比自己年龄大职位高的客户如何交流?

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一个叫“梦想远方”的读者问色哥:"什么叫AIDA销售模式,请你细说下,多谢“

色哥回复:

AIDA销售模式其实是客户的采购心理变化模式,是1942年美国销售员 Goldmann总结的销售技巧。

简单的说,销售员要”引起客户的注意,激发客户的兴趣,放大客户的欲望,促使客户的购买行动“,

这个销售模式是西方的销售理论的鼻祖,很多销售技巧都是在它的基础之上演变的。至于具体讲解这个销售技法的运用,色哥一般是用在”产品导向”的销售案例中,具体话术就不讲解了,大家给大家分享一个含有AIDA销售模式的ppt,同学们自己揣摩,欢迎来信交流。

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倪建伟《销售就是要搞定人》作者

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