消费习惯

“一分价钱一分货”的概念常被大品牌用来当做说服消费者为自己商品的高溢价买单的说辞，事实上，除了商品本身的品质、成本因素，为高溢价背书的通常是品牌本身的附加值。这是一种由品牌营造，由消费者欣然接受的主观概念，若消费者不接受则品牌就没有价值。

        在做了小一年的微商后，尤其珠宝首饰类，我对一分价钱一分货和品牌效应有太多的认识，在此我分享下自己的拙见。

        在中国贫富差距日益加大的今天，功利主义的泛滥促使商家变得唯利是图，追逐眼前利益而忽视长远价值。长此以往，使得商业环境不断恶化——诚信缺失、假货泛滥，消费者深受其苦，购物时缺乏基本的信任感和安全感。由此价格成为衡量产品的唯一尺度。形成“一分钱一分货”的社会心理，本能地认为便宜无好货，好货不便宜。“10元钱的产品，消费者买的时候就怀疑，一旦出问题了，更加坚定了一分钱一分货的心理。”叶国富认为：“这也造成生产商不愿意卖便宜货，哪怕只值10元钱的东西，他也要卖100元，”因而在某种程度上推高物价，导致消费与收入的背离。传统观念的形成有其根源，“一分钱一分货”的社会心理是不断印证和强化的结果。

      珠宝的真假便是应该用真金真钻，却用了镀金或者轻金，该用天然钻却用了等级更低或者人造石，该是天然的，却用了人造的。大致分为这三类。 

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在这里我以卡地亚Love系列宽版四钻手镯为例，专柜的售价八九万，这金手镯的材质是18K金镶钻。那么单纯论产品本身的成本价值是不到两万元，剩下其余的六七万元便是高昂的品牌附加价值、柜台以及销售运营成本。越是奢侈品牌，其品牌附加值越高，这毋庸置疑。

卡地亚Cartier是首饰界知名度最高、历史最悠久的品牌之一，也是最受贵族明星喜爱的首饰品牌。卡地亚四颗钻手镯本着出色的制作工艺、专业技术和独特风格，传递着专属其品牌的高贵价值。作为倍受人推崇的品牌，卡地亚四颗钻手镯也在舞台上发挥着自己的独特魅力，与明星结下了一个世纪的奢华情缘。

      从客户的角度分析：  如果很认可并推从品牌影响，那一定是要去专柜购买，但有很大一部分消费者，她们更多关注的是产品本身，比如款式、工艺、材质，这便促生了高仿产业。可以仿出N个等级的版本，根据客户的不同要求，价格也不等。最高版本便是1:1，顾名思义就是从产品本身来讲，打造和专柜一模一样的产品。唯一一点没有产品的品牌附加，所以价格要便宜一大半。

          其实，在珠宝人眼中没有正品高仿之分，只有专柜货和工厂货之分，任谁都知道，专柜货也是工厂打造的，只是进了专柜，他就变成“专贵”了，而工厂货就是给专柜提供货品的货源所在，无论它售卖的途径如何，我们判断它好坏的就是他的材质、工艺、款式、以及它石头的品质！专柜贵在他的品牌运营费，商铺的扣税扣点全从客户身上来，还要养那么多人。