昨天到一家烤鸭店想买烤鸭回去给小孩吃。
一般烤鸭 25块一斤；北京烤鸭35元；土养烤鸭98元一斤。
我一般都是买的是一般烤鸭，楼下也只有卖这种，那就买北京烤鸭吧。土养的那么贵，谁知道是不是真的。
这时店员拿着一个盘子，上面切好三种小块的插着牙签的烤鸭：“尝一下吧，不用钱的，不买也没关系”（让顾客占便宜，低门槛，先留住顾客。）
反正免费，我尝了一块，还行，比我们楼下的好吃点。
“这种是一般的，不是快速出栏三个月的那种，是养了半年的”，（产品比较，提高信任度）店员道：“你再试试这种，北京烤鸭。”
味道不油腻而香，比刚那种是好吃。
“姐，你再试试这种，是土养烤鸭”，店员又提醒我品偿。（这是在让我体验呢）
哇，这个不仅不油腻，香，还有筋骨，有嚼头,儿子最喜欢吃这种了。
“姐，这种是撒养的鸭，肉全是瘦的，有嚼头。”店员介绍道。
“可这种贵啊，靓女”，我说道。
“姐，是贵了点，土养的，喂的不是饲料，没激素，营养价值很高，给孩子吃正好，很补，味道又好。”（她看我是家庭主妇，是抓住我的痛点，对小孩好）
接着她又拿过几小块烤鸭，让我品偿，咬起来软，没什么味，不烂，口感很差。
“这就是喂了三个月的，不知道有没打过药，小孩子吃可不好。”店员慢不经心的说道：“我们这里重不卖这种，我们卖的是品质。”
“给我来半斤土养的。”我说道。
“好的，我帮你包好送到那边买单，你是刷卡还是付现金”她问道。
（她这是消除了一个丢单的环节。人们可能会在结账的过程中放弃）
这就样，我不知不觉把单买了，销遥职在。
回想一下流程，先是免费品偿，然后让我偿各种口味的做对比，再就是帮我包好送到那边，然后刷卡还是付现金....
如果不是免费品偿，我有可能会看一下走掉；中间如果不对比，我就是买中等价位的北京烧鸭；
再后来帮我包好送到收银台，刷卡还是付现金，在这一系列满足中，我快速的结账付钱。
与之相反，大多数销售人员，会大费口舌的说一大堆好，然后逼我选，我会买一般的或走掉。
做销售，一定要想办法先留住顾客，体验，很重要，没有体验，顾客就没有购买的欲望。
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