做销售想要年薪百万需要解决这几个问题

很多的销售人，一直在强调自己的产品贵！这样是还不够爱自己的产品哦！如果所有的产品都只看贵贱，那么还要我们销售干什么？所以要爱产品，当你爱产品的时候，整个人的精气神都不一样啦！

如果竞品占领了大半市场，咱们不跟他们硬拼，应该其他角度入手，因为竞争对手少，容易开拓市场，并形成“品牌效应”。

如何形成品牌效应？

1、如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说产品贵了，开单=人情做透+利益驱动！

2、首先选出地区五—十家最好的潜在客户（最好还是有竞争关系的），然后一家一家去拜访，但要想好介绍的话术：我的产品三大优点，能满足什么需求？

3、你们的产品不是贵吗？ok，建议采用其他方式提供试用，如何用起来合适，三个月后咱们再谈是否继续使用的问题，客户都是偷懒的，用生不如用熟，一般不会拒绝。登门槛战术（销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛）

如果直接接触不好切入，那就找一找他们主管单位，如果要走采购流程主管一定要搞定。

4、使用的案例，再去游说其他客户。客户使用感受和心得，你拿着这个文件做销售，有图有真相，有客户说好，比你说好强太多了；

5、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验是必不可少的环节，至于如何与客户拉近关系，实物销售，体验感是非常重要的，而且一旦客户使用和试用，咱们就能有更多时间和客户在一起并回访；

6、客户购买产品的好处，你要明确三大购买理由，这叫“公对公”话术，就是采购产品对公司的好处，你可以说说这些设备或者产品在其他地区使用情况，XX在使用以后，怎样怎样，最好拿出数据，更有说服力！

可以采用“损失厌恶话术”，比如，现在XX是XX的一大趋势，您总不想在这方面落后于其他人吧？

可以根据具体情况更有针对性地提炼话术。

7、对于甲方负责采购的个人，他决定购买产品，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫“私对私”话术，咱们可以正着说，比如，如果大家使用后感觉非常不错，是不是对您一致好评？

当然，也可以反正说，比如，客户说其他产品也能用，你的这么贵……你可以说，我们贵，但是我们产品稳定啊，您不想在使用时突然出现意外吧？拜坊前，多思考，多准备

8、你们的服务如何呢？设备坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？

9、提炼出竞品的三大劣势，你一定要提炼出来，然后再做对比分析！比如，竞品的画质，稳定性，耐用性，售货服务等等，他们肯定有不足的地方！抓住对方的不足，痛下杀手啊……

10、咱们公司的产品没有什么专利吗？核心部件有什么故事呢？自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……

11、等到几个采购了我们的产品，如果人情做透，无论是他的对手还是朋友，他一旦帮你推荐，其他客户一定会注意的，熟人介绍比咱们自己跑腿建立信任更好！

做销售，做业务那么辛苦就是为了赚钱，同时也是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，其中最怕的就是没高手带，自己摸石头过河，成长慢。为了更好地交流职场经验、结识更多的朋友，拓展人脉，我和一帮高手一起创建了一个实战销售创业交流群。

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