第七章 培养气场，凝聚人脉。
人脉圈的建立需要你展示才华，你一定要有足够的自信，这样才能展开互动，更好的融入陌生的人际交往中去。
想要成为一名成功人士，首先就要善于发挥自信，并且捉住一切机会去培育人脉资源与关系。
培养自信，也是为了给你具备更好的沟通能力打基础。所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要渴望能力与动机，并给予适当的反应。
人脉圈的建立就是给我们一个展示才华的机会，只有当我自信满满并主动与对方交往，你才能发现更多的人脉资源作为通用的密码，自信此中发挥着无法评估的力量，保持自信，你才可以随时绽放你的光芒。收获更多的人脉。
控制好你的情绪。
几种驾驭情绪的方法。
1.找出情绪的源头。
2.能量转移法。
3.加强内心修养。
与众不同，让你不鸣则已一鸣惊人。如果你想要收纳更多的人脉，那么就必须要尽可能地让自己做到独特，给自己贴上与众不同吸引人的标签，让他仍在茫茫人海中一眼就认出你的所在。
亲和力是一个人无形的魅力。
1.态度要沉稳和气。2.注意讲话间的语气。3.不迷信自己的个人魅力。3.保持良好轻松的心情。
以激情感染周围的每个人。
一个优秀的员工应该对自己的工作满怀热情，但他对客户介绍本公司的产品是应该有一种传教士传道般的狂热，只有怀着宗教般的激情去投入工作，才能在这股内心动力的驱动下获得成就，而且这种热情还能感染到他人。
保持自身良好的形象。
你没有致命的，关键是抓住对方的框里有错漏之处，以其自身的逻辑是对方陷入进退不得的两难境地，以其人之道还治其人之身。
第八章 越有用越容易建立强大的人脉。
将欲取之必先予之。
欲取先予是一种智慧。人脉是靠自己的无私帮助和努力换来的。从概率的角度讲，帮助别人越多，你得到别人的反扑的机会就越多，你成功的概率就越大。
有价值才有可能被别人欣赏。正确看待自己的被利用价值，才能在人脉问题的进展上取得实质性的突破。
寻找自己特有的能力。经营人脉的第一步通常就是让自己成为价值符号。为他人提供其想要的价值。在不显山露水之中，让对方第一时间了解你的真诚，只要你能够在第一时间主动为对方提供想要的价值，那么你的愿望也会得以实现。制定双赢方案，让别人帮助你。利人利己是一种双赢的人际关系模式，因为利人利己的观点，以品格为基础，诚信成熟扩大，这些都是赢得最佳人脉的有利条件。
让自己成为绩优股。黄金人脉会自动靠过来。
最迅速的方法就是给自己贴上标签，让别人知道自己是什么人，并积极主动的付出行动，其中最有效的方法便是学会做那只人见人爱的绩优股，这样就吸引更多人的关注。
第九章。乐于站出来传播自己的价值。
要想真正的做到自我推销积极主动，是成功的第一步。做人脉实际也是做形象是向好了，自然就能将你衬托的更加瞩目。当你不具备很多资源的时候，一定要主动亮出自己，为自己，塑造一个成功者的形象，那么物以类聚自然就会遇到欣赏你的人。多同成功者打交道。
自信的挺直腰板，让对方感觉到你很有气势。
向别人提供你的价值，但不是免费的。
利用网络展现自己，吸引众人的关注。男人擅长利用互联网来拓展人脉，而女性更喜欢闲话家常交流八卦。如果你想要成为一名成功的人士，那么就一定要善于学会把握机会，抓住一切去培养人脉资源与关系。
第十章懂得投其所好的心理策略。
人的共性心理大约有八种。称许心理，自信心理，年轻心理，自炫心理，成就心理，尊敬心里，好胜心理，共趣心理。
现在就来告诉大家一些具体的能够满足对方需求的切入点。
1.用赞扬法去满足对方的称许心理
2.用心想法去满足对方的自信心理。
3.用降龄法去满足对方的年轻心理。
4.用求救法去满足对方的自炫心理。
