合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土~

制定计划的时候，会有日回顾、周回顾、月回顾、季回顾，乃至年回顾。那么咱们在写作业的时候，为什么就不能加个作回顾呢？论语有云：“学而不思则罔、思而不学则殆。温故而知新，可以为师矣。”故此，打今儿开始，每次新作业开始之前，先运以提问的方式切入前文的纲要，而后再进行本章课程的解析作渗透。

1）管理者思维模式：PORT及GROW模型，是否已经条件反射的掌握了？结合自身的优势，是否有精进的空间呢？精进的本质=虚心且不断的刻意训练？

2）手段目标化指的是什么呢？自己现阶段还会陷入这样的困境中去？结合上述的两个模型，自己当下陷入的可能性大？如果还是有可能陷入，当陷入的时候是整体崩盘呢？还是美的失控呢？

3）对价值变化三件事儿：积累、转化、交换，是否已经理解透彻？是否已经在不断执行且反复提升的过程中了？那么如何再进一步实现有效、高效的提升积累呢？

4）个人成长是价值现状到价值目标的过程，对这句话是否已经理解透彻？我的现状处于哪个标准？我的价值目标又离我多远呢？中间还有几个段位需要填呢？如何有效且能落地的把这些填完呢？是否应当把自己的标准再拉个高度，杜绝自己陷入自嗨的舒适区呢？

5）价值=无差别的时间*有差别的行为；这句话的本质=做正确的事，正确的做事？说的再具体点=聚焦当下的要事，尽一切可能避免盲目的折腾及弯路嘛？对于这句话，是否也正是自己一贯坚持并予以贯彻的呢？

6）高效不仅仅是效率高，关键是能量足、绩效高，这句话是否很有内涵呢？很有意思呢？是不是自己一直在做且一直想要彻底做到，但做的又不够的地方呢？如果能够真正的落地实现有效且能持续的输出的高能量，这战斗力何止是要翻倍？是不是有点想象空间及期待值呢？

7）高效个人成长的核心策略：元规范+自我管理系统，那么于当下元规范是否已经掌握？是否一直持续的可以训练+学以致用呢？自我管理系统的若干个子系统打通了多少？又有多少没有打通呢？打通的那些是否可以运用到其他未打通的系统实现价值转化+以点带面呢？

8）对于上一篇总结写的满意？是否还有可持续优化+升级+精进的点呢？那么是否可以且看本章新总结呢？

听完就听完了？我们是否可以试着对听完的课程进行本质的提炼呢？

本节课，相比较于上一节，难度确实是小了点！本节课，更像是以上节课的纯理论为基础，而后以定位为主要切入点（也是本节核心内容），再对价值线理论+落地方法，进行了一次详细的解析。而且这解析的时间跨度还挺长的，将近用了三分之二的课时去讲解这件事儿。那么这么做的本质是什么？这么做的本质=从上节的纯理论跨度到本节的理论与方法论各占一半=落地性与实用性会比上节强点；都说这优劣势是并存的，那么这么做会存在什么样的劣势呢？会让哥几个不自觉地陷入怎样的劣势中去呢？

在讲陷入之前，咱们先提个问题。还记得本节课的课题叫什么？叫【价值线定位理论】。价值，是上节课已经提到的，这里可以理解为=我们熟悉的概念内容；而如何有效的落地价值线，则需要动用到精准的定位，能够精准到让我们一步步落地到价值线的“自身”定位。那么结合全课内容，价值线是主要内容？是，是主要内容；但是这个主要内容还没有达到本质的标准！那么本节课的本质到底是什么呢？其实这个本质一开始就提到了，但是随着课时的发展，这本质也很容易被我们忽略掉的。这本质=定位；如果说定位是本节课的核心内容、是本质，可这定位看不见摸不着啊？怎么办呢？办法很简单，先把陌生概念转化为熟悉概念=市调定位案例+案例关键词提炼+案例关键词叠加提炼本质；

