有好产品却难推广？你的推销肯定出了问题

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导语：要想办成事，时刻做好推销员！

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昨晚加班回家，地铁上遇到一女孩儿，拿着手机，开着二维码，复读机般说着“新手创业，能加下微信吗？”，在每次被拒绝或不被搭理后，重复“哦，谢谢”。从我能目及的几个车厢看，几乎没人加她微信，甚至少有人抬头看她就直接拒绝。销售初期没有客户积累时，扫街是最常见的手段，之前也多次在地铁遇到过这种推销方式，基本这种生硬推销的，几乎没有达到预期的。

但我也遇到过另一个男生的扫街，但效果就大不同。男生个子不高，一手里拿着一厚沓小单子，另一手里拿着很多漂亮的卡通铅笔之类，每走到要推销的人面前，先是问是否可以打扰一下，在获得允许后，一边简单介绍自己要推销的东西，同时送上手里的小单子，在说完后提出是否可以加微信关注，并双手递上小礼物，拿起挂在胸前的二维码名片，几乎这种方式说明后，还真是有不少人扫了他的二维码，当然，也有没扫的，不过，离开时，他仍然谢谢并微笑告知“没关系，如果以后有需要可以通过小单子上的二微码联系他”，我不知道这种没扫的在后续是否会真正联系他，但起码他的做法没有引发一片人的讨厌与不屑，也没有影响到真正扫码关注他的人。让大家在轻松的氛围中选择扫与不扫，是尊重，也是自信，而这些特质会感染到正在沟通的人去了解你所推销的产品，推销要能把人的视线与关注度拉回到产品上，就有了很大成功的概率。

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因此，在拥有品质过硬及有价值的产品前提下，如何做好推销办成事，方式与方法上都有很大学问。这让我想起前段时间工作上的一个事。资源线考虑到产品维护等复杂性，带着大家在为期半年时间做了一套不错的兼容替代产品，但多次给项目洽谈说明时，项目考虑到风险等因素，始终未答应采纳，一拖很久，但若一直不采纳，则为做此产品的付出不说，此产品价值不能得以应用推广，那产品利润价值将不能体现，原产品的维护成本依然是很高。后来恰逢有一机会可以再次谈这个产品，当时想了想，既然产品有价值，那我要做的就是做好推销员，既然面对的是产品经理，那就不再以研发的思路去介绍产品的实现打消项目顾虑，而要以产品推销员的思维去阐述价值，用数据说话，做不同价值对比，也真实针对顾虑提供跟进措施，让项目看到替代产品的未来，并愿意去接受可能存在的问题在短期内进行改进，最终很高兴，项目在听了PPT汇报后，同意使用新产品，并同意在一定时间内完成推广改进。

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要想办成事，不管是扫街式的推广，还是书面报告推广，要获得好的效果，首先要做好推销员，而如下是我觉得做好一个推销员要重视的几方面：

1）锁定产品推销对象，明确性别、年龄段，甚至职业

2）如果扫街，提炼30s内产品推广说明，能在有限时间内清晰简述产品，引起产品关注是关键

3）如果需要书面推广，PPT很重要，重价值，多数据，呈现价值对比及问题改进措施

4）不要忽视潜在用户，一个简单温馨的宣传小单子也许会帮助到你

5）辅助吸引与激励影响很重要，区分推销的对象，制定有效但支出可控的吸引或激励的措施

6）时刻提醒自己做好推销员，从说话到举止形态要求自己，即要自信也要尊重别人，将推销过程引导在舒适范围

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因此，如果想要办成事，首先去做好一个推销员吧，好的推销，也是在销售呈现自己的能力，帮助你赢得机会和平台，愿所有人事事顺心，都能成，加油。