戏缘：瞄准戏剧市场，从社交切入，非朝阳行业仍拿到两轮投资

大家好，我是小温，欢迎打开今天的创业好项目。

戏缘是针对性名社交的一款APP，它整合了戏迷艺术家媒体和戏曲行业的资源及教学社交娱乐于一身。

打个比方，它就是一个微信加唱吧，加映客加爱奇艺加大麦网的综合体，一站式的解决了戏迷的社交娱乐和学习需求。戏缘在2015年11月上线，目前已经与五大剧种的戏曲院建立了独家合作，在全国有300个戏曲推广站，注册用户35万，日活2万左右。

现在戏缘已经获得了洪泰基金天使轮投资以及天明集团的A轮投资。 在流行文化的冲击之下，戏曲逐渐被边缘化，那么在这个领域的创业项目还有什么机会吗？资本看中了戏缘哪点呢？机会当然是有的，这些资本看重了哪些？

我来为大家剖析一下大环境。第一国家大力扶持传统文化，戏曲也是国家政策倾斜的主要领域，具有国家支持，谈合作自然就容易很多。第二，戏曲本身具有地域性，受众也比较分散。除了央视的戏曲频道可供戏缘听取之外，还没有一个可以为所有戏迷服务的综合平台。这样一个千万级的人群，还是有可能构建起一个规模化的市场来的。

听到这你可能要问了，有了这么一个大的生存土壤，那戏缘就一定可以发芽吗？不。当然不是。

就像很多垂直细分领域的APP一样，戏缘抓住了市场空白什么的就不说了，它最主要的两个创新点是第一，它是麻雀虽小，五脏俱全，非常善于跨界，把唱吧映客视频网站以及微信等的功能融为一体，成为了一个连接戏迷的资源整合平台。第二，在营销方面把跨界也玩得很溜，比如和昆仑决的合作，就把戏曲和搏击这两个大家很难一起联想起来的项目整合到一起，将本来很难打开的年轻人市场以这种方式切开了一角，做到了曲线推广。

在大众流行文化面前吸取本来就是一个小众文化，那做这个领域的创业要如何赚钱呢？吸取这个领域的受众群体是非常小的，但是却深度垂直，而且忠诚度非常高。虽然目前的主要收入来自于会员服务，此外居然也开拓了票务剧务演出以及周边商城，比如服饰等产业。

在演出市场2015年开始有一个显著的变化，那就是尽管传统演唱会的票房在下滑，但是观看戏剧类的观众人数却出现了显着上升的变化。以北京市为例，观看戏剧类的观众目前占总观众人数的43.6%，票房收入达到了6.2亿元。 传统戏剧市场正在逐渐升温，前景非常可观。前面我们反复提到戏剧属于细分垂直领域，所以想做好这个市场没有这方面的背景，那一定是做不来的。

我们来看一下戏缘的创始人王俊奇。他之前就是一个戏剧导演，他拥有行业资源，了解姓名的喜好，最重要的是具有整合戏剧资源的能力。但是毕竟戏剧不是一个朝阳产业，做这个领域的创业还会面临到如下的几个风险。

第一尽管在政策层面有国家政策的倾斜，但是戏曲作为阳春白雪的小中存在，走向大众的机会不大，开辟增量市场的可能性微乎其微。 第二，戏缘所做的各个板块都有竞争对手，比如直播，如果映客也开辟这个板块，很容易就把流量拉过去。

作为传统文化的组成部分，戏剧这个市场也真的为一些创业者所关注。比如同样是瞄准戏曲行业，亮相文化是从剧场演出切入的。而另外一个叫曲一村的APP则从视频切入，提供以戏曲相关的视频，目前这个领域的玩家并不多，上面那几个创业都是从渠道分发方面展开的。

但是就整个文化创业的链条来说，戏剧上游的内容生产和下游的宣发目前还比较少，有人涉及后来者或许可以在这个方面作出努力。

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