我的推销员实习

2017年的时候，看见朋友家买了一个吸尘器觉得很好，当时就问了一下，朋友说这款产品是朋友推荐的，网上和商店都没有卖。并且该公司在招募代理推销它们的产品，问我有没有兴趣参加。我一口答应了。朋友说要取得推销员资格首先要接受公司的培训，考试合格后才可以上岗。那年也是个夏天，公司在城市的西郊一个建筑群落中，我去了公司被告知有空就可以来培训，并且还要跟正式的推销员上门推销服务4次，才可以正式上岗。培训就是熟练拆装吸尘器的各个部件，同时要向客户推销这款产品为什么好，有各种的试验展示给客户包括一系列的话术。这款吸尘器其实还有一个空气净化器的功能。但在美国这并不是主要的，而在中国推销员要特意突出这个功能。

拆装吸尘器，因为我们家也买了一台问题不大，话术里面有一个要给客户下“危机”主要是：
1、手持一盏演示灯在客户家的坐具上刮一下，灯光（代表阳光）不能照在客户脸上要倾斜，让他看见灰尘蓬飞。哪怕天天清洁坐卧具的家庭肯定也有灰尘。

2、接下来要很随意地问：家里也有吸尘器吧？关键是要问到吸尘器最后的灰尘收集袋，普通吸尘器的灰尘收集袋要么是纸做的，要么是无纺布的，总而言之这是最大的污染空气源。介绍我们的吸尘器是用水过滤的，没有灰尘收集袋，而且灰尘遇水是不会扬起的。

3、然后再退一步说：我用拖把拖地，我们会接口说拖把拖地确实能不扬灰尘，但是大部分拖地只是在将灰尘拖均匀，达不到除尘的效果。

4、接下来介绍：我们这个机器不仅可以当吸尘器用，平时还可以当空气净化器用，加入各种自然提取精油还可以清新空气、有助睡眠。

5、做为一款吸尘器，它的各种功能，从吸地毯到吸钢琴键盘缝到吸各种不规则面的吸头一应齐全。

然后就是演示给客户看它的包括上述几点在内的各种功能。

然后放个大招，将装水的底盆清洗完毕，装入清水同时强调这个透明材质的底盆是用摩托车头盔的材料做的绝对摔不坏。

换上一款拍打头，给你床上除螨。并介绍这款拍打头每分钟震动1500次可以处理25公分厚的席梦思床垫。一般人家的席梦思床垫都用了有十多年了，给人家震出来的水是一层厚厚的油腻灰尘和泡沫。

只是到了最后报价阶段，人民币25980元，让不少人家倒吸一口凉气，觉得东西是好东西就是太贵了。一般我和推销员出了几次现场只有一家的女主人表示了购买的意向。其余都会支支吾吾有些小尴尬。因为所有的客户都是朋友介绍朋友的，如果不能成交。我们会退一步说也没关系，只要你能给我们介绍您十个朋友，让我们能有机会上门为他们服务。

后来我去请教了几位前辈，他们说你这个东西1、不会坏 ，2、不会消耗掉，价格又贵，给销售的报酬也少，卖一台回3千多吧不是好生意。而且你看看你演示这台机器，要两个箱子一个箱子装机器，一个箱子装演示灯等杂七杂八的东西大概30多公斤，没有车子根本没办法出现场。有了车子进小区停车又是难。后来我自己去推销过两三次都没有成功。

而我自己用这款机器一年有余，这款机器吸尘效果极佳，灰尘也不会扬起。作为空气净化器用它有一个实验的数据，就是在一个8立方的空间里可以起到净化空气作用，我们这些推销员都去买了一个PM2.5空气检测仪。确实在高功率下，它的排气口出来的空气PM值在1～0.5左右。但是有噪音太大，水盆里的水大概半小时就会消耗掉。如推销员所说新装修房子除甲醛，不太可能实现，你不可能半小时去加一次水。

缺点：
1、太重，虽然有个可拆卸的万向底盘可装。
2、每次吸尘后都要清洗干净，整理很麻烦。做为空气净化，但是如果吸完尘，清水一盆变成脏水一盆虽然它的排气口出来的空气是达标的，但是谁愿意一盆脏水放在家里不管呢。

3、不建议住房面积在120平方米以下住房条件的人家购买。面积小吸尘后清理性价比很低。

4、我认为这种吸尘器，是适合有保姆的人家用的。或者是成立一个清洁社专门为客户打扫卫生也可以。

5、我后来遇见我朋友问她销售情况如何，她说：现在机器卖不动，而是卖服务忙不过来。

为了写这篇文章我特意去亚马逊网站上查了一下全套机器是1599美元。 我那台机器也给朋友收购回去了，买服务就行。