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2017.11.27学习总结（莲子）

今天莉塔教练给我们带来的课程是《粉丝到客户的形成逻辑》。

总结：梳理粉丝---客户的思路

1.引粉+养粉----基础的方法大量实操提炼出最适合自己的方法持续去做，做好标签辅助成交。

2.如何破冰-----不同版本的自我介绍、开场白等优化提炼。

3.如何将粉丝推进成为准客户-----互动中建立信赖感【望闻问切+持续提供价值】，挖掘需求和塑造价值【SPIN和FABE法则运用】依然标签化管理。

4.如何高效促成交----成交周期的分析和把握，依然标签化管理。

并做好每日互动规划，持续去沉淀最终到到每天都有成交的常态化。

5.如何去成交----解除客户抗拒的技巧+成交法则的运用+客情关系的维护

课程听的有点懵，实操性很强，理论还是要放到工作中去实践，才能更好的理解。

接下来我会跟上教练的脚步，认认真真听课学习，踏踏实实去实践!

加油，莲子![拳头]

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