读雷军故事有感

雷军案例分析：

1、不是我们做很多事情就可以做好，我们应该把要做的事情砍掉90%，只做10%，认认真真把那10%做好就足够好。现在点子过剩，信息过剩，但是真正做好的往往很少，所以第一个关注就是“少就是多。”

分析：雷军的做法就是所有问题先抓主要问题，专注最主要的问题就是单点爆破的思维版，是正确的发力方向，找到正确的发力方向从个方向做突破，就能取得全线的突破，我们把精力花在很小的地方，最后就能取得全部的胜利，这就是“少就是多”的完美诠释。

2、极致就是把自己逼疯，把别人逼死，产品定义时，雷军强调一定要做到全球首发。后来，

雷军团队完成全球首款双核1.5G手机的首发；小米面市定位零利润，成本=定价，2011年小米刚刚发布，小米价格相当于同行40%；小米手机是所有高端智能手机最便宜的，这就是小米的极致的力量。

分析：雷军为什么能做到全球首款双核1.5G手机的首发呢？因为他专注的是给客户提供最高性价比的手机，就是专注的力量，就是把一件事单爆到极致的表现，拥有这样极致的思想做出全球首款双核1.5G手机的首发就一点也不奇怪了。

小米为什么能做到成本=定价？他这样做的结果真的就是把自己逼疯，把对手逼死，真的把一大批中小手机厂家挤破产了，自己也为零利润付出了巨大的代价，一般人都是追求利润，雷军也一样，但前期他做到了零利润积累了庞大的客户群，为他后面手机产生利润制造了基础。他这是把自身优势激发到了极致，雷军的优势是什么？有钱！一整就是几十个亿往里砸，不把对手逼死不罢休，所以小米能逐步做大做强。

3、雷军发起一宗交易，花100万购买一张手机主题壁纸！他发微博：不工作了，画壁纸去！因为过去一个月，心目中合格的壁纸还没出现；

分析：雷军不管做什么事情都能看到他单爆思想的体现，都是彻底把一件事做透的精神，他首先利用提问思维模式找到了当前必须要完成的首要任务—画壁纸，在这个主要问题没有解决之前所有的事情都靠边站，放在一边，这也是单爆的做事版，集中全部的力量做好第一个主要问题，典型的艾维做事法，而且为了完成这个目标，他会想尽一切办法，包括悬赏100万，就是这种极致的做法让他能够找到一款他满意的壁纸。

4、小米UIV5有一款多看阅读应用，研发两年，有3000本书，是从76家出版社几十万本书中精挑而得，精排每本书，包括图文混排和数学公式；雷军发现PC端许多扫描版文件没法看，于是把它们切成一个个小方块，按照手机屏幕尺寸重排，于是，手机也能阅读了。

分析：雷军以上的做法都是极度注重产品细节和客户体验，紧紧抓住客户服务不放，一切以客户体验为中心，俗话说细节决定成败，大部分人都是嘴上说说，而雷军是真正的做到了，而细节的注重也不是轻松就能完成的，需要冠军数量级做基础，不断的重复不断的修改不断的提高，还真不是一般人能玩的，别人是重复十次就算很不错了，雷军至少是别人的十倍，极度的注重细节也就能把一件事做到极致了。

5、雷军认为口碑的核心是超越用户的预期；小米刚上市，30万人预定，最长等待3个月10天才拿到货，整个过程中米粉们对小米不离不弃；小米手机答应送给30万用户，一人一百元现金券，不附加任何条件，可在小米网买任何东西；公司没有KPI（关键绩效指标法）考核，只考虑两点：1、用户看到产品会不会惊呼；2、用户会不会向朋友推荐。”

分析：雷军找到了口碑的本质就是超越用户预期，怎么做才能做到超越用户预期呢？雷军是怀着感恩的心来回报自己的客户，是一切成交都是因为爱的具体表现，把敬天爱人的哲学思想运用到客户服务上，这也就是为什么会有那么多的人等待那么长的时间也要买小米手机，因为用户能够感受到小米公司对客户的爱，对客户的重视，让客户产生信任感，信任产生了成交就是时间问题了。

6、雷军常跟员工讲，整个公司就是一个项目组，他是项目组组长，里面有5—6个拿主意的人，2天对话一次，有想法立即拍板、立即执行；

分析：雷军的这种管理思想就是典型的阿米巴思维，把公司拆分成一个个的阿米巴团队，公司管理扁平化，这样使小米整个公司具有相当高的效率和超高的战斗力。

7、雷军介绍小米是用互联网模式开发手机操作系统，让数十万发烧友共同参与手机开发，每周根据网友意见对系统进行迭代改进，雷军分享的这些手机开发新模式，让台湾供应商们眼前一亮，双方很快达成合作协议；雷军花费许多精力用在与用户沟通上，听各种意见，不断改进新品，就这样一轮一轮反复修改提升；

分析：雷军对于小米手机操作系统的开发，利用的就是互联网思维，什么是互联网思维？互联网思维就是一切共享，一切免费，大家都谈互联网思维，但真正理解的没几个，雷军却是真正理解并运用的。而且雷军做东西不是拍脑袋想出来的，都是通过跟用户的沟通不断的修改最后成型的，他这个成型的手机就是一个实实在在能满足客户需求的手机，因为他是建立做了解客户需求的基础上的，用我们三大的话来说的话，就是他已经做了充分的市调，所有的动作都是可以立即落地的，所以小米产品这么热销拥有这么多粉丝，雷军的这种做法跟史玉柱的做法是如出一辙的。