5.经济立法去满足对方的成就心理。
6.用主动问候法去满足对方的尊敬心理。
7.用退让法去满足对方的好胜心理。（弱化自己在他人心中的强势地位，满足对方的好胜心理）
8.用投入法去满足对方的共趣心理。（投其所好）
站在对方的立场，才能真正理解对方。
首先，你要像对待尊贵的顾客那样了解人脉对象的基本情况。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么？最看重什么？自己是否能为对方做些什么，最后，无论对方有怎样的需求，都应当通过适当的理解等行为。让对方感到你对他的尊重。他对你的重要自然，对方就有一种满足感。
抓住软肋，与大人物平等对话。
为了约见高端人才，在捉住对方远了的基础上，我们需要做什么呢？
1.发现自己的独特价值。小人物，也能为大人物提供独特的价值。知道我的优势在哪里，我有哪些独特的价值。
2.巧妙的传达自己的价值。要善于向别人传达自己的可利用价值，这样才能促进交往机会，让彼此更深入的了解自己和信任对方。
3.掌握更多的人脉信息资源。
在与大人物对话时，我们要应该保持一种平稳的态度，这样我们才能更好的与大人物进行接触而抓住对方的软肋。软肋，就是指一些对方很在乎的事情。
对待总是与你作对的人就多找他商量吧。
接触安慰需求，一个拥抱远胜于十句安慰的话。学会给身边深爱的亲人朋友拥抱，并且需要的时候向他们寻求拥抱，是帮助我们面对孤单和压力的有效方式。
人人都需要别人的理解，需要社会和他人对自己的选择采取的行为给予一种肯定的评价，那么要你要想理解对方的难处，我们必须做到哪些呢？
1.待人真诚坦率。
2.重视信任和认可他人。信任往往能创造出美好的境界，这指的是要把他人看作具有独特的地位价值和个性的人，像对待自己那样给予他人重视和信任。
3.学会主动倾听。
4.多为他人着想。
第11章。四两拨千斤的感情投资。
天涯海角常联络。我们应该如何在既省时又省力的情况下保持关系的苦痛呢？
1.学会分类整理。分类完成后，我们可以对它们进行整理，例如有的关系可以帮助到你牵线搭桥，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。
2.用网络拉近距离。
3.调查，并及时进行修补。
用你的热情和真诚去维系你的人脉吧！只要你们之间心的距离不变，那么不论在天涯海角，你们之间的友情之火将燃烧的永远旺盛。
适当的关心，让人感动。
1.生日问候
2.生病问候
3.节日问候
4.困境中的关心
5.出谋划策的关心
6.欢迎与欢送。
要想得到必先施予，如果我们想要得到一个丰富的人吗，那么就要先付出自己的真诚实意，感动对方，让对方常记于心。日后他必定成为你最忠实的伙伴，用一生的时间来回报你的人情债。
事实上，要想建立良好的人际关系，朋友之间就必须保持经常联系。登门拜访最重要的作用便是让不经常活动的人脉关系紧密的连在一起，并且能够促进互相之间更好的互动，而且还能让对方感觉到你的热诚态度。
礼多人不怪，偶尔买份礼品送份人情。
对家贫者以实用为佳，
对富裕者以精巧为佳，
对朋友以趣味性为佳，
对老人已实用为佳，
对外宾以特色为佳。
中送炭比锦上添花更得人心。
善待你身边的每一个人。
如果你能慧眼识金，去帮助那些现在没有太大用处的潜力股，那么等到这支潜力股升华为绩优股时，你就会收获丰厚的利润。因为这不仅仅是一种高深的人脉策略，也是一种高效的人脉投资。
拓展人际关系的一大法宝就是伸出热情的手。
