红叶认知刷新营成员罗晓然，
国内最大音乐在线教育平台（音乐人网CEO）
五年视频营销操作大神。
成功操盘数个百万量级视频营销案例。月入10万+
今日为大家讲授视频营销实操全流程——
那么，我们该如何做视频营销呢？
讲述框架图（方便大家形成知识体系）
☟
宗旨：
1、原创
①一般原创视频内容平台都会给予推荐(曝光度程度会更大)。
②原创内容能提高账号的权重，以及原创视频的自然排名。
③伪原创内容，高度重合的视频内容，对内容公司没有用，自然效果就不会太好。
④使用别人的视频这样的效果会很不好，经常会被删除内容，或者上传审核不通过(建议不要直接使用别人的原创视频)。
2、时间
不积小流，无以成江海，你一天成功上传10个原创视频，坚持一年就是3650个视频，如果你在22个视频网站不间断的进行视频内容分发，可想而知，一年后裂变的效果。
如何制作视频：
1、确定视频类型
①类型优劣分析：
A.问答型视频；
B.讲授型视频；
C.视频营销的宗旨是有用，最好的一个判断指标，是别人会不会收藏了重复看，如果别人重复观看，那你的视频内容就是有价值的。
②做视频的目的：
A.品牌曝光；
B.引导关注；
③搜索同行内做的最好的视频，按照点击播放最多的类型录制视频。
2、编写视频文案的小技巧
①搜狗微信搜索相关的视频、文章内容进行组合。
②将喜马拉雅、蜻蜓MF的音频翻译成文本，然后再进行组合。
3、如何录制视频
①软件录制：
A.会声会影；
这款工具的功能相对全面，对于新手来说操作起来可能相对复杂一些，建议先先看一下软件的操作教程后，再进行操作。
下载地址：
http://baoku.360.cn/soft/show/appid/104206575
②视频合成
使用这款会声会影工具可以将视频的音频分离重组，并且可以给视频添加字幕、视频封面、添加水印广告等等。
4、广告策划
①广告的策划思路
A.视频亮点：
一定要让看视频的人，看见这个视频能产生浓烈的兴趣，点击观看。
注意事项：
a1.视频的封面有足够的吸引力，与同行视频的封面区分开来，能让人眼前一亮。只有这样才能获取更多人点击观看。
a2.视频标题的趣味性，标题不一定要很长，能够通顺的表达出这个视频的意义以及亮点就行。
B.观看理由：
要让大家知道看过这个视频后会有什么样的收获！这需要在标题上面来体现。
例如：下面这4个写法的标题，基本的大意是一样的，你看哪个点击和观看效果会更好：
写法1：如何做好视频营销；
写法2：5年视频营销经验的3个绝密方法分享；
写法3：学会这3个方法，能提高你视频2倍的点击播放量；
写法4：掌握这3个方法，你就能制作出十万量级的视频播放案例；
以上只是举例，不代表真实存在，根据实际情况写，不要夸大。
②封面与结尾广告
A.视频封面：
视频封面是给别人的第一印象，视频封面加上视频标题决定了你的点开率，所以对于视频的封面我们一定要切中用户的痛点，让用户一看到这个视频就忍不住要点击进来观看。
B.怎么添加广告：
b1.贴片广告，可以添加上自己的品牌logo作为视频背景。
b2.品牌词曝光，预告一下视频讲解的内容。
③背景广告
A.背景广告要如何制作：
a1.不要出现明显的联系方式；
a2.可以出现我们的品牌词以及logo图；
背景广告在录制视频时可以直接添加在画面上。
B.如何监控背景广告的效果：
b1.可以通过百度指数进行查看近期的热搜词。
b2.也可以直接将自己的品牌词指数买下来（百度指数一个品牌词50块钱一年）。
④水印广告
A.水印如何添加：
a1.水印出现在视频的频率，制作一节8分钟的视频，水印广告出现的频率尽量不要超出3次，且每次出现的时间不要超过30秒。
a2.视频批量打水印，可以通过会声会影这款软件来进行添加。
B.水印广告的文案思路：
b1.水印广告添加多少个字会比较合适？
建议将广告文案简化在15个字内。
b2.怎么添加联系方式？
可以将联系方式制作成水印图片然后将图片添加至视频中，建议是播放3-5分钟后再弹出水印广告，这样也是为了提高上传视频的通过率。
上传视频的关键点：
1、标题优化
①品牌词
A.品牌词布局：
a1.避开广告，现在大多数知名的推广平台都不允许留任何的广告，只要有基本全部K掉，但对我们来说，如果没有广告，等于这个视频或者文章就白白的上传了，那要任何解决这个问题，这就需要品牌词布局。
a2.品牌词会源源不断地的给你带来流量，品牌词从一开始没有流量，到最后垄断流量，这个是布局品牌词的核心，这也是为何我的内容没有广告的重要原因。
a3.快速建立信任，快速激活欲望，精准锁定客户，只要用户搜索品牌词，对我们的认可比较大的，其他所有关键词都不能达到品牌词具备的效果。
a4.必做，必须让首页和前几页全部是自己的广告，同理可以去选择截流细分行业知名品牌词。
②行业词
A.数据分析得出行业热搜关键词
a1.百度推广助手：
可以通过百度推广助手进行搜集行业相关热搜词。
a2.指数类找词方法：
百度指数；
百度下拉框；
淘宝下拉框；
360下拉框；
....。
B.分析同行最优秀的视频：
b1.分析行业内最优秀的视频，其标题关键词的优点(可借鉴)。
③长尾词
一个优秀的视频标题可以给我们的视频带来大量的浏览播放。那我们在确定了行业的热搜词后，我们还需要将标题的长尾词给挖掘出来。怎么挖掘？我们可以通过百度指数来搜索行业相关搜索词，根据自己视频的特性选择合适自己的长尾词。
④组合词
