0730-0803工作心得总结：

在七月结尾八月伊始的这周里，工作上面除了跟进已有的项目外也多了一些新的需要学习及迅速给出方案的东西，例如东晨外勤人员的智能终端及平台管理方案和高境的新项目，此外，常态化的地推工作也参加了三次。个人总结本周在不断外出拜访的过程中继续坚持积极的工作态度，努力学习进步。

主要心得如下：

1.提前做好功课，了解客户背景，学会“升华主题”：本周伊始去拜访了高境规保办去介绍并推广垃圾满溢，提前做好功课了解到其迎接第四次卫生小镇检查及“环保回头看”的背景，但是一开始推介以介绍现有试点的平台功能切入，还未来得及展开遇到规保办主任有事需接待其他人员的情况，虽有遗憾但也留下经验，讲话技巧重点还是要能够把握，对于其个人开门见山的脾气背景了解了之后也希望后续更容易接触；

2.地推开拓新方法新话术新途径：本周先后参加了三场地推，认真学习了地推场景指导书。适用的地推场景基本是在菜场、公司、企业园区，三季度时间也越来越紧迫，本周通过询问现有供应商合作伙伴，向其推荐并在公司内部发宣传资料，发展了一些合作伙伴的员工，期待能够有更多的场地进入宣传。此外，还积极拓展身边好友同学，拜托在其同事中传播，期待能收获一些新用户。

下周工作计划：

1.高境智慧办公项目施工及政府采购流程开会确认；

2.物联网卡合同客户盖章签字跟进；

3.垃圾满溢ICT流程跟进；

4.东晨市容方案确认报价沟通；

5.高境精细化推广方案完善制作及综治项目跟进；

5.地推等。