广州家具市场，失落的十年

这个月走访了广州的家具市场，作为十年前就在关注广州家具市场的人来说，感受到的是失落和失望。这主要体现在家具卖场格局，购物体验的变化，其中很多所谓的家具大品牌也渐渐淡出视线。

十年前的广州家具市场，以珠江新城的美居中心为品牌高地，集合了大多数的国内知名家具品牌，还有公司化运作的家具经销商品牌。

美居中心，在当时给我上了家具品牌和家具产品的第一课。在这里，家具经销商品牌中一个叫唯真国际的，在门店的宣传单上，自豪地写着“北曲美，南皇朝”。这是这两个品牌给我留下的最深刻的，也是最初的印象，从此开始关注这两个品牌的情况。在皇朝的店里，店员专业地讲解铰链的闭合次数，以及每个衣柜门都会比一般品牌多出一个铰链的设计。很多家具品牌第一次接触，也是在美居中心看到实体店，例如华师傅，华辉家具等，依然能够记得进到门店的情形，以及他们那时候每个门店在门口摆放的企业内刊和宣传折页。

十年前的广州家具市场，美居中心是广州人买家具必去的地方，渐渐的周边区域的家具市场也开始发展起来，而这些郊区的家具卖场很多都在天河区的宏城广场有专车接送，例如番禺的吉盛伟邦，东圃的美林国际家居博览中心等。

2010年前后，随着珠江新城的建设，美居中心被拆，并搬迁到了天河东圃，而曾经的辉煌已经不在。而美林国际家居博览中心，也已倒闭转型其他业态。唯有远在番禺的吉盛伟邦，成为了广州家具品牌制高点的希望。多年过去了，吉盛伟邦给人的感觉依然是体积很大，建筑风格很漂亮，而销售特点还是人流少，客单价高。所以，也可以说，吉盛伟邦并没有进步，只不过曾经的大哥大美居中心没有了，成全了他的发展。

在此期间，吉盛伟邦在广州海珠区广州家具展会的展馆附近开了一个新店，而对面的红星广州一店已经倒闭。而红星在热闹的天河北区域开的二店，目前空场非常严重，据说现在正在调场，而这里一直生意都不理想。红星，吉盛伟邦外，广州还有定位较低的家具商场，一个叫金海马，一个叫红树湾，还有一个博皇。这几个低端的家具卖场，单店面积在1万多平米，分布在海珠，芳村等片区。

在天河区，还有两个卖场需要讲讲，一个是马会家居，这个卖场也得益于美居中心的搬迁，生意不错，并距离美居中心原卖场距离非常近，也在珠江新城区域，但可惜也面临拆迁。另外一个是维家思，这是一个老卖场，就像一个认识很久，但关系一直一般般的朋友，十年来他一直以破旧，杂乱的形象展现在我们面前。维家思的房租合约，也将在8年后到期，所以其硬件将不会有大的改变，这样的面孔将继续保留着。

说了这么多，忽然想起了，在广州的北边白云区还有一个一直被忽略的家具连锁卖场——欧亚达。

如果说，十年前，美居中心是广州人心目中的家具大卖场的话，那么现在的广州，装修建材依然是到黄石路，代表商场是安华装饰城。而低端便宜的家具，就是到芳村地区，代表商场是金海马、博皇。要买高端有档次的家具，就得去番禺的吉盛伟邦，不同的是现在市区已经没有了接送车，不同的是哪里已经通了地铁。

广州如今的家具市场，相比较其他行业，在购物体验上是欠缺的，例如家具商场的空间美感，红星天河店由于房子本身的结构，在每层楼的走廊上都有一段非常窄非常低，需要弯腰低头穿行。而维家思，除了商场自身比较破旧外，无论是楼层指示牌，还是每层楼的广告物料都显得很“大排档”。

在番禺吉盛伟邦的附近，还有一座约五万平米的家具商场——百世家居，这个商场，前年第一次去参观的时候，还没完全开业，里面的部分业态还在筹划中。这个卖场有两个特点，第一是全：家具、建材、家电、百货、美食中心、儿童娱乐中心等。第二是体验间。除去传统的家具品牌专卖店装修外，还专门设置了样板间，让顾客能够看到实际的装修，陈列效果。这次去看的时候，这个卖场已经转为传统家具卖场的做法，不再搞样板间模式，并由全直营，改为对外招租。

有人说，广州人购买家具的选择太多了，可以网购，可以到顺德乐从。也有人说广州房地产的井喷式发展已经过去，现在需求已经大大减少，所以家具商场的数量和质量都下降了。让我们来看GDP跟广州比较接近的苏州家具市场。苏州五年里，本来主流的家具卖场之一华东家具城、随着硬件的破旧已经失去高端消费人群。谱写了很多销售神话的苏州家具博览中心，商场的销量也和购物体验一样在下降。而总部位于杭州的第六空间，则以唯美的购物体验，占据了苏州地区最多的高端消费群体。所以说，广州家具市场，缺的其实是购物体验，如果这方面做好了，也许除了截留到顺德购买家具的人群外，还能吸引到珠三角地区的消费群体。