市调的时候可能会发现，定位的概念很广泛，有自身定位、竞品定位、消费者定位、产品定位、商业模式定位，各式各样的定位。但是如果我们案例看多了、关键词提炼多了，就不难发现，定位讲的其实就两个字=方向=聚焦=集中所有的优势兵力，以某个主攻方向为突破口的思维模式，就是坚决不往大海里撒盐。那么为什么花了这么长的篇幅讲课程的本质呢？因为本质才是核心的、才是事物的根本！如果我们一开始方向就错了，那么未来的策划也好、制定的计划也罢，在发展的过程中很容易陷入墨菲定律的死循环。既如果这件事儿一开始就往坏的方向发展，那么它就会一直往这个坏的方向发展下去=避免自己上来听了一个多小时的价值线干货，就瞬间把本质抛到了脑后；接着上来就又开始手段目标化了=咱们应该刻意有意识且清晰的认识到这一核心要点，这么做也是为了未来即将要开展的年度目标课程打下结实的基础。=方向不对，努力白费

好，现在本质已经提炼出来了=方向（这里我们就选方向好了，这样大家好理解点）；那么这个方向具体指的是什么呢？我认为这里定位方向具体指的是=定位自身，定位自身优劣势，定位清晰之后，再开始做结合自身优劣势制定当下可落地的计划与目标方案。好！那么我们现在是否可以围绕自身优劣势定位，展开对课程PPT要点的解析呢？

个人成长的哲学+ 问题，Who、From、Where、How to、to +个人成长三循环模型课上圈出来的

可以回顾 积累看不见摸不着，但是越努力只会越幸运~ 

你觉得个人成长按照规律做事有什么用？

可以回顾 积累看不见摸不着，但是越努力只会越幸运~

负价值、价值积累、价值积累使用、市场价值积累阶段理解

负价值阶段分析：人无完人，其实无论处于什么段位的人，都或多或少存在一些负价值，而存在一些负价值，未尝不是一件好事儿呢，起码可以证明，自己一直是有进步的空间的。如果一个人完全不存在负价值，那么这个人也太可怕了，细思极恐！那么如何区分每个人的负价值呢？这里倒是可以套用上节课的一句话来形容，既掌控中的失控才最美，然则还是得好好的反思下自己。。再则，有的时候不要太纠结于这些负价值，与其想尽一切办法去改变这些负价值，倒不如想着如何去激发自身的优势，激发自身优势，要比改变自己的劣势（负价值）来的容易的多了；而自身的优势激发到一定程度之后，自身劣势（负价值）自然也就消失殆尽了。。比如跟着高手学习，有高手带着你玩，这时间久了，也就被潜移默化了；而当你再回头看过去的自己时，你会惊讶的发现，自己确实比以前优秀多了。那原来的自身劣势（负价值）呢？早都洗洗睡了。

价值积累阶段+使用价值积累阶段+市场价值积累阶段：这三点倒是可以混用来讲个案例~内部团队有个哥们在浙江某地级市做小学生绘画培训，市场竞争大，她曾用过去学校发传单等等办法，但收效不大，很多生源被学校老师和竞争对手瓜分了。

她创业分成两部分，既在做小饭桌，又在做小学生绘画培训和才艺培训。所谓的小饭桌，是说有些家长在小学中午接送不了孩子，他们会安排自己孩子到学校附近的一个专门地方吃饭休息，创业的项目就是这个午托所，也叫小饭桌。每次能接待几十个孩子吃饭和午休。

她提出了2个问题：1、学校周围有很多小饭桌，大家都在学校门口散发传单，价格战此起彼伏，服务项目大同小异，竞争大，赚到不什么钱，怎么扩大项目利润？2、自身绘画很棒，小学生才艺培训又赚钱，但招生困难，有些竞争对手非常强悍，八仙过海各显神通，不可能正面交锋。可自己没有招生经历、人手和资金都不足。

首先：从自身、竞品、消费者做分析：1）小饭桌生源广，但利润低；艺校生源少，但利润高；2）她的优势是利用小饭桌能快速大量接触到生源，而艺校招生无此便利条件；站在消费者角度提炼关键词，小学生吃小饭桌是必须消费行为，而参加艺校培训是非必须消费行为。进一步分析，艺校培训是更高层次的消费行为，招生难度翻倍加大；报名小饭桌，信任度相对较高，而报名艺校，信任度相对较低，所以艺校招生更难；

