“地产+教育”模式探索与发展走势分析｜燕园人合·教育加盟

一、“地产+教育” 的三个发展阶段

我国的 “教育+地产”大致经历三个发展阶段，即教育地产萌芽阶段、教育地产高速发展阶段和教育地产产业化阶段。

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第一阶段：教育地产萌芽

以碧桂园为代表，1994年碧桂园与景山学校合作，开办广州碧桂园学校，由此拉开我国教育地产的序幕。这一阶段开发商在小区内盖学校还只是一种常识性行为吗，校区学校也只是贵族学校的代名词，“教育地产”还只是停留在概念层面。

第二阶段：教育地产高速发展

诸多开发商纷纷完善学校配套，“教育牌”成为楼盘促销的大卖点。但是，在不少开发商眼中，学校配套虽然能提高楼盘附加值，但终究还是一桩赔本的买卖。

第三阶段：教育地产产业化

对开发商而言，教育地产不再是一个包袱，学校配套不再仅仅是一项重要的社区配套，而是当做一个相对独立的项目进行运作。

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二、中国地产+教育合作模式

各大地产商们也开始对教育产业这片新蓝海趋之若鹜，而二者的交集点——“地产+教育”也逐渐成为兵家必争之地。目前，商业地产跨界教育主要分为两种模式：租金模式入驻与教育综合体模式。

在租金模式下，购物中心为了吸引更多消费者回归线下，多年前就已开始引入教育业态，购物中心已经逐渐形成教育机构与儿童体验为一体的教育业态新格局。这类商业项目并非以教育为出发点，业态尚未脱离传统的收租金的模式，商场引入教育业态的主要目的是为了吸引人流，从而带动多次消费。因此，商场不会评估入驻机构的教学质量，也不会跟踪它的用户服务，这直接导致教育机构无法有效掌握客户的信息、需求与喜好，这些教育机构更多的是野蛮生长，缺少精准的定位与营销。

除了传统的租金模式外，从相应的专业课程协调和教师配备入手，实行全方位灵活办学的教育综合体也逐渐发展为教育和商业地产的结合模式。除了入驻商场之外，中国培训机构大都以单体门店式为主，门店规模集中在1000平方米左右，辐射范围大约为2.5-3公里。单体门店式培训机构通常只提供培训服务，产品品类较为单一，这直接导致家长和学生每次消费的驻留时间不长，无法形成消费闭环。

教育综合体能够为入驻商户提供最优的教育资源配比，并引入餐饮、电影院等体验式消费强的业态来延长学生和家长的驻留时间，创造多品类、多次消费的机会，同时帮助入驻商家实现客户资源利用最大化。

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一）碧桂园模式

早在1994年的时候，碧桂园就创办了碧桂园学校，是当前中国国内极为少数的全面实施PYP(幼小项目)、MYP (中学项目)、DP(大学预科项目)的IB 国际学校。碧桂园教育在中国运营34家幼儿园,18家小学和中学及15所培训学校。碧桂园开设的学校分为两类，一种是免学费的慈善教育，如国华纪念中学、广东碧桂园职业学院；另一种称为K12教育。

碧桂园涉足教育相关历程：

1994年建立第一时间民办学校。

2014年碧桂园教育独立运营。

2017年1月，碧桂园教育集团更名为博实乐。

2017年5月18日，分拆教育业务，成功在美国上市。

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二）万科模式

万科从传统房地产开发商向城市配套服务商的转型过程中，教育作为其重点发展方向，在2010年便开启了“城市配套服务商”的教育产业之路，“八爪鱼”战略中万科塾就是那只教育的“触角”。万科教育的产品种类较为丰富，重点发展的是一些国内较为稀少的教育类型，包括社区营地、城市营地和户外营地三个板块。万科教育各区域独立进行，分为广深、北京、上海、成都四个区域板块。未来万科希望成立一个教育集团。

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三）阳光城模式

阳光控股有限公司成立于1995年，是集金控集团、教育集团、医疗集团、物产集团、阳光城集团等五大产业的大型投资控股集团。阳光教育集团具备丰富教育资源，其业务已经覆盖幼教（格林贝特）、K12教育（阳光国际学校）以及高等教育（福州大学阳光学院）等，阳光城集团目前正在通过借力母公司转型教育并向现代服务业其他行业拓展。

