如何找到一款产品的核心竞争力

引题：

投资人都看重什么？

-了解产品是什么

-市场空间

-产品可行性

-团队够优秀

-能否建立行业竞争力，形成壁垒

1 三个例子

1.1 bat

除了品牌bat的核心竞争力分别是什么

-百度：搜索技术

-腾讯：大量用户数，社交关系

-阿里：全上品品类覆盖的商家资源

1.2 美团网

美团网的核心竞争力是什么？

复盘：10年竞争激烈1000多家团购网站，大部分企业没有拿到融资。融资能力是门槛

一个团购网站的业务闭环是什么？

a、找商户

b、与商户谈判

c、平台发布商品

d、找用户

构成业务闭环两端的商户和用户

商户的需求是什么？

-挣得多，获客效果好

用户的需求是什么？

-便宜，性价比高

商户和用户的需求是明显对立的，商户希望贵，用户需要便宜。

我们想要商户赚的多一点，用户还能少花费？要想实现需要下面三个方面的条件：

-融资能力补贴

-偏向用户，给出漂亮的理由说服商户让利，议价能力

-降低公司的运营成本

美团的真实情况：全面、细致的数据监控；最节约成本的公司之一。数据指导、规章制度。

美团的后台：抓取竞争对手的补贴信息，不花冤枉钱；销售有了议价单要（商户在各个平台的价格）；知己知彼

通过以上分析我们可以的得到，美团的核心竞争力是：

-数据监控

-内部流程对成本的控制

-抓取其它网站进行比价、监控

1.3 赶集网

拆一下赶集网的核心竞争力

赶集网的业务闭环是？

通过搜索引擎找到赶集、58——>选择排名靠前的网站——>浏览、选择分类服务——>选择商家完成服务

你会发现赶集网的核心竞争力必然来自两个方面？

-越来越多的用户，越来越低的用户获取成本

-越来越多的商家

这两个方面可以相互促进

因此我们会发现构成赶集网核心竞争力的是

-流量获取成本，seo\sem的广告投放

-商家数量

1.4 p2p

p2p的核心竞争力和他的壁垒是什么？

-风控。风控做得好，坏账越低，能节约很多的成本，坏账的损耗是整个p2p经营成本当中最大的一部分，做好风控，坏账的正本可以无限降低，这样企业的经营效率就会相比竞争对手拉开大的差距。提高企业效率。这依赖于大数据和某种算法。所以腾讯和阿里的互联网金融做得好，因为他们有大数据。

-用户。

2 总结

寻找核心竞争力的方法

-拆解业务闭环，所需环节

-分析、筛选环节

-攻克关键环节的方法和能力

互联网产品的核心竞争力有哪几种？

-品牌和融资能力（这一点基本排除）

-更好的用户体验

-强大的供应能力

-更低的价格

-其它垄断的核心资源（这一点基本排除）

而实现上面最重要的3点的法宝就是企业效率