妹”产品—黄金搭档上市，广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

但如同“癞蛤蟆”也能追到女孩子一样，如此俗气的广告却带来了非同凡响的效果。凭借“狂轰滥炸”式的广告宣传，脑白金创下了几十个亿的销售额，2001年，脑白金的每月平均销售额甚至达到了2个亿，曾经倒掉的“巨人”史玉柱也因此重新站了起来，畴踏满志地“重出江湖”。

死皮赖脸最终能抱得美人归，一则被网民称为“土得掉渣、俗得恶心”的广告，也能取得如此巨大的销售业绩！这就是睡眠者效应的巨大魅力。

还有研究发现，同样的广告，播放多次会增加20%~200%的记住率。史玉柱正是认识到了这一点，极有魄力地一年甩出了十几亿的宣传费用。

或许你会发出这样的疑惑：同一个产品，在不同的频道都安排了广告，而且是早上播，中午播，晚上播，密度很大，这不是浪费吗？

其实这种担心是多余的，这正是脑白金的成功之处：狂轰滥炸式地向大众灌输自己产品的形象，虽然观众一次记不住，但次数多了，观众自然就记住了；记住了，等到真的要买礼物送人的时候，自然就想到了脑白金。

所以，脑白金的广告一打就是近10年。另外，脑白金的广告覆盖率也是其他产品无法与之相比的。据统计，春节前后，脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟。在如此密集的宣传攻势下，脑白金的销量从1998年开始一直保持持续增长。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到给人留下深刻的印象。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

死皮赖脸

在爱情世界里，要想把自己推销出去，得到对方的认可，也要善于运用睡眠者效应。特别是对于男人来讲，要想追到喜欢的女孩子，就要向脑白金的广告学习：天天跟苍蝇一样在目标对象面前嗡嗡作响，不信你不买我的账！

我们来看网上流行的一个搞笑段子，看看死皮赖脸的大宝，是怎样追到喜欢的女孩子小莉的：

1.公交站台

大宝：“小姐，你踩到我脚了！”

小莉：“没有吧，我离你那么远。”

大宝：“我是说，如果你把脚不小心放在了我脚上，就是踩到我脚了。”

小莉：“神经病！”

大宝：“哇，小姐好眼力，我确实有神经病史，一般看见漂亮女孩就发作。”

小莉:"你们男人总是那样，说些无聊的话故意引女孩子注意，以为自己很帅。”

大宝：“我从不以为我自己帅，而是我本身就很帅。”小莉：“别那么恶心人好吧，我要吐了。”

大宝：“在你吐之前，我可以问你一个问题吗？你为什么要昧着良心否定我的帅？”

2.西餐厅里

小莉：“别说话，你一说话我就烦。”

大宝：“我还没说呀，讲点道理好不好?

小莉：“我都叫你别说了，你说起话来像只苍绳，恶心死了。”

大宝：“哦，本人的话能起到这么大的作用，实在是惊天地泣鬼神。”

小莉：“你没救了，早点回去料理后事吧。”

大宝：“临死前我没有什么要求，我只想对你说几个字，你答应吗？’

小莉：“……，，

大宝：“这顿饭你请我好吗？”

3.走出餐厅

大宝：“你不陪男朋友吗？”

小莉：“不要你管！你就欠揍。”

大宝：“被男朋友拋弃了，揍我想找心理平衡？”

小莉：“是我不想找。”

大宝：“考虑一下我吧，我吃点亏。”

小莉：“求你别再恶心我了。”

大宝：“我可以无条件充当你的临时演员，需要男朋友的时候请打……”

小莉：“到时候再说。”

4.各自回家

小莉：“奇怪，我真的好想发条信息去骂他。完蛋了，难道我真的喜欢那个无赖了？”

大宝：“嘿嘿，她不喜欢我这个无赖那才叫完蛋呢！”

但是，“睡眠者效应”并非放之四海而皆准的真理。和宣传产品不一样，向心仪的女孩推销自己可不能恶俗，如果给她的印象很差，那么见面越多就越惹人讨厌，就得不偿失了。这个段子中的男人是有些死皮赖脸，但如果死皮赖脸发挥恰当，就不是恶俗，而是幽默了。

胆大 、心细 、脸皮厚

死皮赖脸追女孩的确很奏效，但也有人担心：天天在人家面前晃悠，脸皮也太厚了吧？时间长了人家会烦的。如果你这么认为，那可能是因为你脸皮太薄了。

我们再看脑白金的广告。按理来说，全国人民都说这则广告恶俗不堪，厂家如果脸皮薄一点儿，这则广告一定是不能继续用了。

可实际上，广告的画面不断变着花样，可是广告词还是那两句—“今年过年不收礼呀，收礼还收脑白金。”这则广告还是源源不断地为企业带来销售利润。我们能说这是因为厂家“脸皮厚”吗？即使真是脸皮厚，那也应该是良好心理素质的代名词。爱情世界里，那些不敢向心爱的女孩子表白的人，都存在脸皮太薄的问题，他们总觉得自己应该文质彬彬的、一板一眼的，让女孩子觉得自己是真心的、有诚意的。但这种性格会让人放不开，总是小心翼翼，患得患失，所以容易失掉良机。“脸皮厚”实际上就是要求我们在追求爱情时，胆子大，不要怕人非议,更不要轻言放弃。有句俗话说得好：脸皮厚，吃个够；脸皮薄，吃不着。脸皮厚的人既看着盆里的，又盯着锅里的，所以他总能吃得最多。当然，“脸皮厚”不是赞扬那些无赖的人或者推崇他们的做事方式，而是说不要太计较一时的感受，不要过分敏感，胆子大一些，心细一些。只要“胆大、心细、脸皮厚”，相信你也能像脑白金一样，顺利地把自己推销出去，找到幸福的爱情归宿。

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