癞蛤蟆吃天鹅肉，其实很严肃

左？右？

这两天刚看完丹·艾瑞里的《怪诞行为学》，这是我的第一本经济学读物。之所以翻开这本书，主要是因为书里那些段子，本想给茶余饭后加点料。但合上书之后，却有点意犹未尽。全书内容生动有趣、轻松易读，是一本很好的经济学入门读物。

作者从人们日常行为出发，以抽丝剥茧的形式逐级放大，探寻这些行为决策背后的非理性因素，给出了一些决策方面的建议。书看完之后，发现真正有意思的，不是段子，而是惊讶于生活中竟充斥着各种非理性行为。

1. 为什么我们喜欢比较和攀比？

如同飞行员在夜间着陆，需要通过跑道两边的指示灯，才能确定飞机是否降落在跑道中央。人们很少作不加对比的选择。事实上，我们心里并没有一个绝对的“价值计算器”，告诉我们某个物品真正的价值是多少。我们往往通过货比三家的方式，确定物品的优劣和价值。

比如买车，一辆车约有1.8万个零件，我们很难知道发动机、底盘和变速箱究竟价值几何。通常，我们先会给目标车型定位，进口、合资还是国产车，小型、紧凑还是中型车，一线、二线还是三线品牌，这样一个大致的价格区间就出来了。然后，根据个人喜好，选择手动还是自动，是否需要天窗和真皮座椅。再掂掂钱袋子，目标车型就基本锁定了。

《经济学人》杂志有一则征订广告：

• 单订电子版：59美元
• 单订印刷版：125美元
• 印刷版+电子版套餐：125美元

假设你正计划订阅《经济学人》杂志，你会选择哪个？不妨先作个选择，再往下看。

书中一组调查数据告诉我们，84%的人选择印刷版+电子版套餐，16%的人选择单订电子版，单订印刷版则为零。但，如果删除无人订购的单订印刷版，将征订广告变更为：

• 单订电子版：59美元
• 印刷版+电子版套餐：125美元

结果会怎样？数据显示，印刷版+电子版套餐的订购人数从84%降至32%，而68%的人则选择了单订电子版，杂志社利润变低了。为什么？无人订购的单订印刷版，作用是什么？

没错，就是诱饵。没有比较，人们很难在A（单订电子版）和B（印刷版+电子版套餐）中直接选择，而诱饵B-（单订印刷版）使得B成为更优选择。同理，饭店菜单上总有几道高价菜；新娘身边总有伴娘；手机厂商总会推出顶配机型；售楼小姐总会介绍一套我们看不上的房子。

令人困扰的是，生活中比较无处不在。比如，刚毕业时，你想5年内月薪突破1万，5年后你做到了，你很满意，开心地回家过年。同学聚会，聊到收入。你发现昔日不显山不显水的同学，有的已经月薪2万，甚至5万了。然后，你对自己就不那么满意了。面对如此比较，怎么办？

先看一个例子。假如今天你有两件事要做：第一是买个保温杯，第二是买个iphone。首先，你看到一个保温杯标价35元，你很喜欢，正要掏钱，忽然想起10分钟路程外的另一家店正在促销，同样的杯子售价25元。你怎么办？会不会因为10元钱，走10分钟的路？或许很有可能。

现在，你要办第二件事，买iphone。你看到商场里iphone7售价4998元；而另一家店正在促销，标价4988元，同样便宜10元。你会为了10元钱，再走10分钟吗？或许不太可能。

以上，有三点思考：

01 聚焦问题。你的10分钟值不值10元，值就不走。
02 让自己变得更好，才是根本。
03 拓宽视野，见识多一点可能性。人闲是非多，比的更多。

2. 黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？

起初黑珍珠并不好卖，当时的黑珍珠色泽不好，又灰又暗。通过改良，“珍珠王”萨尔瓦多·阿萨尔得到了一些上等黑珍珠。可市场并没有统一价格，该怎么定价呢？于是，阿萨尔找到宝石商人温斯顿，将黑珍珠放在了第五大道的橱窗里，标上恐怖的高价；同时在杂志上连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、红宝石、绿宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的黑珍珠，一夜之间被捧为稀世珍宝。人们总是在比较中作决定，钻石和宝石给了一个参考标准，同样也把黑珍珠锚定在相同的价格水平。

人们经常用天鹅肉嘲笑癞蛤蟆，就像现在用白富美嘲笑屌丝。事实上，癞蛤蟆不但能吃到天鹅肉，还能让天鹅认他做干爹。自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖第一眼看到的生物。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，就被认定为“妈妈”，一直到幼鹅们长大。幼鹅不仅根据出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持不变。很多时候，人类也是一群幼鹅。一旦对某商品的初次价格形成印记，就很难改变，以后购买同类产品也会参照第一次出价来决定出价，心理学上称之为锚定效应。

锚，生活中随处可见。它可以是初次出价，也可以是任何第一印象。比如，有些饮料包装会印上建议零售价；看到某宝200元的瑞士手表，第一反应就是假货；1000元的衣服，我们可能还价900，但很少还价90；还有一见钟情；或者我们的初恋。当然，反面也有。比如，积习难改；由奢入俭难；某地的人不实在，某地的人小偷多（只说偏见，无意冒犯）；还有父母一直不喜欢你的对象；或者我时常自诩有点逻辑能力……（屁咧）

苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。或许，我们应当清点一下生活中的印记或锚，不妨给我们的习惯和偏见打个问号。它们可能在某一时间是合理的，但现在仍然合理吗？有句话：一旦我们对旧的选择，作了重新考虑，我们就向新的决定、新的机会敞开了大门。

同样，有三点思考：

01 多角度看问题，避免只接受自己认可的事情。
02 带着思考听建议，不要轻易被左右。
03 愿我们有智慧，能够分清这两者的界限。

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参考图书：

怪诞行为学
作者：【美】丹·艾瑞里
译者：赵德亮、夏蓓杰
出版社：中信出版社
出版日期：2010年9月