塔尖是真朋友，数量最少却最珍贵，对一般人来说，这样的朋友超不过十个，第二层是伙伴型朋友，他们跟你谈得来有一样的兴趣爱好，但却属于交往不交心的范畴。第三层是合作型朋友，也许你们性格迥异，但在某些事情比如工作上可以发挥1+1大于二的作用。第四层是功利性朋友，也可以称为假朋友，他们是称兄道弟，多为了利益，但在现代社会中，我们拥有更多的是这类朋友。
第12章。读懂人性，避开人脉雷区。
关心有度，举止有度。距离有数。交往有度
很多的聪明的人在与他人交往时，表面上时常会装作十分于做酷图，因为他们内心十分清楚明白，这是一种高明的处事艺术，糊涂常可使我们心境平静，无欲无贪，正如“值利害得失之会，不可太过分明，太分明则起趋避之私”一样。
完美并不代表优秀。
我们该如何改善自己的这种完美思维，让自己回归自然与真实呢？
1.学会适当的放松自己，让自己在别人面前不那么完美。
2.培养爱自己，肯定自己的能力。
3.放下不切实际的期待。
第13章 交人交心，深耕品质人脉。
交人交心浇树浇根。如果一个人尝试着开始主动的时候，那么所有的事情就将会变得主动起来。每个月抽出那么一天的休息时间与一些朋友联系联系，熟络一下感情，实际上这些将都让你的人气在朋友中生迅速上升。
要靠自己的真心真诚和主动才能打动对方。如果你的电话不响，那就打出去吧。
付出与回报。
实实在在的付出而不求回报，是一种舍。俗话说的好大舍大得小，舍小得不舍不得。
想去付出的人会收获到他人的真心与感情。
事实上，人与人之间的交往是互动的，是对应的。我们在交往中总是磁带别人承认自己接到自己喜欢自己，从而满足自己的需求。孔子曰，君子要己欲达达人己欲立立人。意思是说你要实现一种欲望，就要先帮助别人实现，你要达到一个目标，就要先帮助别人，达到他的目标。
放长线钓大鱼。
人脉的维系很多时候都是需要经过长时间的累积。所谓的放长线实际上是友谊的一种长远投资，因为想长远受益，就不能只看到眼前的蝇头小利，要舍的付出付乐于付出，逐步养成积累经营人脉的习惯。
长远投资，第一要有耐心，第二要冷静。d3物品要深藏不露，这样在适当的环境下，从长远收益出发，放慢脚步去耐心等候，这样才让自己身边始终不缺少人情财富。
吃亏是福
做个有心人，管理你的人脉信息。
管理人脉资源是一项庞大的工程，需要我们细心地来完成。因为面对每日繁杂的人际交往，我们需要抽出更多的时间和精力来完成这些必要的任务。下面为大家提供一些方法。
1.对人脉资源进行有效分类。
这里推荐几种行之有效的方法分类方法。你可以将人脉资源按照地域的不同，所起作用的不同，重要程度的不同，人脉资源的动态变化的不同，对其进行有效分类。这样方便你能更好的观察你的人脉分布图，当需要联系的时候就非常方便省事。
2.细致管理经营人脉。
分好类之后还要制定出一个详细的管理经营的行动计划。就要考虑几个方面的问题。
①.结构的科学合理。
人脉圈子结构不能太单一单调，有内部和外部的人脉资源。
②.要兼顾事业和生活的需要。
③要平衡物质和精神方面的需要。
④要重视心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家学者，教授的，定期与他们进行交流，这样会使你受益匪浅。
3.借助身边的工具来管理人脉。
实际上，人脉的管理最重要的就是规律，城里不论你用什么工具，只要你能按照自己平时的需要将它们整理好，那么得到用时就方便很多了。
怀有感恩之心。
人际交往在本质上是一种能力资源都要交换的过程，也就是以事换事的过程。
人与人之间正是因为感恩与回报才互相联系在一起的，所以当他人帮助我们之后，我一定要发自内心的表示感谢。同时不论对方是否陌生人还是亲戚朋友都有表叔表示，因为不论是一般人的关系还是亲朋好友都愿意听到感谢的话。
人情不可透支。
积累人脉资源的目的当然是有一朝之日能派上用场，为自己的事业发挥提供帮助。