ABCKIDS童装上市，一点也不意外！

8月18日，起步股份有限公司（ABCKIDS品牌拥有者）今日成功在上交所主板上市，这是起步股份首次公开发行股票。发行股票简称“起步股份”，股票代码为603557。数据显示起步股份公司总股本46，997.9658万股，且归属上市公司流通股本4700万股、每股发行价为7.73元。起步作为第1329家上交所的上市公司，同时也是今年第148家。成为浙江丽水首家主板上市公司，标志着我国的童装行业再添新生力量。

从2015年开始，“关店潮”持续冲击下中国实体零售业，不少的企业品牌不得不选择大量关店的方式维持企业正常发展，但放弃线下市场，同样失去了不少客户，品牌受损。在实体零售业步履维艰，进退维谷之际，童装品牌ABCKIDS是如何在惨淡的实体零售经营中强势逆袭，并成功上市的？

挑战与机遇并存

2016年中国鞋服品牌关店数量较2015年同比有所下降，但整体形势已然不容乐观。无论从经济环境还是消费升级来看，实体零售业确实受到了巨大冲击。然而危机与机遇总是并存，中国儿童鞋服品牌ABC KIDS就是在这个大环境下，根据自己的产品特点和客户特点，开创了自己的新零售模式，从而打破魔咒，在经济不景气的环境下实现成功转型。

ABC实体店面

起步股份有限公司（ABCKIDS品牌拥有者）是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业知名的品牌运营商。秉着“一切为了孩子”的企业使命和“用心经营爱”的企业理念。ABCKIDS多年以来一直致力传递ABCKIDS “因为爱”的品牌理念，成功打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。

二胎政策的全面放开

近几年童装行业竞争尤为激烈，广东、浙江、福建地区的童装童鞋品牌众多，全国各地的区域性品牌也大量的出现，还有一些传统鞋服大品牌早已切入童装童鞋领域。目前的市场现状是大中小型企业、高中低档品牌并存竞争。不过，随着去年二胎政策全面放开后，很多企业再次调整布局，收益于此政策，在之此后的3-10年里， 童装行业将再次进入快速增长的状态。

二胎全面开放后中国将产生不少全职妈妈

但童装童鞋行业的具有一定的特殊性，大多数消费者是以妈妈为主的女性人群。随着二胎的全面放开，不少女性干脆做起了全职妈妈，而所以针对特定的消费群体，ABCKIDS瞄上了线上线下一体化营销模式，通过云智盛新零售解决方案，打造体验式购物，消除客户购买疑虑，从社交交网络出发，实现产品的快速分销计划，全面打开中国市场。

ABC新零售之路

利益分配问题

ABCKIDS：实现线上线下一体化，但加盟代理商都不愿将门店的在线收款放到总部账户，且因售假因素难以线上一致，促销也无法统一。

虚拟组织结构管理实体销售网络

云智解决方案：建立区域代理商自主收款、区域商品自主定价、区域活动自主定价功能，并且所有结算均可自动完成，打通代理商的环节，采用虚拟组织管理架构对代理商以及旗下的门店、人员进行管理。

2执行落地问题

ABCKIDS：庞大的零售网络，涉及到的执行层面操作多，执行人员分布范围太大，人为因素影响也很大，如何进行统一的执行标准，避免执行落地的时候达到预期的效果？

从实践中来，到实践中去，只有适合自己的才是最好的

云智解决方案：先期选择2-3家直营门店和2-3家加盟商的门店进行实操作业，收集作业流程标准和制定统一的管理执行方法，再迅速复制推广到全国门店，减少内耗，提高运营效率，实现利益最大化。

全国市场快速拓展

ABCKIDS：如何快速建立全国的线上分销网络，快速获得线上渠道的优势，实现为店内引流？

分销网络迅速遍布全国各级城市

云智解决方案：ABC的线下拥有门店2000余家，导购人数多达2000-5000人。 ABC的主要消费群体为女性，通过现有的导购人员来布局线上分销渠道，快速建立线上的分销网络，帮助线下门店提升销量。

ABCKIDS新零售成绩斐然

1

截止目前，全国拓展遍布全国2000多个销售网点；

2

分销商遍及全国各级城市达上万家；

3

当年利润实现爆炸式增长；

4

品牌和产品曝光度达到上亿次。

结语：经过多年的实践，云智盛世认为所谓“新零售”，是基于大数据、粉丝会员和技术的结合，把线上线下全渠道融合起来，和新物流企业合作，并且在商业模式上要有所创新。在消费升级的大环境下，新零售能为消费者提供更优质的购物体验，实现客户重复购买和到店购买率。而中国所有传统零售转型新零售，也是迫在眉睫。

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