清华宁向东113-会议发言

1-经验分享：“四维讲话技术”。

第一维：紧扣主题

要通过自己的思考，切实找到帮助会议的组织者和参加者改善思考和解决问题的路径。不离题万里，是最低的要求，更重要的是要有建设性。

关于建设性，

（1）第一种，对于直接形成结论有建设性。之所以开会，就是因为解决方案不容易获得，因而这个不太容易。更重要的建设性，是有助于聚沙成塔的发言。

（2）第二种，在关键处提供新信息。会议贡献最大的人，常常是那个在关键时刻给出一个重要想法的人。一句话，可能扭转了整个局面，这就是建设性。

会议发言如果没有建设性，宁可不说，或者少说。平时多进行逻辑推理训练有助于第二种建设性的能力的获得。比如经常画“思维导图”等方式进行训练。

2-开会发言，要及时换位，不站在自己的角度，而是站在会议发起者的角度想事情。

一般来说，会议的发起者都是有逻辑的，但他要开会讨论，一定是因为他头脑中的那个逻辑图是不完整的，可能是因为信息不够，也可能是因为理论知识不足，不敢下定论，所以需要你来参与。他的不完整，这是他需要外脑的地方。所以，发言时要站在他的角度上去思考，去讲话。不要自以为是、喧宾夺主，我们所要做的，就是争取帮助他把不连贯的东西连贯起来，让不完整的东西趋于完整。

3-第二维度：前后呼应

要注意融入集体，承上启下，获得前后的呼应。一个成功发言的标志，就是由此唤起了绝大多数人的注意，讲话让包括会议发起人在内的所有人都兴奋起来，能感受到大家对你发言的呼应。

最高境界的发言，是能够把握住整个会议的思考脉搏，能够和最有价值的那些发言形成前后呼应。而不是僵硬地只说自己提前准备好的发言内容。

要一直审视着会议行进的方向，然后及时调整着自己发言的切入角度和内容细节，以期可以最大限度地为会议作出贡献。

3-第三维度：给发言加包装

要对讲话作一个包装，让表达更加出色。

根据人的生理特点，人是不断在思想上开小差的，大约是每15分钟形成一个周期。这是由人的身体决定的，一般不以个人意志为转移。

所以如果希望为会议作出贡献的时候，就必须要运用讲话的技术。比如，开场时要一扫沉闷，提高听众的兴趣。可以采用问题导入法。你可以采用这样的句式开始。前面的几位都讲到了……，那么，我一直在想，为什么会……？然后，自问自答，把大家带入你的语境。

当然，水平比较高的也可以把上面的问题，变成一个故事。故事打动人和影响人的能力，一定会超过一个问题。最好的故事应该是有助于你说明观点的一个事例。故事不要长，但要有震撼力，要对你的发言有证据和支持的作用。

如果没有办法归纳出一个问题，也没有能力自如地讲一个故事的时候，可以从数据开始发言。有对比度的数字，往往也会有震撼的力量，会给你的语言带来张力。

发言的时间，要力争控制在10分钟以内。观点要尽可能清晰，最重要的，要有事例和数字来作支撑。最后，在讲话结束之前，一定不要忘了作一个总结。把发言要点紧紧扣在会议讨论的主题上，要让会议的发起者感到你的发言是和所议事项高度相关，你可以为事情的解决提供更多的好建议、好方案。

4-第四维度：避免误伤

千万不要对同事形成误伤，同时要保护好自己。信息越多，情节越细，就越容易引起误伤。

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Cippus，意思是古罗马。古罗马人以能言善辩著称，第一个字母c代表看contribution，指的是发言要有贡献，第二个字母i代表interaction，指的是发言要与现场互动，第三个字母p代表packing，指的是发言要包装，最后的pus代表protect us，指的是发言要保护好我们自己。