招商流程也能影响成功率！怎样安排顺序才最佳？

怎样安排招商流程能够最大程度地提升招商的成功率？

众所周知，项目设定、项目洽谈、项目签约等环节的顺序安排关系到在招商过程中能否尽量避免问题的产生，对于招商的结果有直接影响。因此，各项环节的安排都需要以招商成功为出发点，考虑这样安排的原因是什么，这样安排又会带来什么影响。

按照现有的招商案例来看，如今的基本流程是准备招商资料、收集筛选信息、确定重点项目、项目洽谈、项目评估、项目签约、项目落地。这样的安排能使招商人员在前期做好充分的准备，并且有能力去面对招商过程中的各类状况，加大成功的机率。对于如今的政府、企业、园区招商等而言，可以将这个流程作为基础，再按照需求往里面填塞需要添加的环节和具体操作的内容。

比如项目洽谈环节，企业的招商人员需要与投资者就项目方案进行商谈，厘清项目的模式、投资条件等。而政府的招商人员则不仅需要与投资者进行沟通，考察对方实际情况，而且需要及时地将项目进度通报给挂钩领导、分管领导等相关人员，包括项目投资概况、投资者需求、投资者背景资料、项目基本信息等。

比如项目评估环节，企业需要进行内部消化，形成各个部门大联动，综合评估项目带来的收益能否超过资源消耗带来的损失，为企业带来收益，推动企业发展。而政府的相关部门则需要在预审意见通过后起草合同，交由相关的法制办审查，最后由领导审定，确认项目的进行。

为了招商成功，招商环节的顺序安排十分关键，在不同的招商环境中都需要有针对性的设定。