1）2015年12月22日，阳光城公司公告，出资亿元设立全资子公司阳光幼教投资管理有限公司，复杂幼儿教育相关领域的投资和运营管理，发展领先幼教品牌，同时发展幼教相关产业。

2）2016年初，阳光城集团旗下全资子公司新阳光幼教投资管理有限公司宣布拟收购师汇优创教育投资（北京）有限公司48%的股权，增资完成后新阳光幼教拟持有师汇优创65%的股权。

3）2016年6月，阳光城集团发布公告称，其与阳光城控股集团有限公司拟和深圳新奥投资基金管理有限公司在幼教领域展开合作，包括成立基金管理公司以及共同成立教育产业并购基金等。

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四）新欧鹏模式

新鸥鹏集团始创于1993年，前身是重庆大学与香港迅晖发展有限公司合资的校办企业。在二十多年的发展过程中，新鸥鹏集团形成了以教育为主体，同时在金融、地产和互联网领域并驾齐驱的四轮驱动发展模式。

新鸥鹏集团在“K12+”方面在国内遥遥领先，探索出一套自己的发展模式。K12+是指在12年基础教育上做加法：+大学教育，+教育综合体，+教育产业园，+培训教育，+国际教育。目前，新鸥鹏集团下辖2所大学，5所中学，2所附属小学，31所幼儿园，已经打造了0—100岁全成长周期的教育体系。

近些年，新鸥鹏集团打造了依托于教育产业的教育产业园和教育综合体的产品——新鸥鹏教育城。新鸥鹏教育城已形成了3代产品，在国内外已经有6个“新鸥鹏教育城”落地。

新鸥鹏集团已经提出了“331”战略，即国内聚焦北京、上海、重庆三3大直辖市，海外拓展欧洲、澳洲、北美3个大洲，1个核心产品即为新鸥鹏教育城。新鸥鹏将逐步走向标准化可复制产品生产。

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五）中锐模式

中锐集团是一家多元化发展的私营企业集团，由20余家全资和控股企业机构组成，经营范围涵盖园区成片开发、房地产开发、学校的投资与运营、现代汽车教育服务等。

中锐集团旗下的中锐教育集团创始于1996年，是致力于学历教育和职业教育的中外合作办学领域专业教育投资和教育服务机构。集团不仅先后投资兴办了多种不同类型的学校，还与政府合作开发、建设教育园区，如占地近4平方公里的苏州高教园区、上海中锐教育港等。目前中锐教育集团已构建成涵盖基础教育、高等教育、国际教育和职业教育四大板块的集团业务体系，已成为中国教育业务范围最广、投资规模最大的大型教育集团之一。

近年来，中锐教育集团以汽车职业教育为龙头，大力发展职业教育，目前中锐教育集团已投资两亿元人民币与国内40多所高校共建汽车学院与实训基地。未来，还将在全国范围内建立50-100家汽车学院与实训基地。

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六）恒大模式

恒大集团旗下有涉及文化、旅游、金融、教育以及健康方面的多个子公司，教育方面有恒大足球学校和恒大教育科技有限公司。

恒大足球学校由恒大集团于2012年创办，以“振兴中国足球，培养足球明星”为办学目的，迄今投资超20亿元，在校学生2600余人，被吉尼斯世界纪录评为全球最大足球学校。

恒大教育科技有限公司于2015年06月成立，是恒大集团旗下的教育产业运营全资子公司，现阶段以恒大幼儿园的开拓和运营为核心业务，依托恒大集团遍布全国的地产项目，将迅速实现全国幼教产业布局。该子公司的经营范围主要包括教育设备、文化用品、玩具的开发及销售，并提供教育咨询、教育培训等服务。

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七）正荣模式

正荣集团创立于1998年，是一家专注于地产、服务（商业、物业）和资本（股权投资）的综合性投资控股集团，旗下正荣地产位居中国房地产百强企业27位。

2015年7月，正荣集团宣布联手华中师范大学打造全教育社区，将引入华中师大附中、附小以及正荣专属华师大附幼等学校，更是覆盖了从幼儿到初中12年的全年龄段。其中，与正荣·幸福城邦临近的华中师范附属小学于2015年9月正式开学，附属中学于2016年3月投入使用。

以上文字内容，编辑/燕园人合联盟，来源/互联网。

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