被钱毁掉的动力

读者里看到的一篇小文章，主要意思是当人们不是单纯为了钱去做一件事情的时候，付钱给他们就会破坏其做事情的意愿，换句话说，金钱上的激励很有可能会起到相反的作用，会排挤掉非金钱意义上的动力。

三个例子各有千秋。

一个说的是作者帮朋友考虑，为朋友帮忙千里迢迢带回一些不好搬运的物件，朋友写信感谢了他，同时夹带了50瑞士法郎的钞票。作者深感羞辱，认为他的朋友亵渎了他们之间的感情。

一个说的是瑞士政府想寻找放射性废弃物的最终填埋场所。相关部门选定了地方，心理学家进行了跟进，询问当地居民对此作何感想，是否同意，有50%的居民同意。第二次征询意见，心理学家转换了询问的方法，称将对居民予以补偿，结果仅有20%居民同意，大多数人表示了反对。

最后一个故事说的是幼儿园接小朋友，这个故事到处都有引用。当幼儿园称对晚来接小朋友的家长收取费用的时候，这种惩罚机制不仅没起到作用，反而对家长们心里的愧疚感起到了补偿作用，反正我交钱了，迟来一点也是可以的，造成的结果是晚来接小朋友的家长越来越多。

上述例子，在心理学上叫做激励排他效应。不要轻易使用金钱来收买你的员工，家人或者小孩子，首先要考虑的是通过价值观、理念、意义或者使命感去感动员工，（教育小孩子也一样），这比单纯的使用金钱去解决问题要有用的多。