跟甄妙学营销02：营销创意点的7天定律

营销创意点的 7 天定律

营销是个周期性的产物，特别是病毒营销，传播快，消逝也快，现在是一个信息大爆炸 的时代，想要在各个渠道中脱颖而出引起受众的注意，我们就需要在纷纷扰扰的信息爆 炸圈内找到突破点。同时，一旦引爆，我们在快速达到预定的战略目的后，也要不恋战 地迅速收尾。因为即使你不去收尾，各种后来的碎片化关注点也会毫不留情的把用户的 关注度蚕食掉。因此，在做事件营销之前，了解其时间周期规律，是非常有必要的一件 事。就此，我总结了一个时间线的 7 天定律，即任何基于社会化的病毒营销，基本热度 不会超过 7 天，有的甚至第二天就结束了。在这个定律下，我们一般要注意以下几个点：

时间营销的节点设置

营销的节点设置很重要，在进行策划之前，我们要先确定这一次是需要多长时间跨度的 传播，根据传播程度，我们可以分为 2 天、3 天、5 天、7 天四种常见的传播时间段。需 要注意的是，最长的传播时间也不会超过 7 天，而时间越长，需求的成本也就越高。 无论我们选择哪种传播时间准备，整个营销过程基本都需要经过引爆、触发裂变、二次 裂变、收尾这几个阶段，所以在进行践行的时候，我们需要在时间规划里根据传播情况 实时对节点进行控制调整，让传播走完，而不能虎头蛇尾或者面临失控，这是必须重视 的问题。

2. 引爆时机点选择

在进行热点引爆时，除时间的节点设置外,还需选择好引爆的时机，才能因事利导，收 到理想的营销效果。而如何选择合适的时机，需要我们从大的方面看问题，规避同期的 热点和考虑特定受众的时间习惯。

3.规避同期热点

我们在做事件营销的时候，一定要注意规避同期热点，同期热点可预见性与不可预见性 两种。可预见性的，可以规避一些自带热点的节日和已经成为习惯的庆祝日等，例如光 棍节、情人节、春节这些自带热议的节日，以及双十一前后这类被冲击的时间点，这些 时间点内大家都已经很忙了，如果你的营销和这些热点没有关系，那就把这个大隐患规 避掉。不可预见性的同期热点就会比较难找，一般需要我们对外面的信息情况非常敏感， 但是我们可以使用百度指数、360 指数等搜素工具的指数榜查看近期热点，避开那些可 能会被引爆的坑。其实要做的就是一件事，尽量避开大热点，否认很容易失去营销的引 爆势能。

4. 特定受众时间习惯

针对某个群体的营销，其时间点的设置是要跟这个群体契合的。可以考虑的设置维度有 很多，可以从群体、行业、圈子习惯等方面入手。最基础的是从纯社会化营销的角度考

虑，周一到周末每一天的效果是不同的，周末和节假日一般关注度低，大家都在休假或 者忙活自己的事，如果在这个时候引爆，就不利于大面积的群体传播。举个例子来说， 比如你要引爆的是一个在公关市场圈非常有话题点的一个事件，那么你要考虑，这个如 果是在上班时间发生，必然会引起同事间的群体“感染裂变”，如果放在周末，大家的 信息联络是断开的，就不是那么容易引爆并传播，同时在这个引爆后要大概预估下传播 时间，如果你在周五开始传播，到了周六休息又把热度生生阻断了，那也是不行；当然， 这并不是说周末效果不好，而是要看人群和你希望影响的群体的特点。假如是我们面对 的是学生群体，那么我们选择寒暑假的时间进行引爆，会优于学生考试的时间段；选择 下午 5 点到 8 点学生休息的时间段引爆，会优于选择上午 9 点到 12 点学生上课的时间 段引爆。同理，其他的营销也是这样，我们要针对一个群体进行精准营销，就要先去了 解这个群体的时间习惯，从而选取最优时段。

5. 遇干扰时间调整

当然，新媒体领域最不缺的就是从天而降的热点，2017 年的电影《战狼 2》就是这样一 个典范，它的热度几乎在某一时期压制住了它同一时期的电影，让很多原本受到看好的 电影受到了很大的冲击，这是没有办法提前准备的。所以，在我们做好了扎实的前期准 备的基础下，如果依旧遇到了其他热点的干扰，那我们也要迅速的采取干预策略，要么 迅速结束，把环节走完，要么通过对触点的加压控制舆论走向。关于这一点，后文会有 更加详细的解析。

总的来说，营销是一个时间非常短促的行动，所以对时间点的把控尤为重要。在错误的 时间引爆营销，你收获的可能是无法达到预期的亏本结果，而在好的时机内引爆营销， 那你可能会搭乘其他的热点达到热点发酵的最大化。