从生产到销售的记实录六月篇

6月5日 笨方法

电商部门打算直接引进经验丰富的电商运营来运转这个部门，在把各大招聘平台信息发布了的同时，目前能做的是建立招商部门。市场的运转在我的脑海里完全就是空白，所以我带上了一个同事，也是刚刚进入这个行业的小白，一起去市场上碰碰壁。这期间我们拜访了两个地区的代理商，对市场的渠道也有了清晰的了解，其中就有一位代理商向我推荐了一些好的方式方法。目前有些地区代理商就是缺乏积极性，在旺季的时候未能主动的去推对应的产品。我们代理商的一个药厂朋友就想了一个笨办法，带上一车的货，选好地区直接找当地代理商，让代理商坐车上带他到客户那里去卖货，挣来的利润揣到代理商的口袋，当然是要把油费的成本扣了。这个办法虽然累，却十分有效果，能直接为公司产生效益。

6月10日 碰壁

之前的笨办法我两思考筹备了几天，决定拖上货直接施行，同时加大难度，直接找空白市场从新开发代理商的同时协助代理商打开产品市场。然而第一个问题就出现了，如何找到代理商或是被代理商找到。我们从三类人群中去找寻代理商，当地不是从事这个行业的普通老百姓、当地药业销售公司、以及缺少外用品种的代理商。第一类人群我们找了当地的出租车司机、运货面包车，其中还有一位有过做代理商的经验，都不愿意自己掏钱囤货去做市场，哪怕我们协助去开拓。第二类的药业销售公司也是在咨询过后，我们选择放弃。药业公司极其容易发生蹿货，而且我们是要压货在药业公司，这一块就很被动，在今后的市场发展趋向对我们是相当不利，并且一但市场乱了，造成的损失也不可避免，所以我们也放弃了和药业公司合作。最后确定了方向，还是得找当地的个人代理商或是利用大型公司的代理商网络去销售。

6月15日 深入终端

继续留在当地空白市场已经意义不大，这类个人代理商和大型公司的代理商网只有通过朋友介绍或是网上信息平台才能主要找到他们，同时我们也在当地区域交流平台留下了我们的信息等待有人主动联系我们。这时候我已经心灵憔悴，但也不能白跑一躺，既然打算下来走市场，干脆就摸个透彻。于是我们跑了很多药店诊所和卫生站，以代理商的身份进去谈业务，毕竟来之前下了很多功夫在产品介绍这一块，当然并不打算卖货，目前空白市场的新品进场，都是以铺货的形式去打开，我们不是当地人，无法和终端做到时刻面对面交流。我们跑了一圈发现产品进场难度没有想象中那么大，还是得尽快找到当地代理商。

6.17日 制定招商部作战方案

回来后第一件事调整心态，在市场上奔波的这些日子，让我们也积累的不少经验，准备下一轮的作战。首先是交际圈，我们在网上开始找医药联盟微信群和QQ群，并且以微商的加人模式，一个群演变多个群，在群类修改好名片，开始一日早中晚三次发布招代理信息，再是各大招商平台以及百度贴吧留言互动，积累人脉。最后也拟定了一些付费精准招商的方案，小金额的投入试试效果。这些事情虽然不能马上产生效益，但是贵在坚持，日积月累随着交际圈的放大化，我们不断的完善自己的产品资料，总会有回报。