健身之路——从keep到give up

从0到1000万用户，Keep用了289天，从1000万到2000万，Keep用了110天， 从2000万到3000万，Keep用了68天。
如今，keep在健身健美类app类app排名基本稳居第一，它究竟有什么魔力呢？

创始人

CEO王宁：90后；曾是猿题库实习生；一个经历过180斤到130斤减肥过程的人。
从事过互联网教育行业让王宁更懂得引导和激励用户，王宁说猿题库主要解决的是用户0-70分的需求，在keep中，王宁沿用该设计模式，为健身“小白”解决0-70分的需求。

目标人群##

keep的主要目标人群显然不是那些主流的运动健身爱好者，而是那些在沙发上的，但是每天都想运动的人。这类人群有一些共同的特点和需求。

1. 喜欢被动的接收锻炼信息：让他们自己去定制计划，去搜集相关资料，已经超出了其对运动的热情。这类非主流健身爱好者希望的是通过自己最原始最直接的需求（如减脂、增肌、塑形），获取一套有效可靠的锻炼方案。
2. 希望充分利用碎片化时间：因为他们不锻炼的借口之一就是没时间，太忙，他们普遍希望锻炼的时间成本越少越好。
3. 免费的优质教程：对于大多数人来说，去健身房购买一项自己很可能半途而废的服务，是相对比较昂贵的。他们更希望以免费的形式进行锻炼，据调查，目前中国有大约73.3%的人口选择在免费场馆健身。

目前，也有非常多的健身达人占据了keep动态的版面，对于他们而言，keep这类的软件更多的是起到一个补充练习以及社交的作用。毕竟在健身圈天天打卡发健身消息比在朋友圈发有意思多了，还能受到更多同好的关注。

解决痛点##

keep作为一款健身+社交的app是如何解决这些用户痛点的呢？

1. 懒人定制法：通过简单的目标选择，自动为用户定制课程表。让用户能专注在健身中，不用为计划而烦恼。keep最初的slogan为移动健身教练，是为了让keep成为用户的私教，为其解决除了自己锻炼外的所有相关问题。再加上打包好的精品分类课程，提供了更多的自定义选择。
2. 以部位带动节奏，时间控制在一定范围内：keep中有非常多的以部位为专题的锻炼教程，如腹肌撕裂者等。每天的锻炼时间基本控制在20-30分钟内。以部位为单位的好处是让用户可以明显感觉到，在短时间内通过坚持可以取得不错的效果。
3. 动作易学，门槛低，地点适用范围广：大部分无需器械的教程大大降低学习难度，只要有一定的空间就能开展运动。
4. 激励用户坚持：keep的的品牌slogan是自律给我自由，猜想在keep上锻炼但中途放弃的人数应是占大部分的，毕竟这部分人本来在健身上缺乏毅力，软件给予再多的规划也不及自律带来的效果。在激励用户上，keep采取的手段有很多，如以大量美照激励，运动完估计拍照打卡，发状态打气等等一些常规做法。

用户场景分析##

1. 视频教程###

从核心场景看，keep与其他类似健身app都是以精品教程为核心。
在视频的制作上，keep所有视频的录制风格都非常统一，与产品整体的调性相符。并且，所有教程的动作都是以一定节点分离，用户可以手动进行动作的切换，比将教程录制为整块的视频的app来说，自由度更高。但keep也有一些问题，他的视频播放和细节讲解是分离的，用户需要点击才能了解详情。
但目前在火辣健身上就将两者结合，视频由不同的真实私教录制，通过有声有色的讲解，部位的特写，让用户能更加准确的完成健身动作。
这种展现的形式会比格式化的视频训练起来更有亲近感，同时，也给用户更好的健身体验，不少用户反映keep的教程过于模式化，只追求速度。
对于视频的录制，keep也许可以在保持原有调性的基础上，尝试更多样化，更细致化的方式。
从视频的齐全程度和更新速度来看，keep运营方很懂得分析用户心理，目前课程的覆盖范围广，更新的频率不会太频繁，但是有一定规律且总能给用户惊喜，新出的泰拳课程就成功抓住了大家的眼球。

2. 社区###

keep社区内容的展现以碎片化的打卡状态为主，精选区用精美的图片吸引用户浏览，激发更强的健身欲望。其中也夹杂着官方运营整理的一些健身tips和活动宣传，但与动态摆放在一块，容易被忽略，导致长篇的内容被掩盖。
对比这一点，同类产品fittime就分的很明晰，大量的健身干货被放在一个tab中，用户能迅速从分类中找到实用的相关信息。
keep的引爆据说与其创始人在各大网站进行内容埋雷息息相关，但在目前的内容中，这些吸引点却有点难以挖掘了。健身作为一门有深度的事情，其中暗含的知识非常丰富，无论对小白还是资深健身者来说，长文的沉淀永远比简短的状态更有深意和价值。但从初步的吸引力来说，图片却比长文更有效果，猜想这也是keep运营的一种打法，将吸引新用户作为重点，给人强烈的第一观感。毕竟健身课程的实用性和用心程度才是用户最为关注的。

keep如何从用户身上获取更多价值？

keep的主要目标人群健身新手，这群人之所以不爱运动，外界因素也许还只是小事，真正重要的是内心的动力不足，因此，培养他们的习惯是一件并不简单的事情，在发布完状态后，不管是有内容的还是纯粹打卡性质的状态，都基本能收到其他用户打气的鼓励，甚至还有回复，不得不说，相对于很多平台，这样的活跃度还是非常不错的，从回看的信息上来看。也不全是僵尸粉。
虽然没有确切的数据，但观察身边人群，可以感觉到全民运动的风潮没有减弱，而是一直在被带动。就连我这种极少运动的懒癌晚期患者，也会下意识的给自己设定锻炼计划，虽然可能中途放弃，但偶尔刷刷相关讯息，可能又会重燃激情。总之，越来越多人投入到运动健身，是一个大趋势。
在2015年7月，Keep和Puma一起做了24小时训练营，线下组织活动，24小时所有人都在密集训练，同时在Keep上号召用户一起训练，挑战“燃烧一百万卡路里”的任务，并在很短时间内完成任务。这种线上线下的联动，是Keep第一次尝试用自己的品牌和一个著名运动品牌合作。
关于keep与线下私教的冲突，keep方表示两者为互补关系，未来会尝试为线下引流。在keep的使用用户中，不乏健身房教练以及私教们，他们通过平台也能获取到一定的资源，毕竟keep做好了0到70分的工作，剩下的部分完全可以为教练们引流，两者互相合作，形成闭合圈。
keep目前开放了商城，进行运动衣物、装备等相关物品的售卖，从销量来看，不火爆，但是还是有进展，对电商的探索，是keep寻求变现的重要通道之一。

竞品情况

在keep走红后，不少类似app也紧随其后，产品功能趋同性强，但也各有特色，除上文提到的视频录制模式不同，社区内容不同等，一些产品也在其他方面进行了探索。
例如fittime的TV模式，考虑到大部分用户的使用场景可能是在家里的客厅，而手机屏幕的大小确实不大方便观看，TV模式让用户有了更好的选择。
在内容差不多的情况下，也许一个细小的节点就能吸引一大批用户，keep在给予用户健身意见的设计上必须要更加了解用户，在细节上更加贴心，才能站稳脚跟。

运动始终是件需要自己坚持的事情，工具再好，计划再妥当，都只是铺路石，去不去走还是看自己，从keep到give up也只是分分钟的事。