因此应该将创业项目分解成两个阶段的目标来完成：A、将小饭桌项目看成整体创业项目的前端，需要做到极致，打造超级口碑和转介绍；B、将才艺培训看成整体创业项目的后端，利用小饭桌吸引过来的生源，转化为艺校培训生源，如果有40%转化率，则艺校招生难问题迎刃而解。接着咱们再将艺校培训做到极致，再次形成口碑转介绍，从而打造出一个发展新局面。

分析得出：如果我们直接招艺校学生，招生难度太大，但如果利用小饭桌项目，能马上吸引一批生源，再用登门槛战术就能实现很高的艺校培训转化率；首先提炼问题本质：站在消费者角度，提炼小饭桌项目本质 = 放心；放心这条本质又等于什么？继续拆分本质；放心 = 吃得好 + 玩得好 + 休息好 + 安全好！

在这里咱们就先说一个玩得好的策划思路：提供玩得好的超值服务=讲故事。讲故事的好处有三点，且能拴住小同学的心 。每天午饭后，老师给同学们讲20分钟、30分钟故事，因为所有小朋友都喜欢听故事。故事分成两类：A、独立小故事；B、小说连载。A、利用小说连载彻底拴住小朋友的心。你今天来吃我们家的小饭桌，明天或者下个月可能就去竞品家吃饭，但你可就听不到连载故事了哦，搞得你百爪挠心，呵呵，叫你去别家吃饭，吃都吃不香；B、小朋友听到好听的故事，回去跟父母做故事复述，哪个父母不喜欢？父母还愿意让他们家孩子来回换小饭桌吗？ C、用故事教育小朋友，既不枯燥又有趣味，同时还传播了全世界的优秀儿童文化，树立了高大上形象，也跟其他竞品做了区隔。

当然，要把讲故事做到极致，那就是另外一个故事了，必须经过一定的训练，否则不同人操盘，结果大相径庭，哥几个应该同意我的这个说法吧。。讲好故事必须做到三个条件：1、数量级准备，不是说抓住一个故事就开讲，必须是准备100个故事，优中选优只讲20个故事；2、事先必须做讲故事练习，要讲得声情并茂，讲得干巴巴谁爱听呢？3、故事短小精悍，20、30分钟解决战斗，让小听众们意犹未尽，有想头有盼头才能彻底拴住客户群；

讲故事一定要写写画画，既做了增值服务，又给才艺培训打下预热伏笔。准备好小黑板，边讲故事边绘画，为啥要绘画？A、她有绘画才艺，一定要激发到极致，是吧，又来了激发自身优势。B、创业项目的利润主要集中在才艺培训，现在开始给同学们做现场演示，天天写写画画，哪个小同学不看得嗔目结舌？既加深故事生动有趣，又开始做才艺培训的预热，全部都是好事！C、当我们连续讲了60天故事，同学们听得津津有味，好，听故事看绘画的习惯逐渐养成。登门槛销售战术开始发威。设想如果有一天，咱们在小饭桌上问同学们，“小朋友们，你们喜欢一边讲故事一边画故事插图吗？想学的小朋友请举手！好，想学的同学回去跟家长商量商量，我们以后来教大家画画。。。”

然后每个小同学手里拿着一本才艺培宣传单回家找家长要钱去了。呵呵，我真想看看，一个小饭桌有多少同学要举手！要知道同学们可都喜欢跟风哦，每天都在一起吃饭，一半同学报名去参加绘画，另外一半同学不着急吗？他们回去不吵闹吗？咱们再来想想，讲故事配插图，多棒的艺术表现形式啊，顶级的生动有趣，人见人爱啊。竞品以后肯定也会学咱们来讲故事，但他们能写写画画吗？能一边讲故事，一边给故事画插图吗？洗洗睡吧~ 

本文理论内容均来自易仁永澄老师的自我管理系列课程之“做自己的CEO”。