一个好的视频标题不仅是需要品牌词、行业词、长尾词，其实更重要的是能够将这些关键词组合成一个通顺且能让观众阅读愉快的标题。
例如：<视频营销>
1.经典视频营销成功案例；
2.短视频营销经典成功案例；
3.短视频内容营销成功经典案例；
总之一句话，不同的关键词组合就会有不一样的效果。
2、视频封面
封面的独特性：
视频封面是给观众的第一印象，要有足够的吸引力和独特性，要能够与同行视频的封面区分开来，可以让观众眼前一亮。只有独特有吸引力才能获取更多观众点击观看。所以对于视频的封面我们一定要切入观众的痛点，让观众一看到这个视频封面就忍不住要点击进来观看。
3、上传方式
①网页上传：
网页上传一个页面只能上传一个视频，当然根据自己的网速和电脑的配置，也可以多开几个页面进行上传视频。
②客户端上传：
下载视频客户端点击上传选项，新建上传文件然后添加自己需要上传的视频(可批量进行上传)。
4、视频简介
①简介中的特点：
视频简介是为了引导观众点击观看你的视频，如果视频的简介中能凸显一下视频的特点，那么效果肯定会比没有特点的视频要好很多。
②简介的相关性：
视频简介还有一个重要的作用，那就是网站的收录，如果我们视频的简介描述和内容有较强的相关性，那搜索引擎会优先对这类相关性强的视频进行收录。所以我们在添加视频简介的时候一定要与该视频的内容有较强的相关性，这样才能够获取该视频网站的收录排名。
5、视频标签
标签与标题的相关性：
在我们上传视频的时候可以看到下方的标签选项，一般每上传一个视频都可以输入10个标签词，当然添加这个标签词也是有一定的技巧，根据我的经验一般添加3-5个与标题相关性强的标签词效果最佳。
6、视频分类
我们在上传视频的过程中一定要选对视频的分类。
例如：
所属行业；
视频属性；
细分类目；
如果在上传视频的时候分类选择错了，一般在审核视频这个环节基本是不会通过，即使视频审核通过了，平台也不会给予太好的展示。
所以我们上传视频的时候尽量要提升视频的相关性，只有相关性越强那么上传通过率就会越高，视频的展示效果也就会越好。
7、能上传视频的平台
8、账号相关
①注册账号：
a.凡是能发布视频的平台，直接注册帐号（建议直接用手机号注册)。
b.所有视频平台昵称、头像全部统一，这样感觉立马就上来了，只要搜索相关关键词就可以找到你。
c.针对新手操作，每个平台先注册一个帐号即可，待自己熟练每个环节后再进行批量化操作。
②养号：
养号方法很简单，每天尽量在同一个时间段内发布一个原创视频，坚持30天，账号过了新手期后，所属账号是会有一定的权重，上传视频的通过率也会更高，相对于排名也会更好。
影响视频营销的几个因素：
1、最新发布
对于平台方来讲都会比较喜欢最新发布的原创内容，新发布的原创内容排名也会相对较好，所以这也是为什么我们要每天更新原创内容的重要因素。
2、标题和内容的匹配程度
标题和内容如何匹配才好？
首先，我们要知道标题和视频内容不匹配的话，是会无形的影响视频关键词的排名。
其次，当观众点击你的标题进来找不到想要的视频内容，就会直接跳出，这样视频网站就会判断你的视频内容优化不合格。
最后，视频内容权重就会直接降低。
3、用户播放数据
①有多少观众是看完你整个视频的，观众是不会花费太多时间来观看一个对自己没有价值的视频。只有观众对你的视频产生兴趣后才会认真的看你所分享的视频，所以得出3-8分钟的原创短视频是更易于传播。
②视频内容有没有人投诉/举报，如果视频被观众投诉，那么该视频在平台的排名会受到影响，严重的话视频会直接被删除。
③如果观众观看过视频后直接点赞或分享到自己的朋友圈进行传播，那么是很有利于该视频的排名，从而获取平台更多的展示推荐的机会。
4、视频重复度
如果我们上传的视频在该平台已经存在的话，那么是会直接影响我们视频的排名，甚至上传视频审核不能通过。所以这也是我们前面为什么要讲原创视频的重要性。
5、关键词
①标题关键词：
标题内不要有重复关键词，以及标题与视频内容相关联性。
②视频简介：
视频简介内的关键词介绍一定要和标题、视频内容相符，这样是为了能够让视频网站抓取视频的相关内容，以此获取更好展示的机会。
③标签词：
一般每上传一个视频都可以输入10个标签词，根据我的经验一般添加3-5个与标题相关性强的标签词效果最佳。
6、点击权重
①通过相关QQ群上传视频连接引导群内成员进行点击观看。
②将视频连接地址发送到我们的QQ群内，艾特全体成员进行探讨，引导群成员点击播放。
③针对于腾讯视频和微信公众号的互通，能够有效的提升视频权重。
7、账号权重
账号权重取决于订阅你视频的人数以及订阅者点开你视频的观看率（点击观看率越高账号权重也就越高）。所以这就要求你有意识的根据你所在行业分析用户行为习惯做内容引导。提升这两个权重值。
8、视频的码率
我们在制作原创视频的时候，尽量的不要出现视频码率差和视频模糊的画面。平台对于提升观众的观看体验会对一些码率差、模糊的视频、进行降低权重处理。所以，自己录制的内容一定要注定这一点。
9、视频被删的几个因素
①一般平台会对于上传视频率过快的账号进行部分视频删除处理，所以我们尽量不要在短时间内大批量的上传视频，但原创视频每个小时可以上传多个。
②水印广告太明显。
③标题附有广告词。
（END）
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