【Day7 Sarah】改变消费者的说服文案，有且只有以下4种

以前做外贸电商推广的时候，对文案认识很粗浅，大部分时候就抠着语言的精准性，认为只要是中国人写的文案都不好，但凡是说母语的老外写的就是标准版本。刚入职场的小白，如果不是学相关专业，也不钻研文案写作技巧，估计都是这么混过来的吧。其实作为一名外贸电商从业者，很少接触或者关注国内的营销手段和营销策略。最近两年慢慢接触到一些做国内市场的营销人才，才发现外贸营销人员和国内电商营销人员在文案写作上有巨大的鸿沟，国内的营销人员文案写作水平远高于外贸电商从业人员。如果能把国内电商的营销手段充分运用到外贸电商行业，相信成功几率会大大增加。

李叫兽关于文案的研究挺透彻的，很擅长把握用户心理。他的线下培训关于这方面讲的更全面。但是对于新入行的来说，能炉火纯青的运用好本文中的四个心理，就已经上了一个新台阶啦。

1、追求心理       如果我们做某件事后，获得了某种喜爱刺激，我们就会增加做这件事的行为，最终形成习惯，而这就是“追求心理”

2、规避心理      如果我们做某件事后，发现某种厌恶刺激减少了，我们就更倾向于增加这种行为

3、恐惧心理      如果我们做了某件事，发现失去了某种喜爱刺激，我们就会倾向于减少这个行为。

4、失去心理      当我们做了某件事，出现了“厌恶刺激”，今后我们就会减少做这件事。

改变用户行为，让他们习得你的产品，实际上就是：“改变他们在特点情境下的行为概率”。